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????作者: Erik Heinrich

????這兩人是豪華飯店業(yè)奇特的一對(duì): 一位是家財(cái)萬(wàn)貫的沙特王子，另一位是來(lái)自多倫多、憑借一家不景氣的汽車(chē)旅館起家的 74 歲猶太人。阿爾瓦立德?本?塔拉爾?阿爾沙特王子（Alwaleed bin Talal al Saud）的王國(guó)控股公司（Kingdom Holdings）是世界最大的酒店開(kāi)發(fā)商，而伊薩多爾?夏普（Isadore Sharp）是全球最大豪華酒店集團(tuán)四季酒店（Four Seasons）的首席執(zhí)行官。兩人拋開(kāi)宗教或政治的差異，計(jì)劃一起在中東做點(diǎn)大事。

????夏普說(shuō): “王子一開(kāi)始就表示有興趣成為四季酒店的長(zhǎng)期投資人?！?994 年，夏普在戛納附近阿爾瓦立德的游艇上與王子見(jiàn)面。夏普此行是為了兩件事。他擁有四季酒店（1961 年由他創(chuàng)辦）67% 的優(yōu)先表決權(quán)股，想將其中部分賣(mài)給公司以外的投資人，變成現(xiàn)金; 另外，他還要尋找一個(gè)合作伙伴，為他的全球擴(kuò)張計(jì)劃融資。“我當(dāng)面就接受了王子對(duì)我提的要求，他也信守自己的承諾。我們的價(jià)值體系十分接近，不會(huì)和我們的宗教背景發(fā)生沖突?！?/p>

????阿爾瓦立德是鐘愛(ài)西方品牌的投資人。第一次見(jiàn)面后不久，他買(mǎi)下了四季酒店 22% 的股份。四季酒店集團(tuán)經(jīng)營(yíng)著 65 家酒店、度假村、住宅區(qū)，去年的營(yíng)業(yè)額為 24 億美元，利潤(rùn)為 3,000 萬(wàn)美元。過(guò)去幾年，他還在 13 處房地產(chǎn)投資了數(shù)億美元，擁有 15% 到 75% 不等的股權(quán)。一些房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)之中。（四季酒店并不擁有它經(jīng)營(yíng)的房產(chǎn)，只有少量的股份。它需要像阿爾瓦立德這樣的個(gè)人投資者負(fù)擔(dān)土地和建設(shè)成本。建設(shè)一家有 400 間客戶(hù)的酒店，大約需要 1.2 億美元。）

????美國(guó)的酒店資本顧問(wèn)公司（Hotel Capital Advisers）負(fù)責(zé)管理阿爾瓦立德在北美和歐洲的酒店投資，該公司總裁查克?亨利（Chuck Henry）不愿談?wù)撏踝釉谒募揪频暧卸嗌偻顿Y，但他說(shuō)阿爾瓦爾德在 1996 年花 1.72 億美元收購(gòu)了四季酒店集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的巴黎喬治五世酒店（George V）。不久后，他又在西方出售酒店 [去年，他甩掉了紐約城的廣場(chǎng)飯店（Plaza Hotel），價(jià)格是 6.75 億美元]，把目光對(duì)準(zhǔn)了世界其他地方。阿爾瓦立德還是多倫多另一家高級(jí)酒店管理企業(yè)費(fèi)爾蒙特酒店和度假村公司（Fairmont Hotels & Resorts）、瑞士的摩文比克酒店和度假村公司（M?enpick Hotels & Resorts）的合伙人，在這兩家公司分別持有 4.9% 和 33.3% 的股份。

????亨利安排了夏普與王子的第一次會(huì)面。他說(shuō): “阿爾瓦立德王子很早就認(rèn)識(shí)到，中東的酒店已經(jīng)變得陳舊和過(guò)時(shí)了。他的策略是引進(jìn)比從前檔次高得多的新產(chǎn)品?！睘榱私o自己的戰(zhàn)略推波助瀾，阿爾瓦立德計(jì)劃在今年年底讓王國(guó)酒店集團(tuán)（Kingdom Hotels，他擁有 46.9% 的股份）上市，同時(shí)在迪拜和倫敦掛牌。王國(guó)酒店集團(tuán)的首席執(zhí)行官薩爾瑪?shù)?佐克（Sarmad Zok）拒絕接受采訪(fǎng)，稱(chēng)他的公司和阿爾瓦立德有“不得發(fā)表評(píng)論”的規(guī)定。

????有了與阿爾瓦立德的聯(lián)盟，四季和費(fèi)爾蒙特在中東的擴(kuò)張速度要快過(guò)其他的高級(jí)酒店運(yùn)營(yíng)商。在 2007 年末，四季集團(tuán)將在亞歷山大、貝魯特和大馬士革開(kāi)設(shè)飯店，在中東的飯店總數(shù)將增加到 9 家，預(yù)計(jì)到 2010 年將增加到 13 家。夏普說(shuō): “我們?cè)谥袞|的統(tǒng)治地位將更加牢固?！?/p>

????費(fèi)爾蒙特在迪拜經(jīng)營(yíng)著一家酒店，同時(shí)在阿聯(lián)酋和開(kāi)羅還在建設(shè)其他酒店。費(fèi)爾蒙特執(zhí)行副總裁約翰?約翰斯頓（John Johnston）表示，公司的戰(zhàn)略是重現(xiàn)在北美的輝煌。他說(shuō): “我們希望王子對(duì)地區(qū)的了解能給我們的業(yè)務(wù)帶來(lái)增長(zhǎng)。”他希望，到 2010 年，公司在該地區(qū)經(jīng)營(yíng) 10 家飯店。

????分析人士認(rèn)為，這些公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)不太大，盡管今年夏天發(fā)生了沙姆沙伊赫恐怖爆炸。沙姆沙伊赫是位于西奈半島最南端的一個(gè)度假村，那次爆炸中有 67 人死亡，包括 16 名外國(guó)人。舊金山的 JMP 證券公司分析師威廉?馬克斯（William Marks）說(shuō): “中東占這兩家公司業(yè)務(wù)的比例還不到 10%?！?/p>

????1967 年中東戰(zhàn)爭(zhēng)以后，夏普在以色列開(kāi)了他在中東的第一家酒店，他也不很在意政局不穩(wěn)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。他說(shuō)，在沙姆沙伊赫的四季酒店（阿爾瓦立德?lián)碛胁糠止煞荩┌l(fā)生爆炸后，一些旅客提前退房，但也有新的人預(yù)訂。我們的顧客不一定都隨大流。他還說(shuō)，現(xiàn)在的入住率已經(jīng)接近爆炸前的 78%。

????阿爾瓦立德和他的合們伙伴之所以渴望在中東做生意，是因?yàn)槟抢镉袩o(wú)法抗拒的商機(jī)。瑞銀證券（UBS Securities）在紐約的分析師威廉?特魯拉夫（William Truelove）說(shuō): “中東豪華酒店的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是全世界最高的，因?yàn)樽》渴召M(fèi)高，而且勞動(dòng)力成本低?！彼€說(shuō)，在中東，酒店只要 30% 到 40% 的入住率就可以保證收支平衡，而在美國(guó)要達(dá)到 60% 才行。

????夏普承認(rèn)，他的中東戰(zhàn)略會(huì)遇到挑戰(zhàn)，但他有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。“建造一家酒店，就得做好經(jīng)營(yíng)它 50 到 100 年的準(zhǔn)備。這意味著你要應(yīng)對(duì)各種經(jīng)濟(jì)變化?！彼€有另一個(gè)目標(biāo): 在耶路撒冷開(kāi)一家四季酒店。估計(jì)阿爾瓦立德不會(huì)去那里投資。

????譯者: 岱逸