洞悉中國高端消費者--2011中國奢侈品品牌調查報告
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“體驗低調的奢華” 2001年，我在巴黎LV總店買了三個包，我和太太一人一個，帶給朋友一個。當時，一本護照限買三個。后來，我開始越來越多地關注其他品牌，像賽林（Celine） 、羅威（Loewe）皮夾、Tod's包,等等，這些品牌不像國內耳熟能詳的大牌那么炫目，但秉承了歐洲一線品牌的奢華貴氣、精致工藝和輝煌歷史。 ????我喜歡歐洲的品牌。在歐洲工作的三年間，曾經去巴利的工廠參觀。純手工工藝的打造，讓每件奢侈品猶如藝術品。直到今天，巴利仍然是我鐘愛的品牌之一。當然，每年兩三次國外旅行，我還會選擇愛馬仕（Hermès）或者路易威登，而我太太更喜歡普拉達（Prada）或者Tod's，后兩個牌子的正裝少一點，更偏向休閑。 ????今年2月，我為自己買了一款Tod's包，顏色、設計和款式都令人眼前一亮，尤其讓我印象深刻的是專賣店的服務，那種親和度和質量讓人有購買的沖動。我曾經讀過一篇Tod's創始人的文章，講述它的標志性產品“豆豆鞋”的工藝，從皮革的切割到手工的縫制，歷久彌新，成為時代的經典。閑時，我喜歡翻看雜志，了解品牌的歷史和故事。 ????我喜歡來自意大利或瑞士的奢侈品，尤其喜歡意大利的皮具。消費體驗是決策購買的首要因素，在時尚潮流如此變幻的年代，我更希望珍藏一款適合自己的經典款的產品。當然，目前奢侈品在中國的價格已經比較高了，我更在意真材實料。如果非皮質的包仍然價格不菲，我當然不會選擇。采訪：王亦丁 “歷久彌新的文化傳承” 與其他人不一樣，我更喜歡購買諸如瓷器之類的奢侈品，像Wedgwood、Christofle（餐具）、巴卡拉（Baccarat）水晶杯，這些國外皇室家族、貴族城堡、米其林三星以上餐廳選用的餐具，都是全世界文化的瑰寶。 ????由于從事酒店管理工作的關系，我經常購買德國的唯寶（Villeroy & Boch）瓷器。它擁有260多年的悠久歷史，在歐洲瓷器生產史上有著影響深遠的驕傲歲月。我曾經去唯寶的工廠參觀，其經典的藍色花枝、優良做工以及久享盛名的歷史美譽，成就了唯寶陶瓷餐具的永恒經典。與快速消費品不同，其純正的手工藝邊花，不斷傳承的簡約、優雅風格，伴隨著它成為業界頂尖的餐具瓷器首選。 ????在我的影響下，周圍越來越多的人開始喜歡并且欣賞瓷器。當許多人對穿戴奢侈品習以為常時，在家里或者辦公室享受貴族瓷器更是另一種享受。中國是瓷器的發源地，但是，全世界最好的瓷器藝術品卻在西歐和日本，每一件瓷器的背后都是伴隨事世變遷不斷改良的文化史。 ????由于運輸不便，國外大量購買回國內還要加關稅，所以，我經常會在上海的恒隆廣場或者杭州大廈購買瓷器，也會在參加專業人士的聚會時挑選瓷器。近年來，越來越多的品牌針對中國市場開發產品，像Wedgwood就將中國古代的畫修改后融入設計之中，巴卡拉杯上子印上了中國的梅花，更多的設計師將底蘊深厚的中國文化融入其中，吸引中國消費者。當然，湘繡、蘇繡的絲巾，漢光石，這些價格不菲的中國奢侈品也越來越多地受到國外消費者的關注。全球化加速了奢侈品的全球融合，保持品牌獨到的理念就越發珍貴。百年歷史凝固了時間，也成就了經典的產品。 ????采訪：王亦丁 “品質的價值” 我使用奢侈品的歷史開始自90年代中期，當時使用廣告里大肆宣傳的金利來，后來也一度是登喜路的VIP。但后來，國內奢侈品選擇越來越多，自己逐漸地走出國外，選擇性消費更加明顯。幾年前，從日本的無印良品開始，中國的奢侈品消費圈子中很多人倡導“No Logo”。在經歷了炫耀性消費階段之后，許多人會理性地選擇自己喜歡的奢侈品，“只是需要讓看得懂的朋友共同欣賞 ，而不是盲目地通過品牌來顯示身份”。 ????LV和Hermès是我的首選，它們的設計更適合中國人。但即使如此，我也不會選擇有明顯logo的LV的產品，或者LV的服裝，因為服裝并不是它的強項，但一款LV的高爾夫球包的確經久耐用，許多高爾夫球包在拖運后都會壞掉，但體驗過LV高爾夫球包之后，我對它的產品更有信心。 ????上個月在香港，我新買了一款愛馬仕的皮夾。這款水藍色的皮夾曾經在北京和上海看到，但是沒有貨。這個色彩很迎合中國人“水生財”的理念，讓人有愛不釋手的感覺。 ????品質和需要是購買奢侈品的重要決定因素，畢竟不是所有LV的產品都是好東西，有許多朋友在歐洲購買了錢夾，回國后發現放不進人民幣。我更喜歡在亞太市場購買，歐洲排長龍的購物體驗令人并不愉快。我更愿意去歐洲了解資訊，在亞太地區享受更好的消費體驗，價差其實并不十分明顯。而且根據自己的需要，我有時候寧愿買老款，畢竟今年的新品并不一定適合自己，當然從設計或者產品的生產地來講，我更喜歡純粹的歐洲設計和制造。有些針對中國市場推出的奢侈品，有點不倫不類的感覺。采訪：王亦丁
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