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????作為一家專業從事水處理的公司，納爾科通過工藝的改進，提升能源的開采、運輸及加工的效率。公司的業務非常廣泛，客戶包括鋼鐵、發電、化工、食品、飲料、制藥、高科技園區，還有高耗能的造紙業，以及能源行業，石油上游的開采、中下游的乙烯及精細化工。另外，還包括許多大型企業、大型建筑物的空氣污染治理。

????例如，中國是一個煤炭大國，大約 69% 的能源來自于燃煤，如何減少燃煤時污染物的排放（比如脫硝脫硫），實現節能減排？同時，中國又是一個水資源缺乏的人口大國，如何能夠保護有限的水資源，造福子孫后代？

????問：困難是什么？

????答：B2B 的服務行業，靠的是技術的水平和研發的實力，人員的熱情與專注，結合公司在過去 80 年的行業實踐案例，實現持續穩健的增長。但事實上，我們在中國面臨的最大問題是如何找到優秀的人才。比如剛畢業的大學生，書本的內容與實際的需要存在如何銜接的問題。另外，大學生本身的定位與期待值之間存在脫節。所以，我們寧可找一些專科畢業的學生，或者有實際經驗的人才。找到人才，培養人才，實現公司跨越式的發展，這是最大的困難。

????問：總部期望納爾科成為全球第二大市場，如何管理總部的期望值？

????答：的確，今天大家都寄望于中國作為主推力，支撐全球經濟的復蘇和跨國公司的增長。這種期望的基礎是中國市場規模大。二是因為經過 30 年的經營，中國正在步入新的增長軌道。與此同時，新一代年輕人開放并勇于接受新事物，這是推動國家發展的無形價值。

????作為地區總經理，中國市場的發展必須要抓住重點，不可能眉毛胡子一把抓。而納爾科本身涉及的業務很多，需要公司專注于最迫切需要發展的、最強勢的業務，同時帶動其他更廣泛的相關行業。

????納爾科有一個拳頭產品——3DTRASAR（3DT），根據水域的質量變化實現全自動化的控制，每六秒鐘跟蹤水質的變化，實現水的循環利用。傳統方法是通過定時定量，增加化學藥品，應對水質的變化。納爾科的控制方法融合了其獨有的“熒光加標”聚合物技術——一個非常精密的自動化檢測的技術跟蹤系統。不需要停機、維修實現水的凈化處理，達到循環利用。

????問：有沒有知識產權的擔憂？

????答：3DT 技術的核心在于軟件技術，通過軟件的升級永遠領先對手，不怕別人抄襲。換言之，我們一直在“保先”（技術上的先進性）；另外，我們也在努力做到另外一個“保鮮”，把握行業的發展趨勢，保持觀念上的新鮮。這種先進性將確保行業的領導者地位。知識產權的保護，關鍵是做到兩個“保（先）鮮”。

????納爾科在上海的總部的研發中心，希望集合中國的智慧和本地人才的力量，提升中國節能減排的技術實力。比如城市中的廢水處理，污水從工廠經過過渡，然后再到鍋爐里進行下一輪的工藝，實現循環利用和零排放（3 個R——Reduce，Re-use，Recycle），3DT 技術可以完美地解決前面三個環節（3 個R），而最關鍵的“最后一公里”技術——水經過不斷循環，濃度會越來越高，最后可能是像羹一樣的物質，讓它蒸發還是燃燒？如何解決最后一公里的問題，而且在經濟效益上是可行的？這是努力的方向。再比如，開采石油，國內的許多油田經過多年采集之后，注水量很高，再采集之后還要進行二次的油水分離。利用納爾科的 Bright Water 技術，將化學物質打到油層中，實時監控定時爆炸，將油層撐開后，把油擠到定位點，定位點壓力增加，石油就很容易開采出來。而且石油出來之后，壓力變小，化學物質可以自己分解化解，不造成二次污染。