領導力：全球共通的語言
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雜志
????會后，《財富》（中文版）現場專訪了這位中國移動的掌門人，讓他繼續解釋為什么能夠做到低資費、低用戶量之下贏利。王建宙的回答很簡潔：中國移動在農村的營銷渠道到達了村長和小店，每個鄉一定會有一個銷售店，而每個村都會有代理渠道。“此外，在農村不會打昂貴的廣告，而全是墻體廣告，這樣就降低了銷售和廣告的費用，保證了盈利。”這些“草根的”手段，對于非洲的運營商和想要進入非洲、亞洲的發達國家運營商來說，也許是難以想象的。 ????就在前一天的中國圓桌會議中，泰康人壽董事長兼CEO陳東升也提到，未來十年中國經濟結構最重大的變化是城鄉一體化，所以誰搶占了農村市場，即新興城鎮的市場，誰就是未來的贏家。他在中國圓桌會議舉辦地納爾遜山飯店的舞廳里指出，新興市場的辦法有點像打游擊，占山為王，要用非常規的手段抓住每一個機遇。 ????陳東升言辭輕松。他認為，中國農村的新三大件是摩托、中國移動支持的手機和泰康的保單。話語權交給下一位發言者后，他忘了仍然開著的麥克風，與身邊的王建宙繼續耳語：“在農村，泰康其實一直跟著中國移動，中國移動的營業廳在哪里，我們就把保險門店開在邊上。”據了解，泰康近三年在農村建了2,600個銷售網點，在村里還有泰康人壽的“駐村”保險代表。 ????陳東升的觀點是否能夠打動臺下的南非聽眾，只有讓未來證明了。而他的中國城鄉一體化是最大機遇的觀點，卻打動了同在臺上的另一位代表——成都市對外文化交流協會會長何華章。他在會后表示，成都是中國城鄉一體化最成功的案例。事實上，這位低調的會長深諳商業規律，他是《成都商報》創始人、典型的商場高手，曾經把一份內部小報做成四川兩大報業集團之一。 ????會場上，何華章向聽眾介紹了成都六年前“拉攏”英特爾的案例。他認為，正是由于芯片封裝測試的產業特點和成都的地域環境、人才和物流相匹配，政府才會大力地扶植這樣的高端產業。據了解，現在英特爾最大的全球封裝測試業務就在成都，總投資達6億美元。可以說，全球每兩臺電腦里面就有一臺的封裝測試是在成都完成的。而反過來，如果是對環境有壓力的水泥生產企業要進入成都，就將面對生產工藝上的苛刻門檻。 ????到今天，僅僅英特爾一家公司的成功入駐，就為同行業上下游的高端行業企業來到成都投資做了最有說服力的“市場調研”，使得成都的電子信息領域的發展形成了規模。何華章的觀點得到了成都市投資促進委員會的陳賦的進一步補充。他表示，除了高端產業，成都也考慮傳統產業的“高端”，即“微笑曲線”的兩端：前端的研發和設計，后端的銷售和售后服務。如此，區域規劃才可以提升利潤空間，促進產業結構的升級。 ????何華章和陳賦言談間有清晰的邏輯。正如凱斯博投資管理有限公司CEO鄭方在會上所說，過去20年來，中國應該是在世界上最成功的發展經濟體，其中原因之一是政府連續的改革，這種改革不僅僅是政策，還有各種領域的深層次變化，才引導外國資本進入，刺激了創業和創新的增長。 ????論壇即將結束時，我們回憶起《財富》（中文版）董事長兼總編輯高德思的開場演講。他指出，十年前，只有6家中國企業位列《財富》世界500強，而現在已經有54家。在紐約、倫敦、東京上市的公司數目都有增加。中國圓桌會議主持人、泛太平洋管理研究中心董事長劉持金則指出，中國人均GDP從1980年的960美元，到現在部分省份的6,000美元以上，這種增長可以說是突飛猛進。 ????再回想到王建宙書中所寫的軟實力，如果把企業比作一個人，軟實力就是此人的一種氣質，一種歲月帶來的、依靠經年累月成功失敗跌宕創造的智慧。在這種成長的過程中，中國企業和企業管理者正在產生應有的國際影響力。 相關稿件
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