企業成長的最佳建議
????近30年來我一直在做的一件事情，就是組織全球頂級成長企業的領導者，向他們提供咨詢意見，或者只是和他們混在一起。這些公司有一個綽號——“瞪羚企業”（Gazelle，瞪羚是一種善于跳躍和奔跑的羚羊——譯注），即便在經濟出現問題時，它們仍在不斷招聘新人。推動這些高成長企業背后的力量是什么？在最艱難的時期仍保持繁榮，它們是如何做到的？以下是做到這一點的六條永恒的策略——無論時局好壞。無論你經營一家中小企業，還是負責一家大公司的一個部門，這些建議都會對你有所助益。 ????——Verne Harnish是一名顧問，麻省理工大學“巨子誕生” 1 發掘一種優勢 ????發掘一種超過競爭對手10到30倍的基礎性優勢，以主導整個行業。總部位于費城的Happy Lawn公司創建人巴雷特·厄爾塞克（Barrett Ersek）發明了一種創新的方法，通過使用一種自有的地圖和報價流程，可以在幾分鐘內完成交易，而不像傳統上那樣需要幾周時間。怎么做到這一點？找出本行業內最大的成本和時間約束因素，并在這些領域內挑戰傳統思維。 2 擁有一個短語 ????品牌的真諦是要擁有深深嵌入本市場中的人們頭腦之中的一兩個字詞。不要與小眾的Trench Safety & Supply Inc.公司所擁有的字詞相混淆。Energy Brands的創建人達留斯·比考夫（J. Darius Bikoff）杜撰了“強化水”（enhanced waters）一詞，并形成了一個價值數百萬美元的新的飲料品類。克里斯·克勞斯（Chris Krause）專注于面向高中運動員的“運動員獎學金”。你如何知道自己是不是也擁有這樣的短語呢？用谷歌（Google）搜索一下你的短語，看看你的公司名稱是否同時出現。 3 超級聚焦 ????每個季度都確定單一的一個優先課題，并要求公司上下圍繞這個課題開展工作。也就是在接下來的90天內，圍繞著一個范圍寬泛的重點，不要太多，即聚焦于一個可以清除公司業務重大瓶頸問題的重點。比如，一家公司要集中精力聘請16名專業人士；另一家專注于把存貨周轉率提升一倍；第三家專注于提升它在谷歌搜索中的排名。你的聚焦點是什么？ 4 控制現金 ????企業成長離不開現金的支持，因此必須設計一種業務模式，無需外部資金便能支持公司的成長。禮品卡、預先支付、嚴格收賬作業及縮短銷售和發貨周期，是其中的幾種策略。每天都要查看現金狀況，以保持警惕。如果你知道公司有足夠的資金支持自己的成長，你就能睡得更安穩。 5 多寫寫！ ????在數字市場空間大量發布帶有自己公司短語的博客、白皮書、YouTube視頻和Twitter短消息（去“The Shipping Bloke”博客看看你的情況）。其次，通過寫書來增強你的權威性，比如克里斯·克勞斯的《運動員通緝令》（Athletes Wanted）。在推動基于教育的營銷計劃及樹立你和你的公司在行業內的權威地位方面，出版物具有至上的優勢。 6 加快節奏 ????如果想加快增長速度，必須加快行動的步伐。在那些增長最快的公司，高管團隊每天都要碰頭，就像進入了一種持續的危機模式——推動優先課題、指標及從市場上收集的數據。一些億萬富翁，比如布恩·皮肯斯（Boone Pickens）每天兩次跟自己的團隊正式會面。成功的高管團隊每周而非每年聚頭一次，以討論我在本文列舉的六種企業成長策略。它的真諦在于一種采取行動的沖動。 ????譯者：鄭歡 相關稿件
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