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音樂(lè)行業(yè)拯救計(jì)劃
 作者: Mina Kimes    時(shí)間: 2010年04月02日    來(lái)源: 財(cái)富中文網(wǎng)
 位置: 雜志>>第一百六十一期         
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發(fā)表評(píng)論        

A&M/Octone 的詹姆斯·迪納有一套管理音樂(lè)的獨(dú)特方法。貝萊德公司的拉里·費(fèi)因克等人對(duì)他寄予厚望。
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????A&M/Octone 只有 6 個(gè)演藝明星和 16 名員工,其中包括迪納本人。不過(guò),這家小型唱片公司憑借流行樂(lè)明星組合 Maroon 5、基督搖滾樂(lè)隊(duì) Flyleaf 及現(xiàn)在的 Hollywood Undead 等樂(lè)隊(duì)取得了輝煌的成績(jī)。Hollywood Undead 的首張專輯已經(jīng)售出 60 萬(wàn)張。最近,該唱片公司與 Paper Tongues 樂(lè)隊(duì)簽約,管理這支樂(lè)隊(duì)的是《美國(guó)偶像》(American Idol)節(jié)目的評(píng)委蘭迪·杰克遜(Randy Jackson)。這家紐約市的唱片公司自 2000 年成立以來(lái),已經(jīng)發(fā)布了 9 張專輯,其中有 3 張獲得了白金唱片獎(jiǎng),一張專輯─Hollywood Undead 的《告別演出》(Swan Songs)─正在朝這個(gè)方向努力。(金唱片是指銷量達(dá)到 50 萬(wàn)張的唱片,白金唱片的銷量要達(dá)到 100 萬(wàn)張。)著名唱片公司旗下往往有數(shù)百位新藝人,但成功者寥寥,與之相比, A&M/Octone 的平均成功率要高得多。年?duì)I業(yè)收入 2,000 萬(wàn)美元的 A&M/Octone 并非行業(yè)巨頭,但它在不斷創(chuàng)造可觀的利潤(rùn)并擴(kuò)大員工規(guī)模。

????A&M/Octone 代表了一股逐漸興起的趨勢(shì)。長(zhǎng)期以來(lái),獨(dú)立唱片公司一直在與著名的音樂(lè)公司合作,而且它們?cè)跒橹魳?lè)公司提供重量級(jí)樂(lè)隊(duì)方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。例如,索尼音樂(lè)公司組建了一個(gè)龐大的部門─RED,它為數(shù)十家獨(dú)立唱片公司做市場(chǎng)營(yíng)銷。而且,華爾街的一些大人物也喜歡這種新模式。A&M/Octone 的早期投資人、貝萊德公司(BlackRock)的 CEO 拉里·費(fèi)因克(Larry Fink)對(duì)迪納的經(jīng)營(yíng)方式深信不疑:“我們與龐大的分銷平臺(tái)保持聯(lián)系,而且我們擁有把握演藝人員的獨(dú)特能力。”他說(shuō)。“我們對(duì)藝人的關(guān)心照料和資助能夠真正幫助他們發(fā)展。”

????高中輟學(xué)生,人稱“J-Dog”的若雷爾·德克爾(Jorel Decker)就是個(gè)很好的例子。2005 年,他與阿隆·厄利克曼共同創(chuàng)建了 Hollywood Undead 樂(lè)隊(duì),當(dāng)時(shí)他們才十來(lái)歲。他們?cè)?MySpace 上發(fā)布了自己的首支單曲《小孩》(The Kids),并且請(qǐng)朋友在其主頁(yè)上宣傳這首歌。德克爾請(qǐng)其他人作曲,把搖滾和說(shuō)唱音樂(lè)與醉酒后的放蕩和金錢問(wèn)題揉合在一起。樂(lè)隊(duì)成員戴著冰球面罩拍了自拍照。這并不是從美學(xué)角度出發(fā)而做出的決定:樂(lè)隊(duì)成員,人稱“Johnny 3 Tears”的喬治·拉根(George Ragan)說(shuō),他是不想讓大學(xué)橄欖球隊(duì)的星探找到他。

????Hollywood Undead 僅用了 3 周時(shí)間就吸引了 2 萬(wàn)名網(wǎng)友;兩個(gè)月內(nèi),訪客點(diǎn)擊播放了 100 多萬(wàn)次該樂(lè)隊(duì)的歌曲。有一天,德克爾收到了 MySpace 創(chuàng)始人湯姆·安德森(Tom Anderson)的短消息(“我以為這是個(gè)玩笑,”德克爾說(shuō))。安德森問(wèn)德克爾是否耍了什么花招才吸引到這么多朋友。當(dāng)安德森斷定他們的做法完全正當(dāng)時(shí),他也成了樂(lè)隊(duì)的歌迷。起初,MySpace 與 Hollywood Undead 簽訂了合約,但合約失敗了,隨后迪納乘虛而入,與樂(lè)隊(duì)成功簽約。

????人們可能以為是掠奪成性的音樂(lè)公司高管花言巧語(yǔ)引誘天真的少年上了鉤,但當(dāng)樂(lè)隊(duì)成員解釋為什么決定與唱片公司簽約,而不是利用自己在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力單打獨(dú)斗時(shí),人們對(duì)他們的精明感到吃驚。說(shuō)唱歌手拉根說(shuō),他希望自己掙錢越來(lái)越多,而且他知道,如果不與唱片公司簽約,他可以從樂(lè)隊(duì)的利潤(rùn)中得到更高的分成,但他仍然認(rèn)為,要想打入主流音樂(lè)圈,就必須得到公司的支持。“如果你想成為轟動(dòng)世界的樂(lè)隊(duì),就必須要有唱片公司的幫助。”

????藝人很少有足夠的時(shí)間和金錢組織起打入主流音樂(lè)界的宣傳攻勢(shì)。在取得成功之前,Hollywood Undead 樂(lè)隊(duì)的成員白天做珠寶銷售員和保安。大部分音樂(lè)人更愿意把精力集中在他們的演藝才能上,而不是四處宣傳自己的歌曲、預(yù)訂演出,以及向廣播電臺(tái)推銷自己。當(dāng)然,他們可以把這些任務(wù)分包出去─但接下來(lái)他們就得管理自己的唱片公司。

????既然如此,為何不讓詹姆斯·迪納來(lái)做呢?40 歲的迪納看上去正是那種頭腦精明、滔滔不絕的音樂(lè)公司高管:頭發(fā)梳理得整整齊齊,頜下留著山羊須,身穿柔軟的夾克衫,腳上是一雙光可鑒人的皮鞋。他從小在音樂(lè)圈中長(zhǎng)大。他的父親是 ABC Records 公司總裁,該公司也是二人組合 Steely Dan 的東家。在約翰——霍普金斯大學(xué)(Johns Hopkins)上學(xué)時(shí),迪納是主題樂(lè)樂(lè)隊(duì)的成員,并且在當(dāng)?shù)氐匿浺艄ぷ魇疑习唷:髞?lái),他在索尼的哥倫比亞唱片公司(Columbia Records)找到了一份市場(chǎng)營(yíng)銷的工作。

????在哥倫比亞公司工作 5 年后,迪納成了負(fù)責(zé)藝人培養(yǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的高級(jí)副總裁。不過(guò),他并不滿足于現(xiàn)狀。他希望打造新的明星,而且由于他對(duì)自己無(wú)法關(guān)照哥倫比亞公司新涌現(xiàn)的藝人而感到失望,當(dāng)時(shí)公司旗下有數(shù)百位藝人。于是,迪納在 2000 年開始與投資人協(xié)商創(chuàng)建自己的唱片公司,他準(zhǔn)備用一家新公司 Octone 與克利夫·戴維斯(Clive Davis)的 RCA Music Group 組建合資公司。在合伙人戴維·鮑克森鮑姆 [David Boxenbaum,普華永道(PricewaterhouseCoopers)前高管] 及以前在哥倫比亞公司的同事本·伯克曼(Ben Berkman)的幫助下,迪納說(shuō)服私募股權(quán)公司百仕通集團(tuán)(Blackstone Group)的合伙人霍華德·利普森(Howard Lipson)及利普森的好友拉里·費(fèi)因克為公司投資。費(fèi)因克像孩子一樣認(rèn)為,他將在娛樂(lè)業(yè)創(chuàng)出一片天地。他說(shuō),“當(dāng)他們開始談?wù)撨@個(gè)項(xiàng)目時(shí),我們斷定會(huì)取得一定的成就。坦率地講,他們讓我想起了 11 年前我在貝萊德時(shí)所在的那個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)。”




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