精品国产_亚洲人成在线高清,国产精品成人久久久久,国语自产偷拍精品视频偷拍

????全球最大的技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)公司還在不斷變大─從前的合作伙伴現(xiàn)在成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。新的爭(zhēng)斗對(duì)客戶有利嗎？

????作者：Jessi Hempel

??? 全球最大的技術(shù)公司已經(jīng)開戰(zhàn)。確實(shí)，管理思科（Cisco）、惠普（Hewlett-Packard）、IBM、甲骨文（Oracle）等公司高管看上去還是挺友善：思科正在稱頌公司首席執(zhí)行官約翰·錢伯斯（John Chambers）與 IBM 首席執(zhí)行官彭明盛（Sam Palmisano）的“定期對(duì)話”。惠普的執(zhí)行副總裁安·利弗莫爾（Ann Livermore）在去年 10 月甲骨文公司一年一度的客戶活動(dòng)上發(fā)言，大贊兩家公司的合作伙伴關(guān)系帶來的好處。由於大客戶從所有技術(shù)巨頭那里采購軟件、設(shè)備和服務(wù)，這些技術(shù)公司的員工必須合作，努力保障計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行。

????但不要被握手和飛吻所欺騙。這些巨頭正不斷入侵彼此的領(lǐng)地，意在盡力搶奪企業(yè)技術(shù)開銷市場(chǎng)的份額。據(jù)估計(jì)，這一市場(chǎng)在 2010 年規(guī)模達(dá)到 1.5 萬億美元。這場(chǎng)爭(zhēng)奪越來越慘烈，因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)削減了技術(shù)采購費(fèi)用，只有見到能幫助它們更便宜地運(yùn)行系統(tǒng)的軟件和服務(wù)，它們才會(huì)松開錢夾。為了在這種低增長(zhǎng)的環(huán)境下提高銷售額和利潤(rùn)，技術(shù)公司紛紛到全新的行業(yè)收購。結(jié)果呢？每家都向客戶承諾提供可以滿足客戶大部分甚至是全部計(jì)算和網(wǎng)絡(luò)需求的一站式采購服務(wù)，力求以此從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶奪客戶。

*2009年第3季度數(shù)據(jù)。**2008年全年數(shù)據(jù)? 資料提供：IDC（圖表：L'atelier Starno）

????公司軟件制造商甲骨文的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出租軟件，并通過互聯(lián)網(wǎng)交付，不再去客戶那里現(xiàn)場(chǎng)安裝。受此壓力，甲骨文挺進(jìn)硬件行業(yè)，計(jì)劃出資 74 億美元，收購 Sun 公司（Sun Microsystems）。協(xié)議一旦簽署（仍面臨法律障礙），甲骨文將與合作伙伴 IBM、戴爾（Dell）、惠普展開競(jìng)爭(zhēng)，這些公司都銷售服務(wù)器。惠普的老本行─計(jì)算機(jī)和打印機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)不像過去那樣增長(zhǎng)，公司在 2008 年花 139 億美元收購專業(yè)從事企業(yè)系統(tǒng)管理和整合的公司 EDS。這正好是 IBM 最大的一塊業(yè)務(wù)。惠普還宣布了收購網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商 3Com 的計(jì)劃。（接招吧，思科！）思科以牙還牙，宣布了自己的進(jìn)入服務(wù)器市場(chǎng)計(jì)劃。（接招吧，惠普！）戴爾正準(zhǔn)備花 40 億美元，收購 Perot Systems 公司，挑戰(zhàn)惠普和 IBM 的服務(wù)器業(yè)務(wù)。而 IBM 正悄悄地推進(jìn)軟件、硬件和服務(wù)器業(yè)務(wù)：過去 6 年，它花 200 億美元收購了 90 家公司。

????“這是 IT 的工業(yè)化。”Pacific Crest Research 的分析師布倫特·布拉塞林（Brent Bracelin）說。“在未來 3 到 5 年的新世界里，大家將購買整套服務(wù)。你是從 IBM、思科還是從惠普購買呢？它們爭(zhēng)的就是這個(gè)。”

????以統(tǒng)治行業(yè)為名的技術(shù)合并并不是新鮮事。[還記得康柏（Compaq）收購 DEC，惠普又收購康柏的事嗎？]但這一波并購浪潮還受到了即將到來的技術(shù)變革的驅(qū)動(dòng)。Forrester Research 的分析師安德魯·巴特爾斯（Andrew Bartels）說：“我們正處在一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”他認(rèn)為，通過新一代計(jì)算技術(shù)─可稱為“智能計(jì)算”─服務(wù)器、計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)共同構(gòu)成了一個(gè)搭載新型應(yīng)用軟件的平臺(tái)。這些新型軟件并非安裝於工作場(chǎng)所的機(jī)器，而是放在數(shù)據(jù)中心，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送到用戶的手機(jī)、筆記本等設(shè)備上。

????面對(duì)復(fù)雜的新一代產(chǎn)品和服務(wù)，客戶對(duì)技術(shù)供應(yīng)商還有更多的要求。它們當(dāng)然希望更大的折扣，但最大的客戶不僅購買設(shè)備和聯(lián)網(wǎng)功能，還聘用技術(shù)公司管理整個(gè)技術(shù)事務(wù)，把本公司的技術(shù)專家解放出來，從事其他項(xiàng)目。美國(guó)家庭人壽保險(xiǎn)公司（Aflac）的首席信息官杰拉德·希爾茲（Gerald Shields）對(duì)技術(shù)的投入與 5 年前一樣，但他把更多的錢投到本公司的戰(zhàn)略支持上，比如可以讓呼叫中心人員將來自幾處的客戶數(shù)據(jù)匯集到一臺(tái)電腦顯示器上的新型軟件。這一變化使應(yīng)答時(shí)間縮短了 20 秒，去年為公司節(jié)省了 110 萬美元。

????UPS 管理信息技術(shù)事務(wù)的吉姆·梅戴羅斯（Jim Medeiros）正在精簡(jiǎn)他的技術(shù)供應(yīng)商數(shù)量。如果把更多業(yè)務(wù)給大的供應(yīng)商，他就能談下一個(gè)比較理想的價(jià)格。他說，多年來，很多軟件承包業(yè)務(wù)都是“量越大越劃算”。現(xiàn)在我想在供應(yīng)商身上花更少的錢，所以目前的實(shí)際情況是，要增加承包量，只有從它們那里多采購。（這種來自客戶的力量可以逐步壓低技術(shù)巨頭的利潤(rùn)率）。

????對(duì)客戶來說，巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)節(jié)約更多的成本，因?yàn)樗鼈兛刻峁└蟮恼劭蹃頎?zhēng)奪客戶。當(dāng)然，客戶們要忍受一些風(fēng)言風(fēng)語。當(dāng)它們?cè)诘却c并購后的甲骨文 / Sun 簽合同的時(shí)候，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)警告它們：一流人才正逃離 Sun。惠普的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定期宣揚(yáng)，這家效率超高的公司的研發(fā)費(fèi)用占銷售額的比率低於同行。IBM 不再有個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問客戶：IBM 如何真正滿足你們的技術(shù)需求？從多家技術(shù)公司采購的客戶會(huì)擔(dān)心：隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，這些公司能一起合作保證企業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)嗎？

????客戶還抱怨說，技術(shù)行業(yè)的不穩(wěn)定可能使新創(chuàng)企業(yè)更難招到首席技術(shù)官，從而妨礙創(chuàng)新。卡夫公司（Kraft）技術(shù)高管凱文·格雷林（Kevin Grayling）說：“有時(shí)候最大的創(chuàng)新來自小公司。大公司在產(chǎn)品上花了更多的錢，做更多的廣告，讓小公司難以出頭。”

????不過，現(xiàn)在的情況讓大公司也越來越難以出頭了。突然發(fā)起的收購盛筵，可能給無法以同樣的速度挺進(jìn)新業(yè)務(wù)的戴爾、EMC、思科等公司帶來麻煩。顧問公司 IDC 的首席分析師弗蘭克·根斯（Frank Gens）說：“如果你不能提供齊全的產(chǎn)品，并使客戶覺得簡(jiǎn)單，你就會(huì)被邊緣化。”戴爾已經(jīng)在發(fā)生這一趨勢(shì)，營(yíng)業(yè)收入急劇下降。分析師都說，戴爾應(yīng)該努力面向中小企業(yè)或醫(yī)療這樣的需要一整套專門服務(wù)和設(shè)備的特定行業(yè)，不要再與其他巨頭競(jìng)爭(zhēng)了。

????戴爾的首席財(cái)務(wù)官布萊恩·格拉登（Brian Gladden）反對(duì)有關(guān)這家電腦生產(chǎn)商的市場(chǎng)占有率正受到合并后的同行威脅的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，為中型企業(yè)開發(fā)高度定制化的技術(shù)解決方案潛力巨大，但他又說：“我們沒覺得一定要擁有全部技術(shù)才能參與競(jìng)爭(zhēng)。”

????即便在超級(jí)三巨頭惠普、IBM、 甲骨文脫穎而出并與傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離之時(shí)，這些公司的高管仍需放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。如今，首席技術(shù)官們也許不再多花錢了，但他們已經(jīng)開始把業(yè)務(wù)交給不同的供應(yīng)商。新興的小企業(yè)也許覺得難以與技術(shù)巨頭競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)兩家剛剛崛起的技術(shù)服務(wù)提供商來說，規(guī)模并不是問題。它們擁有大量現(xiàn)金和很多聰明的工程師，知道怎么從互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)送東西。它們的名字是：亞馬遜（Amazon）和谷歌（Google）。

????譯者：古正