商旅英雄
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雜志
 ????埃弗雷姆·格林伯格（Efraim Grinberg），51歲，摩凡陀集團總裁兼 CEO ????作者：章勱聞 ????上世紀中期，腕表制造商摩凡陀（Movado）的傳奇創始人格達里奧·格林伯格（Gedalio Grinberg）通過成功的市場策略讓美國人意識到手腕上的計時器是身份和價值的象征。今年年初這位古巴裔的公司領導者去世以后，他的兒子埃弗雷姆·格林伯格（Efraim Grinberg）帶領這家上市公司繼續尋找新興的奢侈品市場。 ????最近，在北京接受《財富》（中文版）專訪時，現任總裁兼 CEO 埃弗雷姆·格林伯格證實，摩凡陀在中國的銷售額占全球業務總量不到 10%。“但是，中國市場的增長速度是最快的。這里潛力巨大。”他隨后強調。 ????事實上，能夠讓格林伯格等在危機期間承受重壓的 CEO 興奮起來的，顯然是類似的新增長點，而非繁榮時期父輩們所創造的歷史。此時，發達國家正在提倡從公司到個人的節約計劃：男士們為了節省 50 美元不再購買皮鞋，而是更換鞋跟；美國 20% 左右的家庭取消了固定電話；主婦們連心愛寵物的健康保險也節省下來，轉而求助于收費低廉的獸醫；奢侈品消費的水平線更是明顯下降。 ????中產階級消費力的萎縮，使得摩凡陀和它的行業對手們面臨困境。根據最新公布的財報，該公司上半財年銷售同比下降了 30% 多。 ????壓力之下，奢侈品廠商做出了迅速反應。而此前，日本是他們的必爭之地，該國消費的奢侈品曾經占據全球市場總額的 41%。在中國市場，摩凡陀集團今年 2 月在上海開設了分公司。之前，這家總部位于美國新澤西州的公司在中國通過經銷商代理其業務。 ????去年只在北美專賣店有銷售的高檔機械表“瑞紅”系列，最近出現在了北京的活動中，并且戴在了格林伯格自己的手上。有分析認為，這暗示了該公司對中國非同一般的興趣。格林伯格透露，其實“瑞紅”最早在設計時就考慮了中國市場。在中國的四年多時間里，他們發現一種潛在需求：中國男子喜愛自動機芯手表。此類腕表借助戴表人的手臂運動產生的能量自動上緊發條。 ????格林伯格還指出，摩凡陀生產的手表的價格和性能最佳結合點，是在 500~1,500 美元之間。而為中國市場設計，并且在代表中國大眾購買力的北京百貨大樓展示的“瑞紅”系列，顯然超出了這一最佳結合點的上限。據《金融時報》報道，該系列產品美國的售價為 1,250~2,000 美元。 ????“這就是我們喜愛中國市場的原因。這里和美國很相似，也有很大的群體愿意購買高品質的商品。”格林伯格坦言。 ????然而，面對讓他興奮的新興市場，畢業于布朗大學（美國老牌常青藤盟校之一）的格林伯格也有保守的一面：到目前為止，摩凡陀在中國仍然沒有一家專賣店。而在美國，很多人都是通過專賣店了解該公司制造并分銷的 9 個不同的品牌，包括從 Tommy Hilfiger 等時尚品牌到摩凡陀、玉寶等奢侈品牌。格林伯格曾表示，與對手相比，專賣店是公司的力量所在。對此，他在北京解釋道：“我們想繼續強化我們的品牌，直至建立專賣店的時機到來。” 1. 旅行中發現商機 ????我父親只來過中國一次，是在上世紀 90 年代。當時只是為了旅游，而非商業目的，但這里卻給他留下了深刻的印象，并讓他產生來中國發展的濃厚興趣。十多年后，我再次來到中國，開始正式籌備讓摩凡陀的產品進入中國市場。 2. 最大的意外 ????中國最讓我意外的是五年前的上海。當地建筑的現代感，中西設計類型的多樣化，甚至其規模之龐大，都讓我至今難忘。 3. 父親的夢想 ????我父親是個有遠見的人，他 1960 年就開始酷愛摩凡陀品牌和館藏表系列，所以 1983 年我們收購了摩凡陀，并以此命名整個集團。 4. 中國和家鄉的區別 ????我兩歲時離開古巴，所以對第一個故鄉已經記憶模糊了。而中國與美國區別最大的地方，在于中國難以置信的發展變化速度。五年前我來過北京，而昨天我飛抵這里時看到了最宏偉壯觀的機場。 5. 手表之外最重要的隨身工具 ????我全年 40% 的時間用在商務旅行上。除了腕表以外，旅行中第二重要的是我的筆記本電腦。最重要的不是登錄 Facebook 這樣的應用，而是讓我可以知曉世界各地發生的事。 相關稿件
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