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??? 作者：Jia Lynn Yang

????專家組：

????唐樂年（Tom Connelly）
??? 杜邦公司（DuPont）首席創新官

????羅杰·佩爾穆特（Roger Perlmutter）
??? 安進公司（Amgen）研發執行副總裁

????拉里·揚（Larry Young）
??? 澎泉思藍寶集團（Dr. Pepper Snapple Group）首席執行官

??? 我們能否少花錢多辦事？

????唐樂年：我們對項目進行逐一審核并找到了節約的途徑，例如減少實驗室行政管理費的支出?，F在，我們在部門之間實行了科研設施共享的措施。如果有誰需要使用高倍顯微鏡進行研究分析，他可以向集中負責此項工作的小組提出申請。

????羅杰·佩爾穆特：我們總會有辦法提高辦事效率。有人問我：“你認為什么是核心？你會外包哪些東西？”假如能用更低的成本完成工作，而且能達到我們的質量標準，我樂于一試。

????拉里·揚：能。經濟形勢發生變化的情況下，有時僅靠革新一下包裝就能找回活力。例如，我們發現思藍寶飲料原來的包裝瓶無法放進汽車的飲料架，于是就按照顧客的需求設計了新的瓶子。

??? 我們如何決定中止一個項目？

????唐樂年：如果你知道自己有哪些替代方案，就會有所幫助。我喜歡擁有一個健康的、可以提供“點子”的渠道。雖然這些點子沒有經費預算，但在其他項目中止時卻可以立即上馬。想要這么做，你必須了解實行某個項目而不是實行另一個會讓你失去哪些機會。

????羅杰·佩爾穆特：研究項目總是開頭容易中止難。根本問題是你不得不依據極少的信息作出決策。因此你必須依賴現有的數據和直覺來判定哪些項目可能會獲得成功。

????拉里·揚：我們有一個針對所有研發項目的評估系統，可以確保項目在從創意過渡到商用的過程中都能行得通。每個接觸到產品的不同團隊——從研發到供應鏈、從銷售到市場營銷——都對能否推出一款產品擁有話語權。

??? 我們如何提高成功率？

????唐樂年：我們會通過首席技術官和我提出一系列問題進行診斷。計劃是否指向正確的市場空間？我們最初設想的市場動因是否依然存在？在項目中，我們希望實現風險與投資期的平衡。

????羅杰·佩爾穆特：沒人能夠在生物制藥業實現百分之百的成功率。我們建立了全新的（臨床試驗機制），有助于提早發現某種藥物是否適用于人類。由于有了這個新的機制，我們可以設計出更加有效的臨床試驗。

????拉里·揚：我們通過限時供應來測試新產品。一個最佳的例子就是去年的情人節：我們向市場推介了 Dr. Pepper 櫻桃巧克力減肥飲料。它本是一款節日的應景產品，但由于大獲成功，我們便延長了它的銷售期。

????偷學一招 幾年前，惠普（Hewlett-Packard）創造了一個名為“研發生產率”的指標，用研發支出除以毛利潤來衡量每個新產品線。這個公式鼓勵惠普將資金集中用于可實現利潤最大化的創新項目。例如，最近惠普為利潤較高的筆記本電腦加裝了多點觸摸屏。

??? 譯者：董昱