50無畏
????暢銷書《48 條權力法則》（The 48 Laws of Power）的作者50 美分（50 Cent）和羅伯特·格林（Robert Greene）再次推出擾動商業世界的新作。本文中，他們將談到銷售技巧、畏懼以及 50 美分何以與塔列朗有相似之處 ????作者：Shannon Fitzgerald ????你們合寫的這本書名叫《第 50 條法則》（The 50th Law）。它寫的是什么？ ????格林：我們身處一個變革不斷且混亂不堪的商業時代。大多數公司的首席執行官都拼命地堅守上世紀七八十年代學到的模式。50 美分沒有這樣的背景。他賦予“無畏”一詞新的含義。他樂于冒險并為自己創造條件。他就像法國改革家塔列朗（Talleyrand）或者拿破侖。這本書展示了這一特質在商業方面所具有的強大威力。 ????50 美分：從一個藝術家的角度看，人們總是希望挑戰你的地位。這酷似于運動場上每一位選手都希望擊敗衛冕冠軍。對我而言，這意味我必須擺脫傳統的商業模式，即發行一張唱片，然后暫時隱退，然后你重塑自己并重返人們的視線之中。另外一些藝術家，例如說唱歌手杰魯（Ja Rule）隱退了就隱退了。然而我始終站在觀眾面前，不斷利用新題材開發新的興趣，而他從來沒有成功重返江湖。 ????請談談 50 美分是如何推銷自己的。 ????格林：50 美分是個營銷天才。我稱他是當今的營銷天才巴納姆（P.T. Barnum）。他將自己打造成一幅非常強悍、引人的形象，而且在美國的商業世界中，他無所不用其極，暴力、殘忍等等─這一切在男青年中都具有強大的營銷威力。但是，僅僅靠引發爭議還遠遠不夠。因此，作為一個說唱歌手，他習慣于收集聽眾的反饋。很多公司對自己的客戶都怕得要命─他們自己想象出公眾有何需求，然后希望通過廣告戰來操縱客戶或轉變客戶的需求。50 美分完全不用這種強制兜售式方法，而是采用一種完全相反的做法：他希望徹底了解客戶或聽眾的想法，然后據此安排下一步該怎么做。 ????如果你身處音樂行業，向 50 美分學習是不錯的選擇。但如果你是一家大公司的銷售人員，你會怎樣？ ????50 美分：朝九晚五準點上下班的人過分看重現在。他們追求的是怎么做能讓自己當下舒適，而非未來。 ????格林：50 美分經常說，把握自己非常重要。在做商業決策時，他所考慮的絕不僅僅是啟動資金的問題；他要考慮到未來三年內可能的情況─他如何擁有題材或擁有公司或取得股權，而不是要做一個發起人。顯然，在辦公室坐班的人不可能坐在那里思考“我打算擁有這家公司”。但是，如果你從所有權的角度思考，將會改變你的所有行動步驟。你思考的是“我怎么才能做到切實擁有這個項目，或者擁有我學到的別人必須求我才能得到的信息”。 ????掌握所有這些法則之后，你會隨時隨地地使用它們嗎？ ????50 美分：即使你不打算使用這些法則，知道也是好的，起碼可以提防他人把它們用在你身上。 ????譯者：鄭歡 相關稿件
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