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????最近，愛馬仕（Hermes）在中國(guó)最大的專賣店─北京銀泰中心店開門迎客，這是愛馬仕在中國(guó)的第十家專賣店。171 年以前，愛馬仕只是巴黎一家不起眼的生產(chǎn)馬鞍馬具用品的手工作坊，而今天它已成為世界上知名的奢侈品品牌。愛馬仕如何看待中國(guó)奢侈品市場(chǎng)？下一步有什么打算？本刊編輯李全偉采訪了愛馬仕中國(guó)區(qū)總裁雷榮發(fā)。

????《財(cái)富》（中文版）問：近年來，愛馬仕在中國(guó)發(fā)展情況如何？

????雷榮發(fā)答：愛馬仕在中國(guó)發(fā)展非常快，近三年每年都以三位數(shù)增長(zhǎng)。雖然 2008 年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很嚴(yán)峻，但我們每個(gè)月還是有三位數(shù)的增長(zhǎng)。

????從 2007 年開始，愛馬仕加快了在中國(guó)的開店速度，差不多每年開 4~5 家店，計(jì)劃到 2010 年在中國(guó)發(fā)展 25~30 家店。這個(gè)開店速度在全世界也是最快的。目前中國(guó)已經(jīng)成為愛馬仕全球最重要的市場(chǎng)之一，估計(jì)在未來 3~5 年內(nèi)，中國(guó)會(huì)成為我們?cè)谌蚯?5 位的市場(chǎng)，與日本、美國(guó)、法國(guó)這些奢侈品市場(chǎng)大國(guó)并列。

????問：你覺得中國(guó)奢侈品市場(chǎng)處于一個(gè)什么情況？

????答：我覺得剛剛起步。隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)高速增長(zhǎng)，再過 15~20 年，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)可能跟日本差不多，成為世界上數(shù)一數(shù)二的市場(chǎng)。這是因?yàn)椋袊?guó)有 13 多億人口，中國(guó) GDP 每年增長(zhǎng)超過 10%，還有中國(guó)人當(dāng)中的富裕人士越來越多，他們更喜歡消費(fèi)一些奢侈品，除了自己擁有外，還喜歡送給朋友和家人。

????問：中國(guó)的原材料、勞動(dòng)力成本相對(duì)便宜，今后愛馬仕會(huì)不會(huì)考慮在中國(guó)采購(gòu)并設(shè)立生產(chǎn)企業(yè)？

????答：現(xiàn)在還沒有這種打算。愛馬仕產(chǎn)品原料是從世界上最好的地方甄選的，哪個(gè)國(guó)家和地區(qū)能夠生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品，就選擇哪里。比如，愛馬仕手表選在瑞士生產(chǎn)，皮鞋在英國(guó)制造。如果中國(guó)在不久的將來會(huì)在某一方面做出很好的產(chǎn)品，到時(shí)候，我們會(huì)考慮。

????問：我到過你們的北京國(guó)貿(mào)店，看到一件休閑裝標(biāo)價(jià) 5 萬多元，這種定價(jià)依據(jù)是什么？

????答：愛馬仕的傳統(tǒng)是用最好的材料、最佳的手工藝做出最好的產(chǎn)品。

????首先，材料選擇很重要。像你說的 5 萬多元的衣服，在愛馬仕是比較普通的，有的皮衣會(huì)達(dá)到 30~60 萬元，比較貴的鱷魚皮大衣是 128 萬元。為什么價(jià)格相對(duì)較高？首先就是材料尊貴。做鱷魚皮大衣的材料選自鱷魚肚皮部位的皮，需要兩到三條 4 到 5 年鱷魚的皮。這種材質(zhì)，再加上用愛馬仕傳統(tǒng)的精湛手工藝制成，當(dāng)然售價(jià)會(huì)高。就是一些其他材料的產(chǎn)品，愛馬仕也會(huì)優(yōu)中選優(yōu)，有的材料一旦選中還要獨(dú)家買斷，保證市場(chǎng)上不會(huì)出現(xiàn)相似材料的產(chǎn)品。