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????不確定性尤為突出的制藥行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)或可為其他行業(yè)提供一些有益的啟示

????作者：唐仕德 劉宇剛

????各行各業(yè)都存在種種不確定性，這些不確定性可能來(lái)自預(yù)期需求的波動(dòng)、成本要素的飆升、競(jìng)爭(zhēng)壓力的加劇，以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的風(fēng)云變化。不確定性對(duì)于像中國(guó)這樣的新興市場(chǎng)尤其明顯：相比于成熟的市場(chǎng)，新興市場(chǎng)發(fā)展的步伐和變化的方向更加迅速，更難把握。

????在中國(guó)，一個(gè)不確定性尤為突出的領(lǐng)域是制藥行業(yè)。領(lǐng)先的制藥企業(yè)在這種大環(huán)境下通過(guò)從容應(yīng)對(duì)取得成功的經(jīng)驗(yàn)，或許能為其他行業(yè)提供一些有益的啟示。

????制藥行業(yè) ─ 變數(shù)種種

????制藥行業(yè)高度不確定性的眾多關(guān)鍵因素之一，是政策和監(jiān)管環(huán)境的復(fù)雜性。這一行業(yè)由多重機(jī)構(gòu)管理，包括衛(wèi)生部（MOH）、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)（NDRC）、勞動(dòng)和社會(huì)保障部（MOLSS）、國(guó)家環(huán)保總局（SEPA）和國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局（SIPO），等等。這些機(jī)構(gòu)的目標(biāo)和職責(zé)不盡相同。此外，一系列的法律、政策和規(guī)章仍是未定之?dāng)?shù)：衛(wèi)生部尚未從諸多的醫(yī)改方案中選擇和確定最后方案；發(fā)改委不定期的藥品價(jià)格調(diào)整，直接影響廠商的利潤(rùn)；藥監(jiān)局的諸多變化和有限的力量，限制眾多藥品再注冊(cè)和新藥注冊(cè)的進(jìn)程。此外，各個(gè)省都有不同的藥品集中招標(biāo)采購(gòu)政策，而且變化頻繁。

????來(lái)自制藥行業(yè)的啟示

????許多人質(zhì)疑，在這種環(huán)境中，戰(zhàn)略和規(guī)劃是否有意義和價(jià)值。不少制藥公司干脆以機(jī)會(huì)主義取代戰(zhàn)略思考，什么容易做什么，產(chǎn)品多以毫無(wú)特色的仿制藥為主，涉足多個(gè)治療領(lǐng)域，但都淺嘗輒止，不成氣候，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)上低水平、同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。與此形成對(duì)照的是，一些優(yōu)秀企業(yè)戰(zhàn)略明確，重點(diǎn)突出，同時(shí)又靈活變通，從而取得了驕人的業(yè)績(jī)。這些企業(yè)的成功，為我們提供了一些有價(jià)值的啟示。

????啟示之一 前瞻定位

????一種好的戰(zhàn)略，應(yīng)該是基于對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的全面而深刻的理解，而且更重要的是應(yīng)基于前瞻性的判斷，這樣才能對(duì)企業(yè)準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位具有指導(dǎo)意義。

????太極藥業(yè)是一個(gè)很好的例子。太極藥業(yè)前身是四川涪陵中藥廠，長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于農(nóng)村市場(chǎng)。在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，制藥公司多較為重視一二線城市醫(yī)院和藥店市場(chǎng)，并在這些市場(chǎng)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，而忽視第三終端和農(nóng)村市場(chǎng)。然而，太極藥業(yè)很早就認(rèn)識(shí)到農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力，并通過(guò)控股桐君閣有效覆蓋了超過(guò) 60% 的縣級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)。尤其是通過(guò)取得重慶市供銷合作社的加盟，太極藥業(yè)一舉增加將近 1,000 家遍布西南農(nóng)村的分銷網(wǎng)點(diǎn)。

????太極藥業(yè)的戰(zhàn)略正在取得成效，尤其是隨新農(nóng)村合作醫(yī)療方案的推進(jìn)，醫(yī)療保險(xiǎn)的全面覆蓋將進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)。2007 年，太極藥業(yè)集團(tuán)銷售達(dá) 98 億元，其中很大的一部分是來(lái)自農(nóng)村市場(chǎng)，同時(shí)旗下的西南藥業(yè)被指定為中國(guó)首批“社區(qū)和農(nóng)村基本用藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)”之一。

????太極藥業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)是在市場(chǎng)的選擇，而恒瑞制藥的重點(diǎn)則集中于治療領(lǐng)域的選擇。恒瑞的前身是連云港制藥廠，自 20 世紀(jì) 90 年代起開始把腫瘤藥物定位為發(fā)展重點(diǎn)。恒瑞意識(shí)到，隨人口老齡化、環(huán)境污染和生活方式的迅速變化，腫瘤治療在中國(guó)將會(huì)日漸重要。的確，腫瘤藥物今天已成為一個(gè)價(jià)值 140 億元的市場(chǎng)，并且在過(guò)去五年內(nèi)以超過(guò) 20％ 的年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，而恒瑞制藥正是由于較早準(zhǔn)確的定位，因而成為這一領(lǐng)域領(lǐng)先的國(guó)內(nèi)企業(yè)之一。