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????善弈者謀一局之勝，不善弈者求數(shù)子之得

????作者：胡泳

????齊魯出兵家，而兵家多務(wù)實(shí)，“貴勢(shì)”就是齊魯兵家務(wù)實(shí)的重要表現(xiàn)之一。所謂“貴勢(shì)”，即機(jī)動(dòng)靈活，隨勢(shì)而動(dòng)。《管子》中有《形勢(shì)》、《形勢(shì)解》、《勢(shì)》三篇，論述管仲對(duì)“勢(shì)”的見(jiàn)解。管子認(rèn)為，凡事順勢(shì)則成，逆勢(shì)則敗。

????《孫子》中多次提到“勢(shì)”。其中最著名的一句，可能莫過(guò)于“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（《虛實(shí)》）。孫子用了整整一篇講“勢(shì)”，其中的精髓濃縮在這幾句話中：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。”

????孫子認(rèn)為，戰(zhàn)略的最高準(zhǔn)則是以“勢(shì)”取勝，而不是苛責(zé)部下以苦戰(zhàn)取勝，這就把“勢(shì)”提到了指揮藝術(shù)的最高峰。他并沒(méi)有給“勢(shì)”下精確的定義，而是巧借自然現(xiàn)象作比喻，說(shuō)：“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也。”意思是說(shuō)：激流飛下，能夠沖走石頭，正是因?yàn)檠该偷乃畡?shì)所造成的。所以，成語(yǔ)中有“勢(shì)不可當(dāng)”一說(shuō)。

????兵家謀勢(shì)，孫子而外，講得深刻的還有孫臏。《呂氏春秋·不二篇》說(shuō)：“孫臏貴勢(shì)”，是指孫臏能根據(jù)不同的敵情、地形、氣候、陣法等各方面的條件，隨機(jī)應(yīng)變，創(chuàng)造有利于己而不利于敵的形勢(shì)。

????將“勢(shì)”引申到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上，我們看到，“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，指的是企業(yè)要先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞察市場(chǎng)可能的變化方向，并因之采取不同的靈活行動(dòng)，這樣才會(huì)立于不敗之地。有不少曾占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)，呼風(fēng)喚雨，縱橫一時(shí)，但由于忽視或誤解了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中變化的征兆，導(dǎo)致自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嚴(yán)重受損；還有一些企業(yè)采用一成不變的企業(yè)戰(zhàn)略，或者用靜止的觀點(diǎn)來(lái)看待戰(zhàn)略，不能把企業(yè)一時(shí)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)久的勝勢(shì)，最后難免失敗出局。

????正如英特爾的格魯夫所言，這是一個(gè)“只有偏執(zhí)狂才能生存”的年代。企業(yè)必須致力于在內(nèi)部培育一種變革文化，以免給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有形和無(wú)形資源陷于流失。應(yīng)該設(shè)法強(qiáng)化企業(yè)的適應(yīng)能力，注重競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)進(jìn)程，以創(chuàng)新的方式為企業(yè)增添獨(dú)特的價(jià)值。只有這樣，才能使企業(yè)在市場(chǎng)上保有可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

????成功的企業(yè)往往高筑競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，占據(jù)制高點(diǎn)，因而其“勢(shì)”較大，一旦參與競(jìng)爭(zhēng)，這種“勢(shì)”便可轉(zhuǎn)化為不可遏止的攻擊力，就像從千仞之高的山上滾下圓石一樣。因此，在刺刀見(jiàn)紅的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)不僅要學(xué)會(huì)造勢(shì)，即造就一種對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要害部位具有致命威懾力量的態(tài)勢(shì)，而且要精通“任勢(shì)”，在己勢(shì)形成的最佳時(shí)刻發(fā)起攻擊，勝敵于其勢(shì)未張。

????造勢(shì)，意味企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不是靠消極等待而來(lái)，而是靠主動(dòng)創(chuàng)造；“任勢(shì)”，就是選擇人才去利用已形成的“勢(shì)”，以勢(shì)壓敵。造勢(shì)需要激情，任勢(shì)需要冷靜。木石沉重，用力搬事倍功半，以勢(shì)動(dòng)則事半功倍。孟子說(shuō)：“雖有智慧，不如乘勢(shì)”（《孟子·公孫丑上》）。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，信哉斯言！

????“善弈者，謀勢(shì)，不善弈者，謀子”，是古人對(duì)弈棋之道的經(jīng)驗(yàn)性概括，也同樣可以用作企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的原則。善謀勢(shì)者，一子失，全盤(pán)可以彌補(bǔ)；而謀子者，卻常常顧此失彼，一不慎，全盤(pán)皆輸。

????高明的棋手與人對(duì)弈，總是顧全大局，籌劃全盤(pán)，攻守有度，進(jìn)退得宜，如此方可穩(wěn)操勝券。若只注意謀子，一時(shí)殺伐雖然痛快，卻忽略了大勢(shì)的變化，縱使開(kāi)頭略有小得，最終也會(huì)因劃地自限而失去未來(lái)。

????謀勢(shì)，是跳出一時(shí)一地的局限，以寬廣的眼界審時(shí)度勢(shì)，以遠(yuǎn)大的眼光權(quán)衡得失。“勢(shì)”者，大局也，不是靜止的平面，而是動(dòng)態(tài)的趨勢(shì)。大局往往表現(xiàn)在“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的一些關(guān)鍵時(shí)機(jī)、關(guān)鍵問(wèn)題上。把握大局，需要不失時(shí)機(jī)地抓住要害，如庖丁解牛，才能在企業(yè)實(shí)踐中游刃有余，從容制勝。

????謀子，則是眼光短淺，缺乏戰(zhàn)略思考，“撿到籃里就是菜”。精明、成熟的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)善于“謀勢(shì)”而疏于“謀子”， 站得高，看得遠(yuǎn)，少急功近利，多從長(zhǎng)計(jì)議，所謂“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)”。

????真正優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都是戰(zhàn)略家，在今日瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，戰(zhàn)略顯得尤為重要。這要求領(lǐng)導(dǎo)者一方面要對(duì)形勢(shì)的發(fā)展和趨向有超前的眼光和判斷力；另一方面，要對(duì)自己是否具備造勢(shì)與任勢(shì)的條件和實(shí)力（主要是推行戰(zhàn)略的人才）有清醒的認(rèn)識(shí)和完善的考慮。一項(xiàng)無(wú)懈可擊的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如果執(zhí)行不力，最后也會(huì)變得一文不值；而一個(gè)存在先天偏差的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，無(wú)論企業(yè)領(lǐng)袖多么卓爾不凡，執(zhí)行過(guò)程無(wú)可挑剔，最后也難逃失敗的厄運(yùn)。

????善弈者謀一局之勝，不善弈者求數(shù)子之得。

????本文作者為北京大學(xué)副教授，聯(lián)系方式：[email protected]