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????作者：黃翔

????作為全球健身器材行業(yè)的老大，美國愛康公司（Icon Health & Fitness）的英文名稱確實(shí)恰如其分。“Icon”的意思是偶像，像從前的“Cola”（可樂）一樣，如今的 iPod 等品牌也被稱為“美國的偶像”（American Icon）。在行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者心目中，愛康的地位也差不多如此。美國是全球最大的健身器材市場，愛康所占的份額幾近一半。在跑步機(jī)（最常用的健身器材）市場，有近三分之二的產(chǎn)品來自愛康。另一個(gè)關(guān)于“偶像”的例證是，布什總統(tǒng)在“空軍一號(hào)”上使用的跑步機(jī)，施瓦辛格家里裝備的健身器材，也都是愛康的產(chǎn)品。而這兩位，本身就是不折不扣的“美國偶像”。

????說起來，愛康公司的歷史不過 30 年。30 年，說短也不短，但它起步的業(yè)務(wù)并不是健身器材。公司的創(chuàng)始人是美國猶他州州立大學(xué)商科的兩位在校生。他們當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，是為了資助學(xué)業(yè)，從沒想會(huì)一直干到現(xiàn)在（二人分任董事長和 CEO）。最初，公司基本上是一家貿(mào)易公司，從亞洲進(jìn)口廚具、餐具和一些大理石產(chǎn)品。后來，二人還一度看好過節(jié)能市場的前景，代理了一種燒木柴的火爐。再后來，公司開始生產(chǎn)蹦床，算是與體育器材沾上了邊。隨后，制造的范圍擴(kuò)展到了跑步機(jī)、健身車等運(yùn)動(dòng)和健身器材。1988 年，二人經(jīng)過深思熟慮，決定賣掉所有其他業(yè)務(wù)，專注于運(yùn)動(dòng)器材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目前，公司的銷售收入約 10 億美元，為行業(yè)之冠，每年生產(chǎn) 170 萬多臺(tái)跑步機(jī)、健身車、橢圓機(jī)及力量訓(xùn)練器械。愛康擁有和經(jīng)特許使用的品牌包括諾迪克（NordicTrack）、健騎（HealthRider）、普樂福（ProForm）、威德（Weider）、夢(mèng)想（Image）、威斯樂 （Weslo）、自由行（FreeMotion）、金體操房（GoldGym）和銳步（Reebok）等九大系列。愛康亞太區(qū)總裁博強(qiáng)（Jon Brenchley）告訴《財(cái)富》（中文版），美國有三分之一的家庭有健身器材，而愛康的產(chǎn)品是他們的首選。

????愛康與中國打交道，始于上個(gè)世紀(jì) 80 年代在廈門的定牌生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)是供應(yīng)亞洲市場。2003 年，公司決定將亞洲總部遷往上海，增設(shè)工廠，并開拓中國市場。目前，除廈門之外，公司已經(jīng)在上海、青島和惠州完成新廠房的建設(shè)，中國基地總的產(chǎn)能已經(jīng)占到全公司的三分之一。博強(qiáng)介紹說，中國的產(chǎn)能將來還會(huì)增加，“但不會(huì)是百分之百。美國仍然是世界最大的健身市場，每年還有 10%~12% 的增長。而健身器材這樣的產(chǎn)品，其制造需要在地理上靠近市場。”

????在博強(qiáng)眼里，與有 50 億美元容量的美國市場相比，中國市場現(xiàn)在的規(guī)模實(shí)在微不足道，“大約相當(dāng)于美國 20 年前的水平，但增長的速度驚人”。目前，愛康來自中國的收入不到 2%，但上升的速度位于各銷售區(qū)域之首。

????當(dāng)然，看好大陸市場的不可能只是愛康一家。事實(shí)上，這個(gè)美國偶像面對(duì)的對(duì)手很多，而且大都是更熟悉本地市場的亞洲選手。在低端市場，愛康要抵御大陸品牌的沖擊，而在中高端市場，臺(tái)灣品牌一直是強(qiáng)勁的對(duì)手。再加上韓國、日本以及在高端領(lǐng)域的美國同行，愛康的中國之旅恐怕不會(huì)一帆風(fēng)順。

????好在愛康的優(yōu)勢也很明顯。除去品牌，如果論行內(nèi)誰最有“技術(shù)含量”，愛康是無可爭議的老大。它持有 270 多項(xiàng)專利、670 多個(gè)注冊(cè)商標(biāo)。中國消費(fèi)者剛剛開始熟悉的跑步機(jī)的避震、家用器材的折疊，還有互動(dòng)式的跑步機(jī)控制面板技術(shù)（不僅顯示坡度、時(shí)間、距離和心率等，還能改變運(yùn)動(dòng)程序），都是愛康的發(fā)明。愛康在廈門還有個(gè)研發(fā)中心，研究中國消費(fèi)者的特點(diǎn)，據(jù)此改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，如根據(jù)中國人的體格調(diào)整產(chǎn)品的規(guī)格、依據(jù)運(yùn)輸?shù)臈l件改進(jìn)包裝，等等。

????愛康的目標(biāo)消費(fèi)者是城市居民，年齡在 25~55 歲之間，家庭意識(shí)較為濃厚。愛康的一份資料顯示，中國有 18% 的適齡人群接受健身的概念并參加運(yùn)動(dòng)，其中約有 20% 的人愿意在運(yùn)動(dòng)健身上消費(fèi)。而在這 20% 的人群中，有 10% 的人愿意購買家用健身器材。這些人就是愛康的希望。

????事實(shí)上，在中國市場上的愛康產(chǎn)品，既有家用的，也有商用的（健身俱樂部等），只是愛康更看好家用市場而已。博強(qiáng)說，在美國，家用市場比商用市場大四到五倍，而在中國，二者差不多。“這有個(gè)過程。在每個(gè)國家，人們都經(jīng)歷了從不運(yùn)動(dòng)到運(yùn)動(dòng)、從健身俱樂部到居家健身的過程。中國也不例外。”

????家居健身更節(jié)省時(shí)間、更人性化、更安全、環(huán)境和空氣更好，所以在全球各地都是增長最快的市場。不過，愛康并不打算放棄中國的商用市場。為了改變愛康自由行（FreeMotion）商用系列產(chǎn)品檔次高、價(jià)格太貴的狀況，公司已經(jīng)推出了低價(jià)的產(chǎn)品線，積極參與市場的爭奪。

????值得一提的是，無論是家用還是商用領(lǐng)域，中國健身市場針對(duì)的主要問題是肥胖，而不是一般意義上的健身。一項(xiàng)最經(jīng)常引用的調(diào)查結(jié)果顯示，中國的肥胖人口（一個(gè)常用標(biāo)準(zhǔn)是體重指數(shù)，即體重除以身高的平方，超過 30 為肥胖）有 3,000 萬之眾；其中 7~18 歲的青少年中，有 10% 的男孩和 5% 的女孩存在肥胖問題，而且這一數(shù)字是十年前的一倍。博強(qiáng)說，“肥胖也是一個(gè)世界性的問題，而健身被證明能幫助改變青少年的生活方式，解決他們步入中年時(shí)的健康問題。”

????有趣的是，與龐大的、真正的肥胖人群相對(duì)應(yīng)，中國還存在大批活躍的“減肥人口”。這些人基本為女性，并不肥胖，但“以瘦為美”，所以熱衷嘗試各種減肥招術(shù)，其中的一些人也是跑步機(jī)、健身自行車和橢圓機(jī)的忠實(shí)消費(fèi)者。不過，對(duì)于博強(qiáng)和愛康來說是一樣的：她們并不需要減肥，但她們也需要愛康的產(chǎn)品。