愛國者: 打造國際品牌
????作者: 李全偉 ????F1 運動被稱為世上最燒錢和最火爆的運動，既是速度激情的代表，又是科技創新的體現。F1 賽車上每塊方寸之地，都是廣告的最佳之選，實際價值早已超過寸土寸金。從邁凱輪 F1 賽車上，我們會發現奔馳、沃達豐、聯邦快遞、美孚、SAP 等國際知名品牌的標識。令人驚訝的是，在 2007 年 1 月 15 日舉行的邁凱輪 F1 2007 賽季的發布儀式上，人們發現了全新賽車前方側面打上了“愛國者”三個漢字，連兩屆世界冠軍阿隆索和漢密爾頓的賽車隊隊服上都印有“aigo”標識。作為國際知名品牌俱樂部的 F1 賽車，這是首次出現漢字標識“愛國者”──一個來自中國的數碼消費電子品牌。 ????“愛國者”不是導彈嗎？在人們的腦海中，提到電子消費品，首先想到的是索尼、三星、飛利浦這些國際大牌，國內自主品牌還很鮮見。但如今北京華旗資訊數碼科技有限公司（以下簡稱華旗）的愛國者品牌已經異軍突起，逐漸成為電子消費產品領域的知名品牌。據中國電子信息產業發展研究院（CCID）的統計，愛國者在 2006 年度 MP4、U 盤和移動硬盤的中國市場占有率分別是 24.8%、30.5% 和 29.6% ，均領先于其他品牌。其數碼相機、顯示器及電腦外設等產品也在市場中占有重要一席。愛國者數碼相機更是目前數碼相機領域中國市場上唯一與國際品牌競爭的國內自主品牌。 ????為什么愛國者品牌會脫穎而出？探究一下華旗的成長歷史，我們可以得出以下結論: 創業者馮軍的執著和激情，產品品質的過硬，創新型的品牌產品延伸，針對性的品牌宣傳…… ????華旗創辦于 1993 年的北京中關村。當時，中關村的發展已近 10 個年頭，小公司多如牛毛，但絕大部分是來去匆匆的過客。據一家研究機構調查發現，中關村企業平均壽命只有 3.9 年，在中關村 10 年的發展過程中，90% 以上的企業已經灰飛煙滅。當馮軍創辦華旗時，已清楚地看到無數創業者的慘痛經歷，也看到了一些國際大品牌在市場中撥旗奪寨，所向無敵。 ????馮軍明白，華旗不能走許多新創企業那種“一年開張，兩年起步，三年關張”的老路。出路在哪里？當然是樹立自己的品牌。一個過硬的品牌才是企業長遠發展的必要條件。華旗成立之初，就在自己推銷的鍵盤和機箱正面印上“小太陽”的品牌標識。不到兩年，小太陽鍵盤就占有中國北方市場的 70%。后來，鑒于市場上仿冒“小太陽”的越來越多，馮軍開始打造“愛國者”這一新品牌。 ????“小太陽”沒有讓華旗如日中天，而“愛國者”的確讓世人看到了一個響當當的國內自主品牌。馮軍充滿激情，干什么事情都比較執著。當然，有些人會認為這種性格的人做事容易過激，但如果不是這樣，成功的機會也就少很多。馮軍從一開始堅持在推銷產品上印上標識，到開拓存儲、MP4 等產品，再擠到競爭激烈的數碼相機戰場硬碰硬，無一不體現他的這種精神。這可能是讓愛國者品牌得以發展的一大保障。 ????從一些日韓品牌最終成為國際品牌的經驗看，國際品牌必須具備一個重要因素: 高質優價，掌控核心技術。華旗先后在北京、上海、深圳等地建立了兩個研發中心、一個設計中心和一個實驗室，堅持掌握核心技術，堅持自主創新。在“神舟六號”載人航天飛行中，愛國者就承擔了錄音和存儲裝置的研發任務及設備提供。 ????在電子消費領域，各種價格戰此起彼伏，接連不斷，但愛國者卻很少參與其中。這也是華旗堅持把愛國者品牌打造成“令人驕傲的國際品牌”的原則，以高品質贏得客戶，不讓價格戰傷及自己。 ????從最早的鍵盤、機箱，到移動存儲產品、MP3、MP4，再到數碼相機、數碼音樂網等，愛國者的品牌自然延伸到多個領域。華旗副總裁張永捷說，任何一個品牌不能抱守自己的產品，一成不變，愛國者的品牌延伸是隨著人們的市場需求而變化，是基于自己的核心業務。 ????一個品牌要成為知名品牌，離不開市場傳播活動。愛國者除跟邁凱輪 F1 車隊的市場合作外，還參與多種活動，提升自己品牌的影響力。2006 年，愛國者冠名品牌中國產業聯盟的活動，也是提升品牌形象的重要活動。2007 年 3 月，愛國者又與北京理工大學足球隊簽訂了球隊冠名協議及雙方戰略合作協議，新賽季足球隊更名為“北京愛國者大學生隊”，并以此名義參加 2007 年中國足協甲級聯賽。 北京理工大學足球隊是一支陽光燦爛的足球隊，又是一支業余的球隊，靠著自強不息拼搏在職業賽場，這跟愛國者有許多相似之處，因為在國際知名大品牌面前，愛國者也是一支業余隊。這是雙方走到一起的重要原因。 ????像愛國者一樣，許多國內自主品牌都在向國際品牌轉變，但這的確任重而道遠。愛國者前面的路還很長。 相關稿件
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