2007年酷公司
????作者: 黃翔, 王亦丁,李全偉 ????什么是“酷”公司？我們的標準是: 一看便知。在風險投資家、創業家和大企業風險投資部門的幫助下，編輯部最終選擇了 14 家酷公司。它們都在過去的一年中顯示出了獨有的魅力，并展現出令人憧憬的未來。這些公司涉及的行業五花八門，有引領風尚的新媒體，也有熱度不減的通信和電子商務，還有餐飲、娛樂等傳統行業。其中，投資商似乎最看好呼之欲出的 3G（第三代移動通信技術）形成的巨大價值。事實上，包括一些酷公司在內的許多新興公司都在 3G 價值鏈上蓄勢待發。的確，4.6 億中國手機用戶完全有可能孕育出又一個盛大公司。祝愿這些站在時代前沿的公司能夠早日實現商業上的成功。 ????黑暗餐廳 “吃黑食”的生意 ????北京 2006 年 12 月成立 ????想象一下，在黑暗的環境中，你會不會將吃飯的勺子塞入鼻孔中。“不會。”先別說大話，可以去位于北京建外 SOHO 的黑暗餐廳試一下。這家倡導“黑暗文化”的餐廳，屏蔽了就餐者的視覺，讓人們在進食過程中更多使用觸覺、嗅覺、味覺和聽覺，可謂妙趣橫生。設計師營造了比“伸手不見五指更黑”的環境，客人由佩戴夜視鏡的服務生帶領著走過黑暗走廊，進入餐區就餐。 ????巨鯨肚（北京）文化有限公司（以下簡稱黑暗餐廳）不僅滿足顧客進餐的需要，它的創立者還希望為餐飲賦予更多的體驗和文化意味。黑暗餐廳并非沒有成功先例。全球第一家黑暗餐廳于 1999 年在瑞士蘇黎世開業。這家以幫助盲人為宗旨的公益餐廳，后來逐漸演變成了歐洲著名的旅游時尚餐廳。2006 年年中，清華大學傳播專業畢業的陳龍偶然瀏覽國外網站時發現了“黑暗餐廳”。此后半年間，陳龍和兩位朋友共同收集資料、進行市場調研，成立了北京樂港餐飲有限公司，共同投資運營巨鯨肚黑暗餐廳連鎖品牌。2006 年圣誕節期間，亞洲第一家“巨鯨肚”黑暗餐廳在北京建外 SOHO 正式營業。 ????在剛剛開業的一個多月間，80 平米的黑暗餐廳日營業收入 1 萬元上下，屬建外 SOHO 西區單位面積營業收入最高。但陳龍并不滿足于此。觀察到客流主要是網絡情侶之后，他們希望增加黑暗餐廳的交友附加價值，將黑暗餐廳打造成中國最大的交友連鎖餐廳品牌。陳龍和他的團隊希望開辟一個新的模式: 線下設置以黑暗餐館為終端的交友平臺，繼而帶動線上業務發展。 ????陳龍的目標是，未來兩三年內在中國開設 20~30 家店。就商業模式而言，餐廳的現金流收入可以支撐線上和線下業務的發展，優于交友網站初期只有點擊量而沒有收入的局面。目前，黑暗餐廳除了餐飲收入之外，盈利點還包括旅游團隊的收入、主題活動的收入，還有像電影《門》的首映式、摩托羅拉公司的年會、畫展、攝影展等活動。以北京店面計算，初期成本投資 100 萬，半年將收回投資。 ????按照規劃，陳龍需要融到 500 萬美元。如何能夠在巨鯨肚品牌推廣過程中保持統一和完整性，對管理層并非易事。4 月份，坐落于上海大連國際商業廣場的黑暗餐廳上海店將如期投入運營。這家餐廳是由樂港控股的直營店，陳龍已經和他的團隊開始了新的摸索: 在上海店中，增加了亮區，暗區只是消費的一部分，客人出來后可以繼續消費；另外，在餐品設計上，黑暗餐廳更強調增加情侶進食的樂趣，并設計了新的菜品。 ????“如果說北京店僅僅是黑暗餐廳的嘗試，那么上海店則表明我們向黑暗交友連鎖餐廳連鎖品牌前進。”陳龍說。但他堅持認為，如何增加餐飲收入，將是未來黑暗餐廳的運營重點，與黑暗文化有關的衍生產品開發，甚至交友俱樂部，都不會是未來黑暗餐廳的主要收入。 ????作者: 王亦丁 ????酷我（KOOWO） 互聯網娛樂的整合者 ????北京 2005 年 8 月成立 ????在中國的互聯網領域，百度整合了信息世界，但至今尚沒有一家公司整合娛樂世界。北京酷我科技有限公司（以下簡稱酷我）是國內第一家開始整合娛樂世界的公司。 ????酷我的創始人兼 CEO 雷鳴曾是百度的創始人之一。作為公司首席架構師，他編寫了百度第一代程序的大量代碼。斯坦福大學 MBA 畢業后，他和同學懷奇一起創辦了新公司，開始打造一款將歌曲、歌詞、歌星新聞相結合的音樂識別軟件“酷我”。 ????雷鳴說，互聯網是由信息世界和娛樂世界組成的。信息世界的服務需要的是搜索，而娛樂世界需要的是個性化和一體化服務。目前的互聯網娛樂世界提供的服務是散亂的信息、混亂的格式，缺乏完整的體驗。有了酷我后，用戶就會享受個性化推薦服務，在浩如煙海的信息中及時找到自己最需要的娛樂信息，因為酷我在后臺自動為用戶進行成千上萬次的檢索。酷我正在申請音頻識別專利，這是公司獨立研發的核心技術。音頻指紋識別可以通過旋律識別歌曲，令歌曲歌詞匹配更精確。 ????酷我公司旗下擁有娛樂門戶網站“酷我星吧”以及音樂播放軟件“酷我”。在酷我網站，令人眼前一亮的版塊是明星連連看，其實是明星關系鏈。比如，章子怡照片被用線連接到“好萊塢”、“夜宴”、“張藝謀”、“李安”、“馮小剛”、“鞏俐”、“王家衛”、“霍啟山”、“拍拖”、“寫真”等關鍵詞，把跟章子怡相關的信息都集中在一起，方便用戶了解。 ????酷我網站目前主要以 CPC（按點擊率計費）方式推廣廣告。對未來的贏利模式，雷鳴和懷奇這兩位創始人并不特別著急。他們覺得，只要互聯網娛樂處于高速生長時期，公司要贏利，應是水到渠成的。 ????作者: 李全偉 ????網尚 新媒體數字娛樂服務提供商 ????北京 2004 年 5 月成立 ????網吧是個金礦，盛大公司的陳天橋就通過網絡游戲成為巨富。下一個金礦在哪里？看一看網民的需求變化就可一窺端倪: 據有關統計顯示，在網吧看電影的網民數量迅速增長，從最初的 5% 增加到 30%。無疑，經營網吧影院的公司會是最大的贏家，北京網尚文化傳播有限公司（以下簡稱網尚）就是這么一家提供娛樂內容的服務商。 ????網尚董事長黎鋒說，公司獲得了 2 萬多個小時的主流娛樂商提供的娛樂內容，包括電影、電視劇、體育等娛樂內容的版權授權。開展的業務是數字媒體營銷渠道，推出娛樂內容、搜索、即時通信、Web2.0 一體的互聯網產品，打造全球最大的數字娛樂新媒體平臺和娛樂內容整合營銷平臺。公司推出了三個平臺: 中國網吧院線、中國網絡影院和中國手機影院，通過全國幾十萬個網吧和 8,000 萬家庭寬帶用戶、4.6 億手機用戶的流媒體消費渠道，將全球最新娛樂內容傳播給消費者。 ????網尚的核心業務是中國網吧院線，有三種業務收入模式: 新電影發行，跟電影院類似，供網民付費觀看；集成一些 TVB、東森等頻道內容銷售給網吧，網吧再銷售給網民觀看；一些體驗和免費節目，通過廣告的形式變成收入。就網吧院線業務而言，網尚從 2006 年就開始贏利，平均每個月的收入達 1,000 萬元。看網尚提供的電影，花費并不高，平均每部兩三元錢，還可以采取費用更低的包月制。黎鋒說，網尚拿到的片源相對比較新，有的還是沒有在電影院放過的片子。 ????針對回到家的網民，網尚還有網絡影院的延伸服務。因為 3G 還沒有推出，手機影院目前還不太成熟，但黎鋒認為手機影院肯定是一種發展趨勢，網尚正在積極做準備。 ????網尚從成立之初就沒有太大的贏利壓力，因為只要有網民看網尚的電影，公司就會有收入。現在，網尚已經實現贏利。黎鋒說，今后網尚還會做片頭廣告，估計這種贏利未來會占到全部收入的 20% 到 25%。同時，公司會把一些節目賣給一些非影視類的門戶網站、電信網站、個人網站等，一年也有幾千萬元的收入。 ????黎鋒希望在今后 3 年內公司收入達到 10 億元，5 年后收入達到 100 億元，未來突破 1,000 億元的規模，成為全國最大的娛樂公司。在公司順利上市后，還會讓節目走向國際，為海外華人或者喜歡華人影視的人群提供服務。 ????作者: 李全偉 ????高意科技 中國光電器件行業的先行者 ????福州 2003 年 8 月 ????由 4 家公司合并而成 ????PDA和手機在應用上的最大問題是屏幕較小，看文字信息還行，但看電影、電視節目就勉為其難了。福州高意科技有限公司（以下簡稱高意科技）正在研發一種顯示技術，只要在手機上加上一個火柴盒大小的投影儀，就可以把屏幕設置在墻壁、桌面等物體上，根據投影的距離，屏幕還可以隨大隨小。 ????上面的應用是移動數碼顯示，屬于光學投影顯示的一部分，而光學投影顯示則是高意科技四類產品之一。高意科技執行總裁凌吉武說，高意科技由四家公司組成，它們都屬于光電子行業。這是一個包含多種技術，產品從材料、元件到光電模塊的制造平臺。公司的基礎是做光學元器件和晶體材料。高意科技根據產品分成四個事業部: 高意通訊、高意光學、高意激光以及高意投影。高意光學是國內規模最大的光通訊微光學元件制造商，同時保持在精密儀器光學和激光光學、激光晶體材料方面的領先地位；高意通訊的產品廣泛用于骨干網、城域網等寬帶通信網絡，同時發展了 CATV 和 FTTP/FTTH 應用的系列器件和模塊，并在世界市場上占有一席之地；高意激光則是世界低功率半導體泵浦激光器市場的主要供應商之一，其 GDL 系列產品應用于激光準直、生物檢測和激光顯示等方面；高意顯示在世界前投光學引擎領域占有舉足輕重的地位。 ????凌吉武說，高意科技在 2003 年合并時，產值約 1 億元，而 2006 年產值達到 6 億多元，年增長率是 80%。公司一直贏利，利潤和產值同步增長。凌吉武希望用 5 到 10 年時間，把高意科技建成一家 10 億美元的企業，在國際上樹立品牌，變成一流企業。他說，“中國到了該有自己的世界知名企業的時候了。” ????作者: 李全偉 ????銀河傳媒 打造基于二維碼的跨媒體服務平臺 ????北京 2004 年 7 月成立 ????在 2006 年“超級女聲”比賽期間，北京地鐵出現了許多超女的海報，每個海報下面都有一個黑白相間的條形碼，路過的人只需用帶有攝像頭的手機“咔嚓”一拍，就能給自己喜歡的超女投上一票。這是銀河聯動信息技術（北京）有限公司（以下簡稱銀河傳媒）力推的手機二維碼應用技術。 ????“手機二維碼”是二維碼的一種，是用特定的幾何圖形，按一定規律在平面（二維方向上）分布的黑白相間矩形方陣記錄數據符號信息的新一代條碼技術。銀河傳媒總裁沈維說，對于手機用戶而言，手機二維碼最大的作用是方便上網，每個二維碼代表一個網址。人們只要對其感興趣，手舉手機拍一下，就可以非常快捷地上網。 ????既然手機用戶通過掃描二維碼或輸入二維碼下面的號碼即可上網，精明的商家已經感到二維碼對產品促銷的幫助。商家無論是在報紙、雜志、燈箱、路牌、墻體等載體上，還是在企業宣傳單、促銷券、產品說明上都可以設置二維碼，手機用戶只要對著二維碼拍照，就能隨時隨地瀏覽企業的專賣店、了解產品和服務信息、獲取優惠券、參與抽獎，甚至直接下訂單。以往企業做廣告和推廣，總是受到版面或空間的限制，不能放很多內容。但有了二維碼，只要用拇指印大小的地方，就能放任意多的文字、圖片，甚至清晰的聲音和視頻，從而使企業達到增加廣告內容的目的，節約了廣告的成本。 ????沈維說，企業用二維碼做廣告，還可以準確地分析廣告效果并與用戶進行互動，減少廣告投放的盲目性。手機用戶用手機拍攝二維碼當然是免費的，銀河傳媒收取的是使用二維碼的企業商戶。沈維預測，隨著二維碼業務的普及，公司將在 2008 年實現贏利。 ????作者: 李全偉 ????北斗手機網網 中國最大手機網上交易市場 ????北京 2000 年 5 月 17 日成立 ????同樣買一部手機，零售價能差數百元甚至上千元，你買哪一個？當然是便宜的。北斗手機網就是一家提供售價便宜手機的大型電子商務網站。 ????在北斗手機網上，多普達 P800 智能手機只賣 5,599 元，比外面的手機零售店便宜一千多元。原因何在？北斗手機網總裁譚文勝說，“我們公司整個商業模式很簡單，從手機廠家采購手機，再通過網絡直接買給消費者。這種模式最大的好處就是沒有中間渠道，手機的售價自然便宜很多。”確實，傳統上，由于中國地廣人多，沒有哪一個廠家可以用很簡捷的方式把產品銷售給最終用戶，一般都是包銷制，由廠家先給國包商，然后是省級包商、地級包商、零售店等渠道，中間環節太多，最終消費者拿到的商品絕對比出廠價貴出很多。 ????嘗到互聯網銷售帶來的好處的譚文勝，之前有過一番艱苦的探索過程。早在 1991 年，他就在青島開了一個通信零售店，1994 年又開了手機連鎖店。喜歡在零售業創新的譚文勝發現，制約自己銷售事業的兩個最大問題，一是租金（越是好的地段租金越高），二是員工成本。譚文勝后來學過戴爾電腦的直銷模式，并不成功，因為用戶覺得不太可靠。在英國學習后，譚文勝又嘗試過目錄營銷，結果感到印刷成本比較高。后來，有了互聯網，譚文勝才覺得相見恨晚、一見鐘情。通過互聯網進行手機營銷，恰恰可以解決租金和人員成本高的問題。于是，2000 年他正式建立了銷售網站，當時叫滿天星手機網，后來改成北斗手機網。 ????網站好建，但難做好。當時興起了大批電子商務網站，結果修成正果的不多。譚文勝把打造北斗手機網品牌放在重要位置，成立之初做了很多市場推廣活動。與一些新網站相比，北斗手機網是從傳統業務轉入互聯網，本身就是國內很大的一家手機分銷商，幾乎做過所有手機品牌的代理，跟廠家的關系比較緊密，可以從廠家直接“拿貨”，貨源有保證。 ????消費者看到北斗手機網的產品很便宜，不免心存懷疑。針對這種情況，譚文勝在 70 多個城市各開了一家體驗店，北京的體驗店是在西單商場的北樓頂層。網民如果不相信，可以到體驗店來，拿著訂單號直接看產品，滿意了再取貨。這種模式使北斗手機網發展迅猛，2006 年比上年的銷售額增長了約 80%，接近 6 億元。手機網絡銷售的成功，也讓北斗手機網向其他消費電子產品拓展提供了基礎，但譚文勝說，“我們并不著急，關鍵還是把關鍵業務做實做大。” ????作者: 李全偉 ????聚力傳媒（PPLive） 互聯網視頻領域 ????上海 2004 年 11 月成立 ????現在，網絡 Peer to Peer（同儕計算）技術應用已比較普遍。而在兩年前，中國的點對點應用還很鮮見。作為 P2P 流媒體領域的先行者，上海聚力傳媒技術有限公司（以下簡稱聚力傳媒）是國內最早開發出網絡視頻軟件的公司，最早的起源來自于其創始人兼 CEO 姚欣的實際需求。那是 2004 年年底，姚欣還在上大學。當時，校園內沒有有線電視，而姚欣又是個鐵桿球迷。有一天，他突然想到，何不借助校園中的互聯網和點對點技術開發出一款軟件，可以實現視頻內容的實時傳輸。這樣，PPLive 這款網絡視頻軟件就順理成章地出現了。軟件研發出來之后，由于速度和播放質量都不錯，迅速風靡起來。到 2005 年 1 月，PPLive.com 網站的第一版隨之發布，訪問量也一路攀升。 ????當時，國內網絡視頻領域還處在起步階段，姚欣隱約感到這是一次難得的創業機會。就 P2P 技術本身而言，國內要領先于國外好幾年，這有可能是一個創造中國在互聯網領域超越國外的好時機。于是，就有了今天的 PPLive。PP 就是 Peer to Peer（同儕計算），Live 則是英文單詞“直播”的意思。通過 P2P 的技術，可以實現在有限的帶寬條件下支持大量用戶享受流暢的視頻功能。 ????PPLive 獨有的流媒體平臺可以為客戶提供網絡直播服務。同時，聚力傳媒擁有專業的營銷策劃團隊，可以攜 P2P 流媒體平臺為客戶實現網絡媒體的無縫隙覆蓋，客戶也可以委托 PPLive 發布公關、市場、活動等資訊。目前，PPLive 主要為廣大客戶提供廣告播放平臺，同時也在逐步建立起自身良好的網絡視頻廣告的口碑和初具規模的盈利架構。而且，它還為有多方面需求的合作伙伴提供網絡視頻支持服務。 ????現在，互聯網行業有很多企業可能模仿國外某些企業的模式，而 PPLive 是中國人第一次利用在這方面自主開發的技術。 ????作者: 李全偉 ????體驗中國 打造首家四維互動的傳媒平臺 ????北京 2006 年年底成立 ????經常坐飛機的商務人士，最無聊的時刻是通過安檢等待登機的時間，短則三四十分鐘，長則數個小時，許多人都希望能夠找個地方上上網、看看新聞。需求即商機，北京愛億客體驗信息技術有限公司（以下簡稱體驗中國）提供的機場體驗網絡平臺，正是為了滿足這種需求。 ????“體驗中國”的創辦人認定，在視覺、聽覺傳統媒體之后，體驗、互動的媒體形式一定是媒體的未來方向之一。因此，他們從機場這一高端人群聚集地、安檢區內大量無聊時間資源、高端人群求知欲和上網需求出發，創辦了致力于打造以機場體驗媒體平臺為出發點的北京愛億客體驗信息技術有限公司。 ????這家公司與眾不同的核心價值，在于打造中國首家四維互動體驗傳媒互動平臺──四維，首先是機場互動體驗、渠道互動體驗、行動體驗和虛擬體驗；同時也指在一個項目里，有聽覺、視覺、觸覺與體驗顧問介入的咨詢和反饋。還有互動，每個體驗中心都有體驗顧問，把平臺上的消費電子產品推薦給用戶，還要把用戶的意見反饋給廠家。公司的核心價值在于這四種體驗方式的融合。 ????體驗中國策略總監程濤說，公司現在最主要的體驗項目──“體驗中國”機場體驗網絡平臺，就是在中國各個主要機場安檢區內建立免費上網體驗區，通過滿足旅客免費體驗筆記本電腦、瀏覽互聯網、接受時尚信息、觀看液晶電視，實現產品預訂等體驗組合，為消費類電子、旅游、消費升級服務及產品等前沿行業領先品牌搭建產品信息傳播的體驗營銷平臺，使前沿時尚的生活元素與機場中高端消費人群相結合。 ????目前，機場互動體驗平臺已搭建完成首都機場、青島機場、深圳機場、西安機場 4 處，在 2007 年上半年要完成 10 個機場、全年完成 20 個機場的體驗中心的搭建運營工作。公司的盈利模式很簡單，但卻很有效: 廣大航旅乘客免費上網，現場體驗消費類電子、旅游、消費升級服務及產品；在此推介自己產品與服務供受眾體驗的廠商，則付費給公司。 ????作者: 李全偉 ????捷銀移動的ATM （第三方非銀行金融服務行業） ????上海 2001 年成立 ????用手機可以上網、看視頻，還可以干什么？捷銀的答案是: 手機還可以進行金融支付。 ????近年來，電子支付市場每年的增長速度都超過 30%。據預測，2007 年總交易額有望突破 700 億元。其中，移動支付作為最超前的支付模式，2006 年交易額達到 6.4 億元，比 2005 年增長 75%。上海捷銀信息技術有限公司（以下簡稱捷銀）總裁兼 CEO 沈國偉覺得，手機支付是一種時尚的需求，是銀行為主體、銀行卡和票據為主要工具的支付體系中的有益補充。 ????目前，捷銀與全國 8 家商業銀行總行和 30 多家省級分行進行合作，探索出了以移動支付為核心的電子支付業務。捷銀業務應用于話費充值、電子票務、公共事業繳費、數字卡、彩票等領域，用戶數量已經超過 100 多萬，在全國 12 個地區建立渠道網絡，并擁有 1 萬多個代理商。2005 年年底，捷銀把業務拓展到了電子機票領域，還計劃推出手機機票、機票超市等其他服務。 ????與 ATM 不同，手機支付不需要先找 ATM 機再輸入密碼。手機注冊以后，發出支付請求，會動態收到支付密碼，達到方便簡捷的目的。目前，捷銀的交易量每個季度幾乎都是在翻倍增長。捷銀以前只做移動支付，但客戶的接受度和市場不成熟。后來，推出延續產品，比如固定電話的支付手段。當然，在中國，移動支付市場還不太成熟，捷銀希望跟銀商合作，靠收取傭金實現贏利。 ????作者: 李全偉 ????3GV8 手機應用軟件先行者 ????北京 2005 年 8 月成立 ????吳剛是風險投資商 IDG 所推崇的創業英雄，他在短短五年時間創造了國內最大的手機游戲公司數位紅，但當別人蜂擁而至手機游戲時，他又看到了手機應用軟件的新機遇并創立了新的公司。2005 年，3GV8 從娛樂性和可用性出發，開發手機應用軟件的潛力。今年 3 月的一天，在其位于北京安定門外凱景銘座的辦公室中，吳剛拔弄著自己的諾基亞手機，“在過去，別人給我發一個里面寫有電話號碼的短消息，你根本無法把號碼方便地存起來，但現在就可以了。這就是手機軟件給使用者帶來的方便。” ????吳剛正是看到了這種需求，從與手機功能聯系最密切的短信、電話號碼本、通話等應用軟件入手，不斷進行改善和升級，包括在線閱讀、手機拍照和錄音功能，從而形成用戶使用手機軟件的習慣。如果登錄 3GV8 的網站（3GV8.com），就會看到這里完全是另一個手機文化現象，如果你從未登錄過此網站，你可以把它想像成你的一個消磨時間、尋找手機樂趣的場所。這里的鐵桿用戶是學生和青年，他們利用軟件下載把小說和電子雜志下載到手機上閱讀，利用 3GV8 提供的支持分段下載和斷點續傳功能的軟件下載游戲和電影，或者在情人節時下載一個情人節短信模板發給你的朋友。自 2006 年年中以來，3GV8 所推出的軟件用戶量已經超過百萬人次，同時在線量為 1 萬人上下。 ????與其他創業者不同，吳剛兼有創業者的敏銳和企業家的眼光。在先后兩次拿到 IDG800 萬美金的風險投資后，吳剛希望在手機應用軟件商業模式的探索之路上走得更堅實，“這是一次針對軟件客戶端的非傳統嘗試”。QQ、網游已經在互聯網客戶端取得了成功，3GV8 需要在手機上證明這一切。吳剛和投資方甚至達成默契: 2008 年下半年產生收入，即使去年下半年 3GV8 已經進行了收入的嘗試并且取得了不錯的業績。 ????在產品開發上，吳剛希望所有的產品都能夠讓用戶停留的時間更長。雖然都是閱讀，但是新聞可能會采用 RSS 解決方案，網頁需要一個網頁抓取的引擎，雜志需要更好的動畫和語音效果，小說則要考慮連載的需求。“我們的目標是讓用戶時刻圍繞在你的身邊。”然而，這并不意味著 3GV8 一味追求用戶量的增長，吳剛顯然更看重用戶留存率并找到真正屬于 3GV8 的用戶。“單純追求用戶量成本很高，也很難從大量數據中將真正需要的數據剝離出來，但是客戶留存率卻幫助我們找到真正的具有 ARPU 值用戶。”他說。在吳剛看來，這是手機應用軟件公司找到商業模式的本質，也是 3GV8 制勝的關鍵所在。 ????不僅如此，3GV8 還承載著吳剛更多的夢想: 如果說數位紅僅造就了一位成功的創業者，那么 3GV8 則寄托著吳剛讓創業團隊的更多人實現自己的價值。 ????作者: 王亦丁 ????均瑤文化 國際體育品牌營銷 ????上海 2004 年成立 ????奧運會、F1 和女足世界杯有什么共同之處？答案是，他們先后與同一家中國的民營企業進行了品牌授權業務。 ????總部位于上海的均瑤文化成立于 2004 年，是一家體育文化領域的品牌營銷商，尤其專注于大型國際賽事品牌的引進和運作。2005 年，均瑤文化成了奧運會、黃金聯賽、體育大會等賽事的特許經營商。去年，公司又獲得 F1 官方授權，成為其大中華地區獨家供貨商和銷售代理商，同時還獲得了 2007 年中國女足世界杯授權產品的開發、生產和銷售權。2006 年，公司實現銷售收入 1.7 億元，今明兩年的增長預計將不低于 50%。 ????均瑤文化是中國知名的民營企業均瑤集團的全資子公司。公司總經理史飛本人是狂熱的體育愛好者，尤愛足球。2007 年 2 月，史飛獲得了法國一家商學院的管理學博士學位，他的論文研究的就是大型賽事品牌特許經營。 ????均瑤文化將依托國際上方興未艾的品牌授權方式，引進大型文化體育活動賽事品牌，同時整合開發、設計、生產、銷售的資源，向中國消費者提供官方授權商品。為此，均瑤文化建立了自己的創意中心，并籌劃在各大城市構建體驗中心，匯聚所獲得授權的全部文化體育活動賽事品牌，為消費者提供多品類的產品和多層次的服務。 ????目前，全球品牌授權商品零售額每年超過 2,000 億美元，其中美國占據了 65% 的份額，而中國不到 0.5%。面對這么大的蛋糕和本土市場的潛力，史飛的樂觀完全可以理解。一個日趨開放和富裕的中國，文化體育等精神消費的增長是自然而然的。史飛面臨的任務也許就是管理好這一模式的可復制性和規模效應。 ????作者: 黃翔 ????開拓天際 基于位置的手機無線增值服務 ????北京 2004 年 10 月成立 ????2006 年國慶期間，進入北京天安門地區的外地游客會收到一封來自天安門公安分局的短信，友情提示游客相關注意事項。這種服務形式屬于基于通信基站小區的短信服務（簡稱小區短信），目前被政府、商戶等廣泛使用。天安門小區短信服務的提供者，就是北京開拓天際信息技術有限公司（以下簡稱開拓天際）。 ????開拓天際董事長兼總裁徐恪寧說，小區短信應用系統是開拓天際率先在國內研發成功的，并申請了國家發明專利。小區短信服務是基于位置的無線行業應用，此業務是通過信令檢測手段獲得手機用戶的位置狀態信息，結合移動通信網絡及短消息（彩信、WAP）發布平臺，實現在特定的時間，針對特定地點（如機場、車站、旅游景點、廣場等）的特定客戶群（旅客、游客、商務人士等）提供個性化信息服務的行業應用移動增值業務。 ????小區短信可以對手機用戶進行篩選。像天安門的服務短信，只針對外地游客，并且是在進入天安門附近時，手機才會收到提示信息。小區短信目標性很強，減少了盲目性。比如，2006 年年初北京京廣橋附近發生地面塌陷事故，北京手機用戶都曾收到過提醒短信，但有些用戶身在外地，或者根本不會到事故地段附近，這種群發效果并不好。不過，使用小區短信服務，只要手機用戶進入事故現場附近（兩三公里），就會收到提醒短信，效果是很明顯的。 ????小區短信的形式不局限于單純的簡短文字，也可發送企業標識、活動信息圖片、WAP 鏈接等信息。對于商業客戶而言，小區短信服務又是一種有效的宣傳手段，其促銷服務更具有精準性。比如，手機用戶進入一家電腦城，商家可以為其發布專門促銷信息，幫助他理想地購物。至于小區短信的輻射范圍，還要根據運營商信號覆蓋的程度而定，有的地區可以精確到幾十米，有的地方范圍會廣一些。 ????與以住的手機增值服務不同，開拓天際的小區短信服務盈利模式比較獨特。接收服務的手機用戶是免費的，開拓天際向信息發布方收取服務費。這種商業模式加上擁有核心技術，使開拓天際成立沒多久就實現了盈利，目前已經有近 10 萬客戶使用小區短信服務。隨著3G即將開通，徐恪寧準備把小區短信服務拓展到小區 Web、小區彩信、小區流媒體等多種領域。 ????作者: 李全偉 ????視覺時代 手機視頻服務 ????北京 2005 年 12 月成立 ????隨著 3G 時代即將到來，許多人都把手機增值服務作為一塊“肥肉”，只不過如今的服務不限于發發短信、下下彩鈴，而是向手機媒體、手機視頻等多領域拓展。視覺時代（北京）信息技術有限公司（以下簡稱視覺時代）總裁陳滿麗參與過創辦彩鈴公司，她覺得通過手機觀看短劇也是一種趨勢，于是創辦了提供手機短劇的公司。 ????在現代人生活中，除了錢包、鑰匙之外，手機可能是最不離身之物了。越來越多的人習慣利用手機打發無聊時間。既然可以通過手機看短片，喜愛嘗鮮的年輕人當然不會放棄這一顯酷的新形式: “你們還在用手機聽音樂、玩游戲？看看，我已經看視頻了！” ????手機視頻市場的需求很大，而制作一部短劇的成本并不算高，贏利前景并非像某些新行業那樣模糊不清。陳滿麗介紹，一部手機短劇一般為 3 分鐘，制作成本大概是 2,000 元，而中國擁有手機的數量是 4.6 億（2006 年年底數據），只要有數千個用戶下載，就可以收回成本。 ????與把傳統電影轉化為手機視頻不同，視覺時代強調原創性。這不僅是出于版權保護的需要，而且是為了保證產品的穩定性。視覺時代擁有完整的制作團隊，除了一些合作、購買的短劇外，更多的是原創作品，這些作品從劇本、導演到演員都不假手于人。陳滿麗說，如果作者是業余的，缺乏專業性，很可能這部作品好一些，下部作品就會差一些。而一家新媒體要想成功，必須打造品牌，視覺時代提供的都是質量上乘的產品，自然有品牌效應。目前，視覺時代擁有 600 部作品，包括國內首部手機賀歲電影《豬.com》、首部 60 集網絡情景短劇《辣白菜系列》、首部百集流媒體手機短劇《立氏診所》。 ????作者: 李全偉 ????酷溜網 互聯網視頻服務 ????北京 2006 年 6 月 1 日成立 ????2005 年年底，我們曾把播客網站土豆網作為酷公司進行報道。時間不到一年，播客網站已成明日黃花，視頻網站已經冒出數百家。在眾多視頻網站中，酷溜網（北京）信息技術有限公司（以下簡稱酷溜網）不是成立最早的，也不是名氣最大的，但它卻是第一家提出與網友共享廣告收入的公司，而這種模式最被看好。 ????新的模式剛出現的時候，人們往往一哄而上，忽略了內容建設，常常你有我有全都有。視頻網站就是如此，許多內容嚴重雷同，缺乏獨創性和原創性。酷溜網提出“有錢一起賺”的商業模式，既是對原創作者的一種尊重，更是為了保持自己網站的原創性和生命力。 ????提出共享概念不難，難的是拿什么與網友共享，是否有能力得到廣告費進行分成。這要求公司必須是一個平衡發展的團隊，產品要有，市場和銷售也要跟上，不能只是一個技術主打或者內容主打的公司。如果公司不能平衡發展，那么共享只會是一句口號而已。 ????酷溜網 2006 年 7 月 17 日上線后，9 月 10 日就跟“伊利優酸乳”啟動中國首屆“酷溜微視頻大賽”，獨家贊助商伊利優酸乳投入幾百萬元。同一天，酷溜網返還第一批“共享基金”，并組織成立“中國原創視頻聯盟”。時至今日，公司每個月都會有廣告費分給網友，在酷溜網開博客的網友收入上萬元的已不鮮見。目前，酷溜網后臺的視頻作品有 20 多萬部，有許多都是原創作品。 ????作者: 李全偉 相關稿件
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