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????作者: 王亦丁

????如今，挑戰高通的難度絕不亞于挑戰蘋果或者微軟。這些 21 世紀的創新巨擘，憑借卓越的技術、精明的商業模式和堅強的毅力，已成為不折不扣的大贏家。“高通模式”的獨特價值，在于控制 3G 發展趨勢的核心技術專利，并利用技術標準授權的商業戰略獲得長期優勢。正如美國無線電專家戴夫?莫克所言: “在增加客戶群的同時，高通找到了比競爭對手更多獲取回報的方法。”

????但這并不意味著高通可以一勞永逸。被高通視之為命脈的專利授權，正遭受越來越多的詬病。以諾基亞、愛立信為領頭的通訊公司，起訴高通收取過高的 WCDMA 核心專利使用費，因為它導致了 WCDMA 手機價格以及網絡運營成本居高不下，為用戶增加了購買壓力，并有害于 3G 的普及。不僅如此，高通在手機應用上正受到來自諾基亞“FOR NOKIA”的巨大挑戰，而 GSM 和 CDMA 兩大陣營之間的較量一直不斷上演。更有分析師指責說，高通“缺乏長遠戰略眼光和封閉的技術戰略，導致其在中國等發展中國貽誤戰機”。

????即使如此，誰也無法忽視高通的成功。在過去 20 年，高通從圣迭戈一家 7 人小公司躍升為《財富》美國 500 強之一。2006 年 1 月初，高通大中華區總裁孟樸在其位于北京嘉里中心的辦公室接受了本刊編輯王亦丁的專訪，詳細闡述了高通的專利戰略及競爭策略。他指出了高通模式的精髓: 將公司產品和經營模式與競爭對手相配合，讓對手依賴自己并形成有利可圖的戰略聯盟，利用合作伙伴的技術優勢發揮自己在產業價值鏈上的作用。

????孟樸上世紀 70 年代畢業于北京郵電學院，業內評價其“業務精湛且為人友善”，在過去 4 年間，他領導的高通中國業務收入迅速增至 12 億美元，僅次于美國和韓國市場。

????《財富》（中文版）問: 2006 年，高通在中國市場的收入占到全球的 17%，你們如何看待中國市場的潛力？

????孟樸答: 高通在中國的營業收入在不斷增長。伴隨著中國聯通在中國市場推出 CDMA 業務，中國廠商進入 CDMA 設備和終端的制造，因此，高通的業務收入主要來自對終端和系統生產廠商提供技術授權和核心芯片。從目前全球的收入來看，芯片占到我們目前全球收入的 60%，另外一部分是我們的技術授權收入，在高通公司占到 30%~35% 左右。

????四五年前，在高通全球的財務報表中，中國市場可以忽略不計，但現在中國已經是公司重要的收入來源之一。高通全球的營業收入在 2006 年達到 70 億美元，中國市場差不多貢獻了 12 億美元，這是對任何公司都非常可觀的數字。2007、2008 年，收入會伴隨中國廠商在全球的增長進一步提升；具體占到多少，取決于跟合作伙伴的合作。希望能夠越來越高。

????問: 高通的商業模式與專利費、壟斷有關，你們的商業模式帶給你們哪些競爭優勢？

????答: 一句話，高通的每一部分收入都有合作伙伴的參與，帶動了合作伙伴的成長。通常，大家認為高通只是在收取專利費或是提供芯片，但是高通與世界上很多收取專利費或者提供芯片的公司不同。一方面，我們有非常強的研發和創造力，通過技術授權的方式把我們與世界上一流的公司聯合起來，在一個利益共同圈子中共獲收益；另一方面，高通公司在產業鏈中的定位非常清晰，我們不會與客戶競爭，不生產系統設備，不生產終端產品，完全是通過技術授權，提供核心技術和核心芯片，使我們的合作伙伴能夠在產業鏈中有自己的地位并獲得收益。

????世界上有很多做技術授權的公司同時也做產品，它們的產品與授權廠商存在利益沖突，但高通就沒有這樣的沖突。另外，世界上也有很多做芯片的公司，但它們在產業鏈中跟運營商或者廠商的接觸并不像高通那樣深入。片面地講高通是賣標準的公司或者收專利費的公司，都有不妥之處。專利費只是一種收入的實現方式，需要看高通帶給產業鏈的生命力。高通通過技術革命，使產業鏈上的公司與高通一起獲得收益并共同成長，這是高通產業模式的精髓。

????問: 你們如何應對諾基亞的芯片聯盟構成的挑戰？

????答: 從電信產業的發展來看，這個產業通行的模式是高度的產業鏈垂直集成。像 AT&T、朗訊、諾基亞、愛立信，都是一個高度垂直集成的商業模式，依靠自身的實力投入，投入資金和研發人員，保證自己在產品創新上的領先性，然后像滾雪球一樣越滾越大。這就造成產業鏈上的很多其他廠家很難跟這些大公司進行競爭。但高通利用自己的商業模式，通過創新和研發力量，使高通與世界上正在成長的公司一起合作，使那些研發力量不足的公司能夠在最短的時間以最快的速度掌握最新的技術，縮短與跨國公司在產業上的距離。因此，高通的商業模式推動產業水平方向的集成，使很多公司能夠通過高通授權的方式，采用高通公司的芯片，使它們能夠在最短時間推出最好的產品，而這種商業模式決定了高通能夠應對來自終端制造商的任何挑戰。

????問: 華為、中興等公司在海外快速向高端市場進攻，你們如何滿足它們的需求？

????答: 這是令高通比較自豪的優勢所在。我們希望跟廠家能夠有比較深層次的合作，即所謂“走出去，走進去，走上去”。“走出去”，就是盡量擴大出口；“走進去”，一定要讓中國產品在歐美主流市場的核心競爭力得到提升；“走上去”，通過合作提升產品的技術層次。通常，高端市場對于企業的研發能力、人員的培養、收入和利潤都會有提高。過去四五年的合作，使中興、華為、夏新等在 WCDMA、HSDPA 上都已經很有成就，它們把產品賣入歐美主流市場，充分體現高通公司創新的商業模式與中國廠商的合作的共同利益所在。現在，歐洲的 HSDPA 的上網卡，很多產品都是由中國公司提供，這是最新技術的體現。

????問: 舉例來講，與華為 HSDPA 的合作中，你們雙方是如何推動產業鏈的發展并獲得收益的呢？

????答: 高通和華為的合作歷經多年，涉及終端和系統上的很多方面。華為本身并不是一個傳統的終端廠家，通過與高通的合作，進入了手機行業，這跟其他的終端制造商并不一樣。另一方面，華為選用了高通的平臺，高通的平臺能夠讓華為在技術上一步到位，后來者居上，并調動了華為自己技術人員的潛力。在無線通訊領域，高通的核心芯片技術是最強的，比如 HSDPA，全球最先出來的 30 款 HSDPA 產品均采用高通的芯片。

????與此同時，我們促進全球移動運營商跟中國公司的交流與合作。過去幾年，我們請國外運營商來到中國，了解中國公司的制造水平和能力。另外，我們也安排中國的廠商同他們目標市場的運營商進行溝通。在產品實施過程中，像 WCDMA 和 HSDPA，技術比較新，復雜性比較高，即使產品設計出來，投入運營商網絡時也需要花費很多人力物力來測試。高通利用全球的服務布局，來配合廠商的產品投放。

????去年，華為和沃達豐合作提供一個定制的 WCDMA 手機。沃達豐是一個在全球 20 多個市場有影響的運營商，20 多個國家需要同時做一個產品的入網測試。因此，高通在歐洲、美國、中國的工程師 24 小時輪班倒，幫助華為的產品研發和現場測試。不僅如此，高通中國的工程師會專門陪華為去現場進行測試。雖然高通有全球技術服務網絡，理論上不需要北京的工程師去歐洲，但為了幫助中國廠商熟悉當地運營商的文化和高通在當地的工作人員進行溝通，解決語言和技術的問題，高通的中國工程師會全程陪同。

????問: 高通過去的策略似乎是更強調同運營商合作推平臺，而現在似乎更多投入到手機芯片，這是不是意味戰略調整？

????答: 我們策略一直沒有變化，不論在技術推動上，還是芯片供應上，或者是廠商合作上，一直在同步前進。因為企業的收入是來自兩部分: 提高技術和提供芯片。廠商的成功會給高通帶來收入。四年前，我剛來高通時，大家認為高通是在推移動通信技術，對芯片的發展缺乏方向感。但是，第一次開會，我就跟很多終端廠商講，我的心愿是能夠跟中國廠商在終端制造、系統制造方面能夠一起進步。

????過去四年來，我們和運營商、政府、企業、媒體一起推動第三代移動通信技術的發展。我們看到的第三代移動通信標準都是基于 CDMA 技術之上的。高通公司作為 CDMA 技術的主要推動者，非常愿意 CDMA 技術在全球任何市場的大力推動，這是沒有變化的。另外，我們也和中國運營商進行溝通，不論他們采用任何 3G CDMA 技術，我們都能夠提供技術支持。

????問: 在 3G 應用上，高通的 BREW 平臺受到 FOR NOKIA 的挑戰，你們的策略是什么？

????答: 我認為，BREW 是對通信產業的巨大貢獻。傳統上，大家推動技術的方式通常是以技術來推技術。高通很早就對這個產業有清晰的認識。如果在技術推出后，應用無法跟上，不能夠給消費者提供生活或者工作上的便利，技術本身是沒有生命力的。所以，我們希望有數據應用，消費者充分利用 CDMA 技術上帶來的優勢，在生活、工作上享受服務便利。

????當然，有很多辦法可以實現。微軟的 Windows Mobile，特點是跟桌面電腦兼容和同步，但缺點是對終端處理能力和內存要求很高。很多人也在推 JAVA，但它是按照桌上電腦的應用，通過去掉一些簡化內容而實現的，因此處理能力比較慢。而高通的 BREW 應用是在芯片層實現的，不僅在技術上實現了處理速度非常快，而且為運營商提供了一個完整的端到端解決方案，包括應用、開發、產品測試、產品上線、管理、計費。這是當時其他很多產品無法匹敵的優勢。

????BREW 是無線移動通信領域中第一個無線數據應用平臺。它幫助日本 KDDI、中國聯通等公司推出了很多很好的應用。目前中國聯通 3,600 萬用戶中，有 340 萬活躍的 BREW 用戶，享受 BREW 帶來的應用享受。我們在中國聯通的用戶下載已經累計超過了 4,600 萬次。通過高通公司以及產業鏈上 CP 和 SP 的共同努力，BREW 的應用還會給大家更多的應用體驗。

????問: BREW 全不會太封閉了，不利于產業迅速擴大？

????答: 這是個見仁見智的問題。有很多人喜歡開放的系統，也有很多人喜歡封閉的系統。開放和封閉都是相對的。BREW 實際上是一個非常開放的系統。可能人們通常認為端到端就是封閉。可是，BREW 上面可以運行 JAVA，JAVA 不能運行 BREW。另一方面，端對端只是幫助運營商在短的時間內實現系統化，幫助開發商更好地運行技術，并更快地將應用提供給用戶。有些人講封閉，是因為 BREW 上面要通過應用的認證，但實際上這是在保護應用商和消費者的權益。現在已經有很多人擔心，電腦上的病毒會不會傳到手機上。所以我們認為，這些應用的測試和認證是無線通信領域中不可缺少的一環，這實際上是 BREW 非常有競爭性的體現。

????另外，在中國，有很多 BREW 開發商在 BREW 平臺上進行實踐并獲得收益。一種技術在發展的過程中為參與者帶來了利益，難道不利于產業迅速擴大嗎？BREW 全球的應用開發商通過應用已經掙到了 7 億美元，他們在全球應用商的平臺上已經掙到很多錢。

????開放系統可能大家都來參與，但如果大家都掙不錢，參與又有什么意義呢？這個游戲就持續不下去了。光參與而沒有收入，并不是一條可持續發展的道路。因此，我們認為 BREW 不僅在技術和商業模式上解決了端到端的方案，更重要的是幫了產業鏈上的開發商，使他們有賺錢的機會。這樣的系統才是真正開放的系統。

????問: 如何看待 MEDIAFLO，很多人認為這是下一代 CDMA 技術的新標準？

????答: 這是非常重要的技術。高通對于用戶、應用商的需求有非常深厚的認知，所以我們認為產業的發展未來有幾個方面。一是發展第三代移動通信。和二代相比，三代變成一個互聯網的應用，桌面電腦的應用可以在手機上實現，所以高通會繼續推動三代移動通信的演進，包括后三代和四代。第二，不論技術如何演進，都不能滿足運營商在一個區域內集中大量投放內容而不造成網絡擁擠的要求，特別是視頻內容。比如，2008 年奧運會，一定有很多人不能在電視機邊上看奧運直播，不論是 WCDMA、CDMA2000，還是 TD-CDMA，誰都無法支持幾十萬人通過手機看奧運會的服務。

????因此，高通公司回到最傳統的廣播手段，使用戶數量的增加不導致對網絡資源過多的占用，MEDIAFLO 能夠滿足幾十萬人通過手機看北京奧運會開幕式的電視直播，而運營商的網絡不會癱瘓。韓國有 DMB 技術，但 DMB 是音頻廣播搬過來的技術；歐洲推 DVBH，但是從地面廣播設計的，不是為移動環境設計的。高通公司看到了他們的不足和所有可能實現的方式，完全針對移動環境和移動終端設計出了產品，與 BREW 一樣，完全是為移動環境、移動終端來設計產品。這項技術今后將有很廣的應用。這個星期是美國的電子消費展，美國的 Verizon 已經宣布在全美國的市場投放 MEDIAFLO。目前，上面有多套實時的電視節目，包括 MTV、NBC、CBS。同時，運營商還可以做短片和特定的節目，而且收費跟有線電視一樣便宜。這種技術是任何其他類似技術無法比擬的。

????第三，對于運營商而言，針對如何使消費者需要的服務實現盡量低成本，而且應用能夠在任何時間無縫平移，高通公司提出了未來移動發展的理念: 所有的東西都要有三層網，一個是移動的廣域網，一個是廣播電視的大網，一個是 802.11 的固定無線接入。我們現在的 802.11 能夠提供 300 兆帶寬的業務，滿足下載大量多媒體信息內容的需要，消費者可以在任何時間、任何地點獲得服務，而且價格低廉。另外，我們的芯片中會把這些技術都集成進去。我們去年下半年推出了 Snapdragon，雙核處理器的處理速度是 1G，能力很強。最重要的是，它把 MEDIAFLO、廣播電視的制式包、GSM，CDMA，WCDMA，HSDPA、802.11 都集成在了一起，使這個芯片支持下的終端在任何環境下都可以應用。