品牌魔術師
????作者: 王亦丁 ????當 約亨?蔡茨（Jochen Zeitz）與 12 位英俊的男模特在 T 型臺上擺 pose 時，他的身份幾乎被遺忘了。眼下，他的確是全球最炙手可熱的人物。這位年僅 43 歲的首席執行官將 Puma 改造成全球領先的運動時尚品牌，從運動鞋、服裝到配飾，從足球到高爾夫，甚至賽艇，Puma 飛身躍起的大貓標志隨處可見。2005 年，Puma 的全球收入達到 17.77 億歐元。即使是該行業的傳統領導者，像耐克、阿迪達斯等，也對這個對手咄咄逼人的增長感到膽戰心驚。 ????蔡茨精通六種語言，愛好駕駛飛機。過去 13 年間，他在商界上演了一出“大逆轉”。1993 年，年僅 30 歲的他開始執掌 Puma，在減縮成本和重建品牌等一系列“手術”后，這家已經連接虧損 8 年并背負 2.5 億美元債務的公司開始贏利。自 1994 年之后，公司持續贏利超過 12 年。“我知道這是一個充滿激情的品牌，它需要重新定位，”約亨?蔡茨說。 ????的確，這個內科醫生的兒子讓 Puma 煥然一新。特立獨行、桀驁不馴的品牌風格使其在競爭中獨樹一致。他的目標是將 Puma 打造成“全球最令人渴望的時尚運動品牌”。他看上去干勁十足。當臺下的記者還在喋喋不休地詢問過去十年的“復興之路”時，他主動地打斷說: “那已經是十年前的事情了，我們要看現在！”近日，約亨?蔡茨在北京王府飯店接受了《財富》（中文版）編輯王亦丁的獨家專訪。 ????問: 每次世界杯，Puma 似乎都會有出奇不意的動作，此次世界杯 Puma 的營收預期是什么？ ????答: 其實非常難預測。在世界杯中，我們將贊助 12 支參賽球隊的服裝，這意味著我們在世界杯上有 50% 的曝光率。我希望我們的隊伍能夠不斷闖關。希臘曾在 2005 年的歐錦賽上成為黑馬，一舉奪冠。誰又能夠預測有沒有黑馬殺入本屆世界杯的決賽呢？但無論如何，這種曝光率已經使我們成為世界杯上制勝的品牌。 ????問: Puma 最新的長遠規劃中，提到發展非 Puma 品牌。非 Puma 品牌如何實現與現有 Puma 品牌之間的協調? ????答: 從豐富 Puma 品牌角度來講，我們最近推出了 TRETORN 品牌。它是網球系列的一個品牌。這個品牌代表了 Puma 時尚、動感和力量的品牌精神。我們將在未來推動這一品牌的發展。當然，我們仍然會繼續通過并購來豐富 Puma 的品牌。 ????問: 很多人擔心，Puma 品牌的特性是給予特立獨行的少數人享受，公司業務規模的擴大有可能與這種風格相沖突。如何看這種擔心呢? ????答: 的確如此，我們必須增加產品線和新的產品來豐富 Puma 品牌。產品線每年都會有 50% 左右的變化，我們希望能夠有代表創新精神的新產品出現。另一方面，我們的產品也是多元化的，涉及足球、高爾夫、網球等，而這也是我們的客戶和消費者所需要的。我們的宗旨就是創新和革命，不斷重新詮釋、理解和發展 Puma 品牌。 ????問: 在中國，Puma 是通過與太古合資的方式來做品牌，如何能夠保證品牌的完整性，同時又兼顧地域性？ ????答: 我認為合資是一種最好的方法，可以將兩家公司的力量結合起來，使我們的公司更加國際化。我們的合作伙伴對當地市場非常了解，能夠集中力量幫助我們開拓國內市場。目前，我們和中方分別持有 51% 和 49% 的股份。 ????問: Puma 的員工也會個性十足嗎？如何管理個性十足的員工呢？ ????答: 我們要確保員工不僅僅是為客戶而設計，而且也是為自己而設計。公司給他們不斷創新的空間，讓他們能夠有不斷創新的思路出現，讓他們能夠在設計方案的產生中有自由度，不斷產生新的主意。 ????我們要求產品有自己的品性或者特點。我們不希望自己的產品需要適合全部的大眾，而是希望為那些樂于做新嘗試的消費者來設計。我們不一定要爭第一，但我們希望有新的創意出現。 相關稿件
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