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????作者: Sheridan Prasso

????在上海的太平洋百貨商廈里，24 歲的瘦高個(gè)子美容化妝師金佳（音譯）周?chē)娜巳何跷跞寥林?，川流不息。金佳一身黑裝，襯衣上別著別針，手拿眉筆和粉撲，隨著嘻哈歌手艾米納姆（Eminem）演唱的《Lose Yourself》的節(jié)奏，在 MAC 化妝品柜臺(tái)周?chē)鷣?lái)回給人們作演示。音樂(lè)聲很響，吸引和驅(qū)動(dòng)著商場(chǎng)里的年輕婦女們，令她們興致盎然，都想嘗試一下這種讓面孔看上去非常時(shí)尚的化妝品。也許她們并不了解 MAC 是雅詩(shī)蘭黛公司（Estée Lauder）的產(chǎn)品，但她們都知道這種化妝品很“酷”。大多數(shù)坐在那里等金先生化妝的婦女都買(mǎi)了一點(diǎn)東西，例如售價(jià) 17.5 美元的朦朧眼影和 40 美元一瓶的粉底液。是啊，一點(diǎn)都不便宜，但很時(shí)髦啊！這就是 21 世紀(jì)初繁華喧鬧的上海。曾幾何時(shí)，上海是東方的時(shí)尚之都，號(hào)稱“東方巴黎”。然而，三代人過(guò)去了，已經(jīng)沒(méi)幾個(gè)人還記得解放前的事兒了。那時(shí)，婦女把旗袍開(kāi)到了大腿，把嘴唇抹得通紅?，F(xiàn)在，她們的曾孫女們正在從頭來(lái)過(guò)。

????大廳過(guò)道的那一邊，資生堂公司（Shiseido）旗下的歐珀萊（Aupres）柜臺(tái)旁，一位化妝品咨詢師正在演示一種含中草藥成分的面霜。這是資生堂公司北京研發(fā)中心專為中國(guó)人的皮膚研發(fā)的一種產(chǎn)品。在音樂(lè)的伴奏下，這位身著白大褂的咨詢師一邊將這種如絲般滑潤(rùn)的“全能永久修復(fù)霜”（Eternal Total Recharge）擦在一位顧客的手背上，一邊解釋說(shuō)這種產(chǎn)品能有效地使皮膚“滋潤(rùn)細(xì)嫩”。（產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)介紹說(shuō)，它由纖維素、膠原蛋白和從中國(guó)蘆薈汁中提取的活力素等物質(zhì)構(gòu)成。）這種產(chǎn)品吸引了一些剛剛從 MAC 柜臺(tái)經(jīng)過(guò)的婦女，她們對(duì)比較熟悉的傳統(tǒng)產(chǎn)品感到更加放心，因?yàn)閹装倌陙?lái)中國(guó)人的審美觀一直認(rèn)為象牙色皮膚最漂亮。

????現(xiàn)代與傳統(tǒng)──這就是全球化妝品巨頭之間的一場(chǎng)激烈爭(zhēng)奪戰(zhàn)的主題，目的是贏得中國(guó)婦女的青睞。法國(guó)化妝品巨頭歐萊雅（L'Oréal）與日本的資生堂相爭(zhēng)，它們同時(shí)又受到美國(guó)大公司雅詩(shī)蘭黛和幾家中國(guó)公司的挑戰(zhàn)，后者在其產(chǎn)品中添加了中草藥和動(dòng)物蛋白，以滿足人們對(duì)傳統(tǒng)美容產(chǎn)品的追求。它們的產(chǎn)品廣告在上海南京路上比比皆是，而且?guī)缀趺總€(gè)周末都在各大商場(chǎng)門(mén)外舉行新產(chǎn)品系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，提供免費(fèi)美容化妝，還有姑娘伴舞。迪奧公司（Dior）也加入了競(jìng)爭(zhēng)，兩家美國(guó)公司安利（Amway）和雅芳（Avon）亦不示弱。1998 年政府頒布的禁止直銷(xiāo)法令曾經(jīng)使安利和雅芳一度受挫──這項(xiàng)法令有望在年底撤銷(xiāo)，不過(guò)仍然有限制。LVMH 旗下的化妝品企業(yè)絲芙蘭公司（Sephora）2005 年 4 月在上海開(kāi)了第一家中國(guó)分店，他們計(jì)劃到 2010 年在中國(guó)開(kāi)辦 100 家分店。

????與這些小兵小卒相比，寶潔公司（Procter & Gamble）才是真正的巨頭。長(zhǎng)期以來(lái)，寶潔一直是廣義上的美容和化妝品行業(yè)里的龍頭老大，它的玉蘭油（Olay）美白護(hù)膚霜的銷(xiāo)量超過(guò)了任何其他品牌的同類產(chǎn)品；它的洗發(fā)產(chǎn)品 [（飄柔（Rejoice）、海飛絲（Head & Shoulders）和潘婷（Pantene）] 一直占據(jù)中國(guó)護(hù)發(fā)品市場(chǎng)前三位。

????005 年 3 月，寶潔公司也參加了這場(chǎng)角逐，它推出了封面女郎（Cover Girl）和蜜絲佛陀（Max Factor）系列，欲與歐萊雅公司的美寶蓮牌（Maybelline）產(chǎn)品一爭(zhēng)高下。連同其高端產(chǎn)品 SK-II 護(hù)膚品以及其他名牌家居用品和各類食品，寶潔公司在中國(guó)的年銷(xiāo)售額超過(guò) 20 億美元，其中大約 70% 來(lái)自護(hù)發(fā)和護(hù)膚品，而它在其他國(guó)家的銷(xiāo)售比例則為護(hù)發(fā)護(hù)膚品和其他產(chǎn)品各占一半?！拔覀兪菍殱嵐鞠聦俚拿廊莓a(chǎn)品公司，”寶潔大中華地區(qū)總裁李佳怡（Daniela Riccardi）說(shuō)，“我們?cè)谑澜缛魏蔚胤降拿廊莼瘖y品業(yè)務(wù)都不如這兒重要?！?/p>

????所有這一切也許有些聳人聽(tīng)聞，因?yàn)槭畮啄昵爸袊?guó)婦女并不怎么使用化妝品。20 世紀(jì) 90 年代初，政府不再阻止人們擦口紅和使用其他代表資產(chǎn)階級(jí)生活方式的美容用品，中國(guó)婦女便迫不及待地接受了全球流行的時(shí)尚。此后，美容護(hù)膚產(chǎn)品業(yè)便以驚人的速度發(fā)展起來(lái)──提供市場(chǎng)咨詢的 Access Asia 公司的調(diào)查結(jié)果顯示，自 1998 年以來(lái)，中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)量翻了一番，達(dá)到 79 億美元；2009 年有望達(dá)到 96 億美元。大約有 9,000 萬(wàn)中國(guó)城市婦女把 10% 或更多的收入花在了面霜、口紅和睫毛膏等化妝品上面。追求時(shí)尚的上海尤其如此: 上海婦女在化妝品方面的人均花費(fèi)是國(guó)內(nèi)其他地區(qū)婦女的 50 倍。Access Asia 公司預(yù)測(cè)，2005 年中國(guó)美容市場(chǎng)中的化妝品銷(xiāo)量將達(dá)到 5.24 億美元，2009 年將增加到 7.05 億美元。最早進(jìn)入這一市場(chǎng)的公司有充足的時(shí)間占據(jù)市場(chǎng)份額，而且已經(jīng)卓有成效: 例如，歐萊雅公司 2004 年的銷(xiāo)售額為 3.5 億美元（包括化妝品和其他美容產(chǎn)品），比上一年增長(zhǎng)了 58%；資生堂公司 2005 年在華銷(xiāo)售額為 2.04 億美元，增長(zhǎng)了 27%。

????美容化妝產(chǎn)品業(yè)被認(rèn)為是消費(fèi)品市場(chǎng)的航標(biāo)，比基本生活用品更能反映人們的消費(fèi)愿望和可自由支配的收入。由于人們的收入不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)能力日益提高，它已經(jīng)成為中國(guó)最具活力的市場(chǎng)之一?！斑@是中國(guó)唯一一個(gè)增長(zhǎng)如此迅速的大市場(chǎng)?！丙溈襄a公司（McKinsey）一位研究零售業(yè)的合伙人亞克斯?培希林（Jacques Penhirin）說(shuō)，“這個(gè)市場(chǎng)在 15 年前幾乎不存在，目前也仍有 70% 的潛力有待開(kāi)發(fā)?！?/p>

????幾乎每個(gè)中國(guó)婦女都認(rèn)為皮膚白皙才美，這是中國(guó)的傳統(tǒng)。唐朝甚至唐朝之前一千多年的詩(shī)歌在形容漂亮女人時(shí)就使用了“玉膚”和“凝脂”一類的字眼。在中國(guó)的古代傳說(shuō)中，女兒出遠(yuǎn)門(mén)時(shí)母親總是給她備上幾瓶面霜。如今，就連城里的老太太都在喝珍珠粉配制的湯，她們相信珍珠粉能使皮膚白皙?！爸袊?guó)人要求的色調(diào)要比在日本人中暢銷(xiāo)的產(chǎn)品還淺?！辟Y生堂公司中國(guó)業(yè)務(wù)區(qū)總裁西藤忠勝（Tadakatsu Saito）說(shuō)。資生堂在增白方面比任何其他跨國(guó)公司的經(jīng)驗(yàn)都豐富，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)在日本就非常大?！凹词刮覀兺扑]的顏色非常適合，她們還說(shuō): ｀太暗了，還有更淺、更亮的顏色嗎？＇”

????在中國(guó)，追求美白這種很新潮的愿望，有時(shí)會(huì)被誤認(rèn)為是盲目追逐西方式的審美外觀。在全國(guó)風(fēng)靡的各種外科美容手術(shù)，如割雙眼皮、隆胸和墊高鼻梁等，恰恰證明了這一點(diǎn)。電視上隨時(shí)可見(jiàn)這一類化妝品的廣告，幾乎所有出租車(chē)前排座位的背后也都是這類廣告。確實(shí)，清麗白皙的皮膚歷來(lái)就受到贊美: 古代皇室的記載里就有嬪妃保持臉部清麗所用的中草藥配方。有錢(qián)的中國(guó)婦女在購(gòu)買(mǎi)昂貴的保濕面霜時(shí)毫不猶豫，花在這些東西上的錢(qián)至少和買(mǎi)衣服的錢(qián)一樣多。這在美國(guó)就不常見(jiàn)，87% 的美國(guó)婦女買(mǎi)的都是 20 美元以下的護(hù)膚品。

????在上海高檔購(gòu)物中心隆廣場(chǎng)，時(shí)髦的上海婦女挎著名牌坤包，端著星巴克咖啡杯，在里面一泡就是一天，僅僅為了在雅詩(shī)蘭黛公司另一個(gè)品牌“海藍(lán)之謎”（La Mer）柜臺(tái)買(mǎi)一瓶昂貴的保濕霜。一位 42 歲、名叫喬紅（音譯）的婦女正在挑選一瓶面霜（價(jià)值 287.5 美元）和一瓶護(hù)眼液（418.75 美元），她打算在當(dāng)天晚些時(shí)候讓丈夫來(lái)購(gòu)買(mǎi)。她是大學(xué)教授，丈夫開(kāi)了一家服裝廠。盡管他們生活富裕，但花 700 美元買(mǎi)兩小瓶化妝品仍然是一筆不小的開(kāi)支。不過(guò)，銷(xiāo)售小姐說(shuō)，像喬女士這樣的人并不鮮見(jiàn)，每天都來(lái) 20 到 25 位?！芭藨?yīng)該善待自己，我丈夫也認(rèn)為女人的面容皎好很重要?！眴膛空f(shuō)，“這個(gè)錢(qián)確實(shí)花得值。有了錢(qián)還能賺更多的錢(qián)，可是皮膚不行──美麗和青春一旦失去就再也找不回來(lái)了?！薄昂Ｋ{(lán)之謎”柜臺(tái)前還有 32 位婦女等著買(mǎi) 500 毫升一瓶的面霜，售價(jià) 1,750 美元。對(duì)資生堂公司 Cl?de Peau 牌化妝品的需求也很相似，30 克裝的面霜售價(jià) 500 美元一瓶，比黃金還貴。每個(gè)星期六下午，各購(gòu)物中心的 Cl?de Peau 柜臺(tái)前舒適的椅子上，總是坐滿了前來(lái)購(gòu)買(mǎi)這種化妝品的人和等待試妝的婦女。

????歐萊雅公司在浦東新建的實(shí)驗(yàn)中心占地 32,000 平方英尺，備有各種顏料、石蠟和油脂。迪迪埃?圣萊熱（Didier Saint-Leger）是一位生物化學(xué)師，他負(fù)責(zé)的設(shè)施有: 用于測(cè)試增白面乳效果的顯微鏡和比色儀，用來(lái)加熱乳液以測(cè)試其穩(wěn)定性的電爐，以及供其觀察中國(guó)婦女使用面霜和化妝的雙面鏡。中心在 2005 年 9 月開(kāi)張，擁有 43 名中國(guó)研究人員，他們大都是學(xué)化學(xué)專業(yè)的。今年將在實(shí)驗(yàn)樓后面的空地上修建二期工程，屆時(shí)將有 75 位研究人員在此工作，對(duì)中國(guó)的草藥、植物的根和花進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和提煉，研究它們對(duì)皮膚和頭發(fā)的影響。四川菜中使用的麻辣調(diào)料花椒是帶刺的 科植物的花朵，據(jù)說(shuō)它可用來(lái)消除粉刺，所以也將進(jìn)入研究之列。其他如銀杏葉、人參和桑椹等傳統(tǒng)增白植物或果實(shí)都將成為研究對(duì)象。

????“審美與文化是密不可分的，”圣萊熱說(shuō)，“我盡量不從白種人的角度考慮化妝品問(wèn)題。從根本上講，全世界 95% 的人的頭發(fā)和眼睛都是深色的，白種人可能是一種突變體?！保ㄋ蚕Ｍ軌蚋闱宄?，為什么中國(guó)婦女出現(xiàn)皺紋的時(shí)間平均比法國(guó)婦女晚 10 年。）

????這個(gè)研發(fā)中心是歐萊雅公司設(shè)法改變其目前在中國(guó)形象的計(jì)劃的組成部分?！皻W萊雅”一詞中文的意思是“來(lái)自歐洲的優(yōu)雅”，其廣告上的形象個(gè)個(gè)白臉?lè)廴?；改變后的形象看上去將更加中?guó)化。歐萊雅最近剛剛收購(gòu)了十多年來(lái)中國(guó)最流行的化妝品牌“羽西”，接下來(lái)的收購(gòu)對(duì)象將是“小護(hù)士”之類的低端護(hù)膚品。其實(shí)，資生堂公司已經(jīng)在傳統(tǒng)配方爭(zhēng)奪戰(zhàn)中先行一步，那就是中國(guó)國(guó)內(nèi)知名品牌“歐珀萊”，它在 3 年前成立的研發(fā)中心最近也得到了擴(kuò)大。歐珀萊已經(jīng)推出了第一款中草藥產(chǎn)品（長(zhǎng)效全能修復(fù)霜），其他幾款也正在開(kāi)發(fā)當(dāng)中。

????雅詩(shī)蘭黛公司不甘落后，它在浦東的創(chuàng)新研究所（Innovation Institute）2005 年 11 月份開(kāi)張了。有 15 位科研人員在此工作。研究所內(nèi)擺滿了叫“增光亮片”和“奇妙紫”等名稱的各種顏料。作為后來(lái)者，雅詩(shī)蘭黛的戰(zhàn)略是先為其享有盛譽(yù)的產(chǎn)品塑造一個(gè)“終于能在中國(guó)看到這個(gè)魅力無(wú)比的美國(guó)品牌”的形象，然后再考慮銷(xiāo)售問(wèn)題。雅詩(shī)蘭黛公司還贈(zèng)送化妝品給中國(guó)著名造型化妝師，鼓勵(lì)他們?cè)谟耙曆輪T的臉上試用?！拔覀?cè)缇烷_(kāi)始關(guān)注和把脈中國(guó)市場(chǎng)了，”臺(tái)灣出生的雅詩(shī)蘭黛公司總經(jīng)理卡羅爾 陳（Carol Chen）說(shuō)，她是在華著名外國(guó)化妝品公司當(dāng)中唯一的一位華裔婦女。“但是，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)還不成熟?！?/p>

????現(xiàn)在不一樣了。“中國(guó)變化得太快了，”陳女士從高聳于薄霧之上的上海辦公室里望著窗外說(shuō)，“眨眼功夫市場(chǎng)就成熟了?！睂?duì)于“倩碧”（Clinique）和“雅詩(shī)蘭黛”這兩個(gè)品牌，陳女士采用同樣的方法進(jìn)行推廣，即先在《Elle》雜志中國(guó)版上做幾年廣告，然后才開(kāi)始在中國(guó)銷(xiāo)售。她原先在香港工作，了解乘飛機(jī)往來(lái)于世界各地的中國(guó)達(dá)官貴人的重要性，因?yàn)檫@些富人先是閱讀一些時(shí)尚雜志，然后去香港、歐洲和美國(guó)進(jìn)行采購(gòu)，回國(guó)之后就形成了流行時(shí)尚。她說(shuō)，身為華人，使她比日本人和歐洲人都具有優(yōu)勢(shì)。“盡管他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也了如指掌，但我了解得更快?！?/p>

????在中國(guó)開(kāi)展面向大眾的銷(xiāo)售則完全是另一回事，因?yàn)榇蠖鄶?shù)農(nóng)村地區(qū)還沒(méi)有美容產(chǎn)品。由于內(nèi)地許多地方的零售和分銷(xiāo)水平很差，所以只有那些采取了為這些地區(qū)而不是去商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口貨的少數(shù)婦女定制銷(xiāo)售策略的公司才能占據(jù)更大的市場(chǎng)份額?！霸谥袊?guó)把蛋糕做大很容易?！睂殱嵐局袊?guó)區(qū)副總裁歐華禮（Austin Lally）說(shuō)，“就拿護(hù)發(fā)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)有可能擴(kuò)大五倍?！边@就是說(shuō)，要讓農(nóng)村婦女從現(xiàn)在每周洗一次頭發(fā)變成天天都洗。對(duì)于現(xiàn)在只使用洗發(fā)液的婦女，下一步是設(shè)法讓她們購(gòu)買(mǎi)護(hù)發(fā)素，乃至使用染發(fā)劑、哩水和摩絲。對(duì)于目前只使用洗面奶和護(hù)膚品的婦女，要設(shè)法讓她們使用膚色修正液、磨砂膏和面膜。雅詩(shī)蘭黛公司馬來(lái)西亞與中國(guó)地區(qū)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部經(jīng)理霍?迪安（Haw Diann）說(shuō): “日本和韓國(guó)婦女做面部護(hù)理時(shí)有七、八個(gè)步驟呢！我們現(xiàn)在還沒(méi)有做得那么復(fù)雜?！?/p>

????歐萊雅公司中國(guó)區(qū)總裁蓋保羅（Paolo Gasparrini）正伏在一張咖啡桌上畫(huà)一個(gè)金字塔。他是在解釋如何才能爭(zhēng)取金字塔底層那些月收入只有 37~50 美元的消費(fèi)者。在收購(gòu)“小護(hù)士”──重新配方和定價(jià)的小護(hù)士產(chǎn)品每瓶售價(jià)還不到兩美元──的同時(shí)，歐萊雅公司還獲得了他們的小商店分銷(xiāo)渠道，使它得以進(jìn)入全國(guó) 28 萬(wàn)家商店，從而使它將來(lái)也通過(guò)這些渠道銷(xiāo)售其洗發(fā)產(chǎn)品。到 2008 年，全國(guó)將有 2,240 萬(wàn)個(gè)月收入超過(guò) 625 美元的家庭，所以，歐萊雅將有很大的空間，利用中國(guó)日益增多的超市網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大其中端產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

????歐萊雅公司還可以針對(duì)不同地區(qū)推銷(xiāo)不同的產(chǎn)品。例如，在華北寒冷地區(qū)推廣油性護(hù)膚品，而在華南炎熱地帶推廣清爽型護(hù)膚品；另外還可以根據(jù)膚色差異推廣產(chǎn)品。“根據(jù)地區(qū)差異銷(xiāo)售產(chǎn)品越來(lái)越重要，”蓋保羅說(shuō)，“可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間非常巨大。”和其他化妝品公司一樣，歐萊雅公司也發(fā)現(xiàn)了培訓(xùn)消費(fèi)者的空間，這些消費(fèi)者在化妝品的使用方法和磨砂膏的功效方面知識(shí)匱乏?！霸谄渌麌?guó)家是母親教女兒使用化妝品。在中國(guó)則不同，我們得替母親們做這件事。”蓋保羅如是說(shuō)。

????在國(guó)內(nèi)產(chǎn)品覆蓋策略方面做得最地道和覆蓋面最大的公司莫過(guò)于資生堂，它盡可能地使其產(chǎn)品接觸到幾十年來(lái)從未碰過(guò)化妝品的幾千個(gè)中國(guó)小城鎮(zhèn)里的婦女。在只占中國(guó)國(guó)土面積二十五分之一的日本，資生堂公司就開(kāi)設(shè)了 25,000 多家連鎖店。2005 年，他們開(kāi)始在中國(guó)采用同樣方法設(shè)立分店，除了在主要城市四百多家商場(chǎng)里銷(xiāo)售資生堂產(chǎn)品之外，他們還正在內(nèi)地各處建立“加盟連鎖店”，以爭(zhēng)奪低端消費(fèi)者。他們?cè)谠敢怃N(xiāo)售資生堂產(chǎn)品的個(gè)體零售店里設(shè)立柜臺(tái)，掛上資生堂的牌子，再雇一名全職人員銷(xiāo)售其產(chǎn)品。公司對(duì)這些銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，并且每周都審核當(dāng)周的銷(xiāo)售進(jìn)展?fàn)顩r。資生堂公司正在銷(xiāo)售的數(shù)百種產(chǎn)品都是由兩家在華合資企業(yè)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的，主要品牌有姬芮（Za）、Uno 和 Fitit。在完成了為全國(guó) 4,172 家小零售商提供大部分產(chǎn)品供貨之后，2005 年資生堂又有 700 多家專營(yíng)店開(kāi)張，計(jì)劃到 2008 年達(dá)到 5,000 家。

????“在這方面我們是做得最好的。”資生堂公司總裁兼首席執(zhí)行官前田真三（Shinzo Maeda）坐在位于東京銀座公司總部里一張舒適的米色皮椅上不無(wú)驕傲地說(shuō)。他表示，資生堂的最終目標(biāo)是將中國(guó)的年銷(xiāo)售額翻一番，營(yíng)業(yè)毛利率超過(guò) 20%，在中國(guó)完成公司全球銷(xiāo)售總額的四分之一?！?0 年前，我們以為只有 1% 的中國(guó)婦女會(huì)使用資生堂的產(chǎn)品，而現(xiàn)在我們認(rèn)為將有 10% 的中國(guó)婦女成為資生堂的顧客?！辟Y生堂中國(guó)公司總裁兼首席執(zhí)行官宮川勝（Masaru Miyagawa）如是說(shuō)。

????在這場(chǎng)角逐中，也不乏中國(guó)公司。身為中國(guó)人，他們泰然處之，鎮(zhèn)定自若地打著傳統(tǒng)牌。國(guó)有企業(yè)上海家化聯(lián)合股份有限公司的分公司──上海佰草集化妝品公司（Shanghai Herborist Cosmetics）便是其中之一。佰草集公司裝束時(shí)髦的品牌經(jīng)理徐莉莉（音）說(shuō): “我們是中國(guó)的護(hù)膚品公司?！卑鄄菁?130 多種產(chǎn)品，從頭呵護(hù)到腳；其中最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是“活力增白面膜”，由七種中草藥合成，據(jù)說(shuō)可在 15 分鐘之內(nèi)淡化膚色，使皮膚“如蓮子般白皙”。佰草集公司目前在中國(guó) 40 個(gè)城市中開(kāi)了 180 家專營(yíng)店，今年計(jì)劃再增設(shè) 100 家。徐小姐還非常興奮地談到他們已經(jīng)與絲芙蘭公司達(dá)成協(xié)議，在其中國(guó)分店內(nèi)銷(xiāo)售佰草集產(chǎn)品。兩家還在討論在海外銷(xiāo)售佰草集產(chǎn)品的事宜?！盎貧w自然是時(shí)尚化妝品和護(hù)膚品的大勢(shì)所趨，”徐小姐說(shuō)，“等傲麗公司（Origins）和歐舒丹（L'Occitane）等公司都打進(jìn)來(lái)時(shí)，我們才算真正有了對(duì)手。不過(guò)即使到了那個(gè)時(shí)候，我們還是與眾不同，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是源于中國(guó)的傳統(tǒng)和中醫(yī)藥?！?/p>

????中國(guó)電視上的名人靳羽西（Yue Sai Kan）──她創(chuàng)立的化妝品系列已被歐萊雅公司收購(gòu)──說(shuō)，人人都在把傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，以爭(zhēng)奪中國(guó)消費(fèi)者。在上海沒(méi)有展銷(xiāo)會(huì)的空閑時(shí)間里，她就住在位于紐約市的一棟連體別墅里。眼下，她坐在一張豪華沙發(fā)上翻開(kāi)一本武則天統(tǒng)治時(shí)期的唐朝畫(huà)冊(cè)，指著圖上一千多年前女人的紅嘴唇和描過(guò)的眉毛說(shuō): “瞧，中國(guó)女人一直在使用化妝品。在唐朝，她們化妝的步驟和我們今天一樣多。中國(guó)有 35 年不允許婦女化妝，那可真是暗無(wú)天日，沒(méi)有色彩。但現(xiàn)在一切都在變，我們要做的是向她們介紹國(guó)際品牌。這沒(méi)錯(cuò)。但是，中國(guó)人特別為她們自己和她們的傳統(tǒng)感到自豪，所以你能給她們的最好的東西是自信?！?/p>

????外加 37 種不同色調(diào)的紅色供她們挑選。

????譯者: 于少蔚