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????作者: Jon Birger

????三歲大的小孩沒有工資可花，看電視的時候也很少不停地切換頻道。照理說，學(xué)齡前兒童一般不是有線電視競爭中的焦點觀眾群。然而，兩大傳媒巨頭康卡斯特（Comcast）和維亞康母（Viacom）恰恰正在醞釀著這樣一場爭斗。

????擁有挪根（Noggin）和尼克洛頓（Nickelodeon）兩個頻道的維亞康姆公司，在學(xué)齡前兒童有線市場中居于龍頭地位，它旗下熱門兒童節(jié)目《布盧的小腳印》（Blue's Clues）和《冒險家多拉》（Dora the Explorer）就更不用提了。挪根臺（播出時間為從早上 6 點到下午 6 點，沒有廣告，晚間則變成面向青少年觀眾的頻道 N）2005 年的收視人數(shù)躍升了 22%，還擁有一個由音樂童星勞瑞?伯克納（Laurie Berkner）出演、發(fā)展勢頭良好的熱門節(jié)目《杰克大型音樂秀》（Jack's Big Music Show）。康卡斯特是這個圈子的新來者。它在 2005 年 9 月開播了 Sprout 頻道，并與 PBS（美國公共電視頻道）、芝麻街（Sesame Workshop）以及英國的兒童電視節(jié)目制作公司 HIT 娛樂公司建立了合作伙伴關(guān)系，其中 HIT 公司擁有像《工頭鮑勃》（Bob the Builder）、《卡由》（Caillou）、《芭蕾小精靈》（Angelina Ballerina）等知名節(jié)目，其中的一些還曾經(jīng)在維亞康母的挪根頻道上播放過。

????這次兒童媒體爭奪戰(zhàn)與眾不同的地方，在于康卡斯特和維亞康母使用了完全不一樣的策略?？悼ㄋ固叵嘈牛瑧{借 Sprout 頻道的魅力（特別是它的點播服務(wù)），會讓那些有小孩的父母在競爭激烈市場中選擇其他衛(wèi)星電視服務(wù)時多一些顧慮。同時，它還希望當(dāng)家長們養(yǎng)成在白天為孩子們點播免費兒童節(jié)目的習(xí)慣后，也會更樂意于在晚上為他們自己點一些付費觀看的電影。節(jié)目制作總監(jiān)杰夫?謝爾（Jeff Shell）表示，他不需要賣大量廣告來獲得利潤: 由于康卡斯特并未要求從與節(jié)目相關(guān)的產(chǎn)品銷售中收到提成，“我們在制作節(jié)目的過程中就能得到很好的經(jīng)濟保障?！?/p>

????然而，在維亞康母看來，犧牲商品銷售權(quán)和像 Sprout 頻道那樣依賴非原創(chuàng)節(jié)目，都是無法想象的。據(jù)挪根和尼克洛頓頻道的負責(zé)人西馬?賈格哈米（Cyma Zarghami）說，小尼克（Nick Jr.，尼克洛頓的學(xué)齡前兒童節(jié)目制作部）的一半營業(yè)收入來自商品銷售?！耙?2 到 5 歲小孩為對象的廣告客戶的數(shù)量還是很少的。”他特別指出，小尼克上廣告的主要對象是孩子們的父母（Sprout 臺的廣告也是如此）。

????挪根頻道自己只是在悶聲賺錢（維亞康母預(yù)測，挪根頻道 2005 年將會創(chuàng)造大約 2,500 萬美元的現(xiàn)金流，營業(yè)收入將高達 7,000 萬美元），但實際上它是尼克洛頓臺的一個重要支撐。尼克洛頓 2005 年有望為維亞康母創(chuàng)造出 9 億美元的現(xiàn)金流，這超過了 MTV 頻道和喜劇中心（Comedy Central）兩個部門的總和。怪不得賈格哈米在譏諷新的競爭對手時底氣十足。“每個人進入這個市場后，都要建立消費者忠誠度，開發(fā)熱門節(jié)目，然后從這兩者中創(chuàng)造出營業(yè)收入。等到 Sprout 不得不推出原創(chuàng)節(jié)目之時，這個道理就不言自明了?！钡降啄膫€更好，孩子們肯定會告訴你的。

????譯者: 劉浩