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????作者: 周展宏

????去 年第一次看到 “總統(tǒng)慢跑鞋”的廣告，印象頗深。雖然當時并沒有聽說過這家叫新百倫（New Balance）的鞋商，但敢于將自己的球鞋與總統(tǒng)聯(lián)系在一起，不能不讓人欽佩。后來才知道，“總統(tǒng)慢跑鞋”的制造者新百倫運動鞋公司并非無名之輩，2004 年的營業(yè)收入達 15 億美元，在美國運動鞋市場的份額僅次于耐克。之所以以“總統(tǒng)”命名，是因為包括克林頓、小布什在內的美國總統(tǒng)大都喜歡穿新百倫的慢跑鞋。當然，新百倫的用戶也已經擴大到了商界，蘋果公司的喬布斯（Steve Jobs）和微軟公司董事長蓋茨 （Bill Gates）都是新百倫的愛好者。不久前，新百倫的首席執(zhí)行官吉姆?戴維斯（James S. Davis）來華訪問，向財富（中文版）講述了自己的經營理念以及在中國的煩惱。

????財富（中文版）問: 與耐克、阿迪達斯等品牌相比，新百倫的不同在哪里？

????吉姆?戴維斯答: 與耐克和阿迪達斯相比，新百倫有三點不同: 第一，我們是一家私人公司，而它們都已經上市，成為公眾公司; 第二，新百倫從來不請明星運動員作形象代言人，我們認為人們應該將更多的注意力集中于自己的需求和計劃，而不是跟隨所謂名人，而且也不是所有的名人都能樹立一個好的榜樣; 第三，我們自己擁有生產鞋子的工廠，而不是像它們請其他公司代工。我們很驕傲在美國和英國都有自己的制鞋廠，事實上，你所提到的那兩個品牌自己幾乎不生產鞋子，只有我們擁有如何制造適合消費者的運動鞋的知識。

????問: 作為中國市場的后來者，新百倫有什么計劃或者目標？

????答: 中國是最有潛力的市場，未來將成為新百倫僅次于美國的第二大市場。我們 2003 年正式登陸中國市場，今年年底我們的專賣店將達到 300 家。計劃到 2008 年達到 1,000 家。

????問: 目前新百倫在中國的份額還很小，而耐克和阿迪達斯已經在中國取得了成功。你希望新百倫未來在中國取得多大的市場份額？

????答: 確實，目前中國業(yè)務規(guī)模還很小，但我們的中國公司像個嬰兒，成長非?？臁Ａ硗?，我們是一家私人公司，并不想成為最大，而是希望成為最好的公司。我們特別強調產品的性能，生產 6 種寬度、兩種高度及 18 種不同楦頭的運動鞋，可以為 0~120 歲不同年齡層的消費者提供真正合腳舒適的鞋子。

????問: 你此次中國之行的目的是什么？

????答: 我 20 多年前就來過中國，那個時候中國還沒有什么汽車，人們都騎自行車上班，穿的衣服也千篇一律，都是灰色的中山裝。因此，要談我對中國的印象，那就是中國實在變化太快了。我這次來中國，主要是看看中國的市場情況，同時也是給中國團隊加油鼓勁。未來幾年我每年都會來中國一次，中國對我們很重要。

????問: 新百倫在中國面臨的一個大問題就是假冒。我來采訪之前，在北京一家商場里也無意中看到了一家名為“紐巴倫”的運動鞋專賣店，它們的鞋與你們的 Logo 和款式都很像。請問你們在打擊假冒方面有何舉措？

????答: 我們積極與中國政府（如工商局）合作打擊假冒，過去 5 年平均每個月打掉 3 家假冒我們產品的專賣店。過去，我們與中國工商局合作，已經扣押了 15 萬雙冒牌鞋子。但我們在中國遇到的問題是，有人有組織、有計劃地仿冒我們的產品款式、包裝和模仿我們的標志。據(jù)我所知，市場上有兩個品牌對我們進行侵權，即“先吉”（HANKEE）和“紐巴倫”。這兩個品牌的老板應該是同一個人，這個人曾經是我們在中國的代理商，所以對我們的情況非常了解。美國法院已經判決此人賠償新百倫 1,000 萬美元的侵權費。

????問: 那你們一直沒有找到這個制假者嗎？

????答: 是，我們估計他躲藏在加拿大。

????問: 看來，假冒確實是你們在中國的一個大麻煩。

????答: 對，我們現(xiàn)在每年投在知識產權保護上的費用達 100 萬美元。但我們對中國市場很有信心，可能中國一些地方政府對假冒有保護，但中央政府的態(tài)度很堅決，決不會姑息假冒。我們也在與中國政府探討采取何種措施才能更好地保護我們的知識產權。另外，我要指出的是，假冒并不只是中國的問題，而是一個全球性問題。

????問: 我了解到，新百倫中國公司是一家合資公司，中國公司的總經理羅佩萍也是新百倫執(zhí)行董事，請問你們?yōu)槭裁床扇∵@種方式進入中國大陸？

????答: 12 年前，我們就與羅小姐在臺灣成立了一家合資公司，我們合作非常愉快，也很成功，因此我們進入中國大陸的時候，就以臺灣這家合資公司進行投資。一般來說，我們進入一個市場的時候，寧愿找一個當?shù)氐暮献骰锇?，因為他們對當?shù)厥袌龊芰私?，這對我們很有幫助。實際上，我們在日本也是以合資公司的形式進入的。