來訪麥振杰: 中國有能力進軍奢侈品
????作者: 財富（中文版） ????伯爵（Piaget）是全球第二大奢侈品集團歷峰（Richemont）旗下的著名品牌，生產手表已有 130 多年的歷史，是與百達翡麗（Patek Philippe）和江詩丹頓（Vacheron Constantin）齊名的頂級瑞士腕表。15 年前，已在珠寶表領域稱雄多年的伯爵推出珠寶系列產品，迅即成為世界珠寶業的大玩家。目前，珠寶的銷售額已占伯爵產品總銷售額的四成，并且保持著良好的增長勢頭。2005 年 6 月，伯爵國際首席執行官麥振杰（Philippe Leopold Metzger）在上海宣布，其珠寶產品正式進入中國市場。 ????財富（中文版）問: 伯爵和其他產品的不同在哪里？ ????麥振杰答: 與大部分廠商不同，我們的每一種產品都是自己制造的。我們控制每一個環節，不管是手表的外部還是內部，都是在瑞士完成的。只有非常非常少的部件是從瑞士的其他廠商購買的，所以我們對質量有絕對的把握。 ????問: 在中國大陸，你們已經有了五家伯爵專賣店和 20 個分銷商，你對他們的業績滿意嗎？ ????答: 當然滿意。伯爵的回頭客越來越多，新客戶也越來越多，我們與客戶的關系也越來越密切，所以我們打算再增加 5 家專賣店。 ????問: 顧客只能通過專賣店和專柜購買到你們的伯爵珠寶和手表嗎？ ????答: 是的。購買奢侈品的人十分在意是否有質量保證。我們可以授權經銷商銷售，但不會考慮網絡之類的銷售方式。在互聯網上，我們永遠無法區分一個產品究竟是真還是假。 ????問: 你說過，中國將成為伯爵最大的市場，那么你們會專門為中國市場設計產品嗎？ ????答: 我們有來自世界各地的設計師為我們工作，但我們沒有針對某一個國家來設計產品。不過，在設計時有時會考慮當地文化的元素，比如中國的猴年、馬年這些東西。 ????問: 有人說，中國市場的潛力很大，但奢侈品公司要想真正賺到錢還需要很長時間，你同意嗎？ ????答: 我不這么看。你當然不可能一夜之間賺到錢。你需要交流、提高產品的認知度，還有關稅的因素，等等，這些使得你的利潤率不可能很高。但中國市場已經成長起來了，我們 14% 的銷售額是來自中國市場和在海外購物的中國人，而且保持很高的增長速度。中國市場不是潛力巨大，而是已經很大了。 ????問: 中國本土企業有可能在奢侈品領域成功嗎？ ????答: 當然有可能。歷峰集團參與投資的“上海灘”（Shanghai Tang）就是一個來自中國的服裝品牌，他們設計的中式服裝是世界一流的。在日本也有一些在全球都很成功的高檔品牌，所以中國企業完全有潛力培育自己的奢侈品牌。 相關稿件
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