為數字化而戰
????作者: Matthew Boyle ????近幾年，大量報道一直不吝筆墨地記錄著伊士曼－柯達公司（Eastman Kodak）和施樂公司（Xerox）的由衰轉盛，兩家美國藍籌股企業的轉折引起了商界的極大關注。 ????柯達股價在 2003 年 10 月跌至谷底，首席執行官鄧凱達（Daniel Carp）宣布公司將放棄傳統膠卷和照相機業務，進軍數字技術。打那以后，股價上揚了 62%。施樂的股價也在 2000 年 12 月跌至 4 美元的最低點，首席執行官安?馬爾卡希（Anne Mulcahy）決定放棄停滯的模擬復印機業務，轉而開發數字產品與服務，公司股價也大幅攀升，幾乎比最低時上漲了三倍。 ????有意思的是，經歷了死里逃生之后，這兩家加強數字化的行業巨頭發現互相成了競爭對手。柯達和施樂碰巧都創建于紐約州羅徹斯特市。如今，兩家公司正在印刷業這個世界上最古老、最龐大行業的一個部門展開你死我活的競爭。 ????印刷技術正經歷由所謂“平板”印刷向數字印刷或稱“按需打印”的轉變，柯達和施樂均受此吸引（我們可不是在說桌面打印機，我們說的那些設備有兩輛汽車那么長，價格近 50 萬美元）。平板印刷需大量生產才有成本效益，而數字化能讓商用打印機處理少量和定制的任務。例如，為選定的高收入群體印制房地產手冊，能提高反饋率的目標群體直郵等。數字化的商機巨大: 據咨詢顧問公司 InfoTrends/CAP Ventures 統計，在目前的平板印刷中，有 8,730 億頁印刷品可以轉為數字印刷，這意味著有 80 億美元可供爭奪。而這個市場中真正的高利潤業務則來自每年銷售的墨粉、服務以及其他供應品。 ????這不是施樂與柯達的第一次競爭。上個世紀七、八十年代，兩家公司就曾爭奪辦公室復印機市場。但是，柯達從未能奪取施樂在該市場的主導地位，在 90 年代末退出了這個行業。 ????這一次，柯達公司似乎又處下風。施樂是數字印刷的先驅。早在 90 年代，公司就成功推出了第一臺商用數字黑白打印機 DocuTech。公司生產業務營業額為 45 億美元，占公司營業總額的四分之一強。相比之下，柯達不久前才進入數字打印市場─更準確地說，是重返這一市場。2004 年 1 月，柯達公司收購了一家小公司 Scitex 的數字印刷業務，11 年前，它曾把同樣的業務賣給了這家公司（柯達隨后把該部門更名為 Versamark）。四個月后，柯達取得了一家合資公司的完全所有權，該公司生產 NexPress 2100 型數字彩色打印機。目前，柯達正在整合 Versamark、NexPress 和它原有的幾個相關業務部門。這些部門的營業總額加起來約占柯達的 12%。羅徹斯特 ????理工學院（Rochester Institute of Technology）印刷學名譽教授弗蘭克?羅馬諾（Frank Romano）說: “柯達已認識到，它本該留在這個市場。”假如認識得早些，柯達的數字化未來會更明朗一些。 ????譯者: 蕭艾 相關稿件
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