后發先至的王雷雷
????這位將門之后憑借著將門戶網站的“三國演義”變為“四國大戰”，奠定了自己的江湖地位 ????特約作者：宋琦 ????1996 年，32 歲張朝陽和 24 歲的汪延在北京分別創立了搜狐愛特信和利方在線（新浪網的前身）。一年后，26 歲的丁磊在廣州創辦了網易。此時，24 歲的王雷雷在上海，整天在瘋狂的期貨市場里殺得昏天黑地。三年后，王雷雷才推出自己的網站 tom.com 。而在這一年，搜狐、網易和新浪已經確立了中國門戶網站三足鼎立的格局，并相繼在納斯達克成功登陸。 ????然而，遲到者王雷雷管理的 Tom Online（TOM 在線）似乎更能體現他所在行業的重要特征: 速度。2003 年，Tom Online 實現盈利，在所有門戶網站中用時最短。2004 年第一季度，剛剛上市的 Tom Online 收入 2,600 萬美元，壓過了搜狐（2,590 萬美元）和網易（2,260萬美元），僅次于新浪的 4,140 萬美元。短短三年，王雷雷通過將門戶網站的“三國演義”變身為“四國大戰”，在互聯網行業中奠定了自己的江湖地位。雅虎中國總裁周鴻 稱他為“年輕一代重要的領軍人物”；IT 評論家劉韌則把王雷雷概括為“真正把互聯網做實的人”。 ????Tom Online 是李嘉誠旗下多元化中文媒體集團 TOM 分拆出來的互聯網旗艦。互聯網業務是 TOM 集團的初始業務，但相對于集團后來收購來的戶外媒體、出版和娛樂業務，互聯網業務曾經是虧損大戶（2002 年虧損 840 萬美元），拖累了整個集團的報表。但在 2003 年，Tom Online 一舉盈利近 2,000 萬美元，也幫助集團扭虧為盈 150 萬美元。而今年第一季度，Tom Online 的利潤同比大增 13 倍，遠遠超過新浪、搜狐和網易的增幅。目前，Tom Online 的收入在集團總收入中已占近四成，王雷雷對集團的貢獻已是舉足輕重。 ????與張朝陽、丁磊等創業者相比，由于和家庭、公司股東的背景糾纏在一起，王雷雷的下海傳奇色彩更濃。他的一家幾乎都是軍人，爺爺王諍對他的影響最大。王諍是中國人民解放軍的高級軍官，也是中國電子通信事業的創始人，1955 年被授予中將軍銜，官至副總參謀長。也許是受了爺爺的影響，王雷雷選擇了“IT 和通信”，考入了清華大學電子工程系。然而，一次選修課考試作弊，讓王雷雷被迫放棄了直升碩士、做研究的打算，開始“選擇社會，去工作和賺錢”。1996 年，本科畢業的王雷雷在深圳一家技術公司呆了兩個月之后，投身于充滿刺激的上海期貨市場。1998 年，自稱“賺了一點錢的”王雷雷返回北京，與清華的同學一起創辦了一家系統集成公司。一年后，這家公司被李嘉誠及其合作伙伴周凱旋剛剛創立的網絡公司 TOM.COM（今年 1 月，改名為 TOM 集團有限公司）收購，王雷雷出任中國區運營總經理，開始了其互聯網生涯。王雷雷告訴財富（中文版），是他當面向周凱旋提出用 TOM 這個名字的，“因為比較親切，好像是鄰家的小男孩”。王雷雷還親手設計了 TOM 網頁綠兮兮的顏色。如此看來，王雷雷從一開始就介入了 TOM 集團的創建，應該算是創始人之一。 ????王雷雷在大學時代就是個網蟲，但與其他網站的創始人一樣，對于如何賺錢一開始也摸不著門。汪延最初的理想是建立一個用八國語言的門戶，丁磊則一度對中英文雙語電子郵件系統著迷，而張朝陽曾經把希望建立在為企業建立網站、解決技術難題上。王雷雷也不能免俗: 他最初的設想是做成一個以古代文化為內容的網站（對比一下，現在的定位是一家專注無線增值服務的移動互聯網門戶公司），“因為我們覺得 Tom 的定位應該是｀Bring China to the world＇，而外國人關心的就是中國的文化，國人也要知道五千年的歷史。”但很快王雷雷就清醒過來──真正好的服務應該是大眾化的、面向青年人的，比如娛樂、新聞和體育。 ????遲到者也有遲到者的優勢: 少走彎路。王雷雷說: “我們沒有燒大錢去搞吸引眼球、做流量等這些沒有太大價值的市場活動，也沒有在媒體內容上花費很多，而是琢磨如何把免費用戶轉變為收費用戶，從而建立健康的商業模式。”2000 年 8 月，中國移動推出短信業務，并慷慨地承諾與服務供應商分享收益，這一舉措不經意間讓眾多網絡公司脫了貧，王雷雷也有了追趕同行的機會。 ????王雷雷回憶說，當時整個公司忙于固定網絡的增值服務，一開始對無線互聯的短信市場估計不足，而其他公司短信收入的暴增讓他幾乎是倉促應戰。論優勢，Tom Online 沒有其他網站的瀏覽量大，知名度更是談不上，但在期貨市場見過大風大浪的王雷雷敢于押寶──傾全公司之力做市場。一時間，Tom Online 從網站運營、市場營銷到團隊，幾乎所有的資源都調動起來，專注于無線互聯的開拓。 ????中國的互聯網用戶有 8,000 萬之眾，其中，大學生用戶超過 500 萬，而這些人就是王雷雷心目中的“Tom Online 最有價值的用戶”。外形俊朗、酷愛運動的王雷雷是吸引大學生眼球的高手。此番，王雷雷重返高校，不僅親自參加見面會，與大學生面對面交流，不厭其煩地回答諸如 Tom Online 是做什么的、能夠為你們做些什么等等問題，還把大學生的偶像藝人王力宏請來做 TOM 的代言人，“將明星引入高校進行路演”。財富（中文版）采訪的一位大學生說，在內容上，相對于其他門戶，Tom Online 也變得“更有青春活力，更令人心動”。 ????眾所周知，在利潤的刺激下，包括門戶網站在內的不少服務供應商存在在服務和內容規范上“打擦邊球”的行為，引發了大量投訴和輿論的關注。為此，主管部門和運營商正在實施幾年來最嚴厲的清理運動。據稱，有的服務供應商被處罰沒三個月的短信分成，甚至被暫時停止服務資格。王雷雷說自己也并不很喜歡 Tom Online 上的某些內容，他表示，政府整頓短信市場，與“企業降低用戶投訴和增加忠誠度的策略”并不矛盾，反而會促進發展。” ????不管怎么說，是短信業務讓 Tom Online 后發先至: 2003 年用戶達到 2,700 萬人，每月發送 350 萬條短信，收入約 250 萬美元，躋身中國三大短信供應商之列。截止今年第二季度，在經歷了兩年的高速增長之后，包括新浪和搜狐在內的主要網站的短信收入均出現下降，而 Tom Online 的短信業務收入逆勢增長 3%，使上半年的短信總收入達到近 3,000 萬美元，占據了公司總收入的半壁江山。 ????王雷雷相信，中國作為全球最大的移動電話市場和第二大互聯網市場，短信服務這類“移動+互聯”的模式有強大和持久的生命力。許多人說短信市場是“來得急，去得快”，但王雷雷相信，趨于飽和的只是普通的文字短信市場，而開發多媒體的彩信業務（MMS），以及 2.5G 的無線上網（WAP）和無線語音服務（IVR）潛力無限，而且時機已經成熟。去年 4 月，中國移動的“彩信”業務正式商用，運營商與服務供應商的分成比例仍舊是 15:85，但每條“彩信”的收益提高了九倍，達到每條 0.9 元。王雷雷相信，如果與運營商和手機廠商合作得好，彩信用戶未來兩三年就會迎來一個高速成長期，“并最終發展到 7,000－8,000 萬”。同樣看好彩信市場的搜狐，已宣布為此投資一億元。當然，一份廣泛引用的報告稱，2003 年的彩信用戶僅為 150 萬，普及率不足 1%，收入只有幾千萬美元，而整個短信市場當年的總收入為 25 億美元。看來，王雷雷的膽子不小。 ????在經歷了最初幾年的四面出擊之后，幾大門戶都已經從機會主義轉而專心培育自己的核心競爭優勢，新浪在廣告業務上遙遙領先，網易的游戲業務進展得有聲有色，而搜狐則力圖在彩信、搜索引擎等多條戰線有所作為。從第二季度財報上看，Tom Online 除了在短信業務上的表現超過行業平均水準之外，在早期投資的 WAP、IVR 以及過去的弱項──網絡廣告──上都實現了強勁增長。王雷雷預計，公司第三季度的總收入甚至有可能再度增長 15%。如果實現的話，這也許將是 Tom Online 拉大與搜狐和網易距離的開始。 ????王雷雷濃眉大眼，留“板寸”頭，著裝整潔，無論站、坐、行動一律身板挺直，頗有軍人風范。員工稱其管理風格雷厲風行，效率極高，但有時略顯殘酷。據傳公司有連續開會近兩天兩夜的記錄。某次，他發現員工上班時間打游戲，于是懲罰該員工一直不停打下去，直到精疲力竭向他求饒為止。王雷雷自己每天只睡四五個小時，卻花大量的時間運動（他能一天打兩場高爾夫球，你行嗎？），所有員工都熟悉他有關運動的歪理: “睡眠是被動的休息，運動才是主動的休息”。對于目前自己的狀況，王雷雷似乎很滿意。有人說他身為干部子弟卻要賺辛苦錢，活得太累，他卻稱自己是他們中的佼佼者。“所有官宦子弟都要向我學習”，他說。 相關稿件
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