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????特約作者：宋琦

????電視劇是中國老百姓的最愛，也是廣告商的寵兒，但眾多大陸制片商的日子卻不太好過。原因很簡單，根據現行的政策，他們不僅要受制于播放電視劇的電視臺（擁有“出版和播出權”的國有機構），同時還要忍受主管部門在意識形態和監管方面的諸多限制和朝令夕改。所以，這些以民營公司為主的群體大多沒有穩定的收入來源，饑一頓飽一頓，投資者也習以為常。然而，有一家公司卻依靠與境外機構的合作，創造出了一個令同行眼紅的商業模式。

????陳偉明是中博世紀影視傳媒有限公司的董事長兼總裁。三年來，你聽到他說得最多的一個詞就是“韓國”。這也難怪，公司幾乎所有的收入都來自于與韓國機構的合作。而且，用陳偉明自己的話說，“收入和利潤率都非常可觀。”5 月 10 日，中博世紀與韓國一家電視臺合拍的電視劇《北京，我的愛》開始在韓國、泰國等地播出。陳偉明稱回報率“不會低于 65%，利潤不低于 2,000 萬元。”眾所周知，國內像樣的影視公司年收入大多不足億元，中博世紀僅此一單，就吸引了許多同行向陳偉明討教，琢磨如何擠上“韓國船”。

????中博世紀現在的業務看似很平常：與韓國機構共同策劃、投資和發行主要以韓國明星擔綱的影視劇，同時也代理中韓影視產品的發行，發行范圍主要是包括中國在內的東亞和東南亞地區。然而，陳偉明說這一模式是用“足夠多的教訓和大量的研究”換來的。

????公司成立之初，陳偉明的主攻目標是電影。1998 年，公司狠狠心拿出 1,000 萬元投資姜文的電影《鬼子來了》。然而，拍攝并沒有他預想的順利，這位有才華的導演“失去了控制”，制作和預算成倍地被刷新。雖然這部電影得到了專業人士的好評（拿到了第 53 屆戛納電影節評委會大獎），并被大陸的影視發燒友收藏，但至今仍然沒有通過中國政府的審查，無法在國內公開放映。陳偉明只是靠海外市場才勉強收回了成本。回憶這段經歷，陳偉明說,“中國的電影審查是可怕的，但這件事情給我的啟發是，影視作品是無國界的。”

????2001 年年中發生的另一件事，讓陳偉明對國內的環境體會更深。當時的一紙文件，讓各地的有線電視臺并入了當地的無線電視臺，電視臺的數量由 5,000 多家急劇減少為 3,000 家。對陳偉明來說，這是一個壞消息，因為電視臺越少，在和制作公司談價錢時就越強硬。“上海的電視臺立即就把價格從 10 萬砍到 5 萬。”陳偉明開始思考如何建立可靠的商業模式，改變當時那種近乎“靠天吃飯”的狀況。有海外留學背景的他把目光投向了海外。

????陳偉明曾在美國紐約大學進修一年，學習電影營銷與策劃。他開始與員工一起 分析了好萊塢、香港和東南亞等地主要的影視劇產地和市場，最終鎖定了韓國。從 1999 年起，韓國在電視劇、游戲、音樂甚至電影等領域開始取代日本，成為亞洲流行文化的先鋒，在中國大陸也開始風行。陳偉明希望借助“韓流”擺脫公司的尷尬處境。他的計劃是在亞洲范圍內參與投資和發行韓國影視劇，同時，考慮到引進片在大陸面臨的管制環境也相對寬松，也嘗試把各類新老韓劇引入中國。此外，他也堅信中國電視劇在韓國有極大的市場。在自認為對韓國的影視公司、發行商和電視臺進行了充分的調研之后，陳偉明帶著 名片、以往的作品和一份標題平庸（《立足亞洲市場，開拓海外市場》）的計劃書飛往韓國，參加 2001 年釜山電影節。

????在嘈雜的電影節展會上，陳偉明看到了韓國三和公司的招牌。陳偉明“在家做了作業”，所以知道三和是韓國最大的制作公司之一。他走過去和一個看上去最年長的職員打招呼。韓國和中國一樣，年長者往往是“說了算”的人──這個 60 多的老頭正是三和制作公司老板申賢澤。事實上，申賢澤不僅在韓國影視界是一言九鼎的人，更重要的是，他是“韓流文化的倡導者”，力主與外界的合作和融合。與申賢澤交換名片、交換看法、握手再見之后，當時的陳偉明 并沒有對短暫的相識抱有多大希望，沒想到，申賢澤會在兩周以后來北京考察陳偉明的公司。

????中博世紀的股東是包括中國最大地產商在內的一批富商，投資和人脈關系實力雄厚，而陳偉明本人的營銷能力和膽識也屬業界一流。更重要的是，雙方都認同，以韓國明星挑大梁的華語影視劇在亞洲的前景廣闊，其中大陸市場的規模更為申賢澤看中。同時，以中國為背景的影視作品在韓國也大有潛力可挖。陳偉明和申賢澤很快便達成了合作意向，但過了一年才啟動第一個項目：共同投資發行 16 集的電視劇《Remember》。在此期間，雙方爭吵不斷：申賢澤要 在中國市場上占有更多的份額，而陳偉明要對方保證在韓國市場上的唯一性。陳偉明為此飛往韓國 20 多次，“拍桌子、摔門無數次，最終雙方各自妥協了事。”合作旗開得勝，該劇在韓國的收視排行榜上列第二位，雙方都“收益頗豐”，陳偉明說。

????韓國的人口只有 4,600 多萬，投資韓國影視劇的成本是中國的四倍，但陳偉明認為投資韓劇更賺錢。首先是當地的市場透明、開放，便于決策。其次，與韓方達成的合作模式“比較理想”。比如，與中博世紀合作的韓國三大電視臺承諾，用總投資 70% 比例的金額購買電視劇的播映權，貼片廣告的收入與投資 按 50%－60% 的比例分賬。此外，電視臺甚至鼓勵和協助投資方拉更多的廣告。文章開頭提到的《北京，我的愛》就得到廣告商的大筆贊助，其中 5 部廣告是由韓國電視臺引入的，合計超過 2,000 萬元。中博世紀享有在中國和東南亞市場的所有收入。陳偉明透露，《北京，我的愛》在泰國每一集的收入是 8,000 美元，其中 50% 是廣告收入，收入總計高達人民幣 900 萬元，成為中博世紀最穩定的收入來源。

????目前，中博世紀已經和韓國最大電視臺、制作商和發行商都建立了合作關系。公司先后與韓方一起，以 200 萬美元購得張藝謀執導的電影《英雄》在韓國的 發行權，打破了中國電影在韓國的票房紀錄；五月起在中央電視臺──中國覆蓋率最高的電視臺──熱播的韓國古裝連續劇《明成皇后》，大陸的發行商是中博世紀；6 月，中博世紀和韓國 8peaks 合拍的《明朗少女求婚記》在韓國開機。最近，大受鼓舞的陳偉明宣布與合作方聯合投資 5,000 萬元拍攝韓國漫畫家金惠臨原創的改編電視劇《飛天舞》，每集投資高達 150 萬，是國內古裝戲從未見過的大手筆。對此，陳偉明底氣十足，他聲稱已握有韓國三大電視臺今后五年內從中博世紀購買 15 部電視劇和 5 部電影的合同。

????近來，陳偉明的名字總是與宋慧喬、樸志胤等韓國美艷女星摻和在一起，但他沒有昏頭。相反，陳偉明對影視業大起大落、“吃了上頓沒下頓”的特點十分清醒。他認為，要讓公司的業務減少波動，股東的回報穩定，就要盡可能建立規范的流程，為觀眾量身定做影視產品。在國內制片商大多靠拍腦袋、按所謂“靈感”行事的時候，陳偉明已經開始花大錢請專業調查公司來協助了解市場需求，陳偉明大學學的是計算機專業，畢業后去海南做過房地產。陳偉明說，國內的影視制作商總是把希望寄托在一兩個好的導演和制作人上，其實出路也許是在建立標準化作業上。“拍什么題材，請什么演員，在哪家電視臺播映，就像蓋多大的臥室，用什么材料裝修一樣，都要經過一系列的調查評估。在執行過程中形成操作手冊。”盡管國內的同行已開始認同這一理念，但陳偉明稱這是中博世紀的“核心競爭力”。

????五年前，陳偉明在投資電影遭遇不順時，逢人便說“想讓誰破產，就讓誰去投資影視劇”。而現在，他的感覺顯然十分良好。中國電影有近百年的歷史，但陳偉明竟稱自己是第一代的創業者，因為他試圖建立“中國影視制造業的模式”。“我不想蓋冰冷的房子，那只能掙錢。我的夢想是讓所有人面對虛擬的影像或哭或笑，要死要活，”陳偉明說。