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????李東生的一筆交易使他成為世界頭號(hào)電視制造商，同時(shí)一舉當(dāng)選《財(cái)富》年度亞洲商人

????作者：Clay Chandler

????李東生，中國(guó)最雄心勃勃的消費(fèi)電子產(chǎn)品制造商 TCL 的董事長(zhǎng)，正在和記者大談全球制造業(yè)的前景。他已經(jīng)滔滔不絕地講了近兩個(gè)小時(shí)，但一個(gè)關(guān)于一條小狗的問題卻讓他戛然而止。47 歲的李東生是在 TCL 總部布滿寬屏幕電視和平面直角顯示器的產(chǎn)品展廳高談闊論的，TCL 總部位于惠州這座到處都是沙地的中國(guó)南方城市。他回憶起 1982 年加盟 TCL 時(shí)的情形，那時(shí)這家公司還是一個(gè)很小的錄音磁帶組裝廠，由惠州市政府出資，廠房是一間破舊不堪的倉庫。如今，TCL 在中國(guó)、越南、菲律賓和德國(guó)的工廠中雇用了四萬多名員工，生產(chǎn)電視、移動(dòng)電話、筆記本電腦、冰箱和空調(diào)。尤其是，再有幾個(gè)星期，李東生就要擔(dān)當(dāng)起世界上有史以來最大規(guī)模的電視機(jī)制造企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任了。那么，他在給“尼柏”（Nipper，曾是世界唱片業(yè)最著名商標(biāo)）制訂的計(jì)劃是什么呢？

????“尼柏？”李東生問，“尼柏是誰？”

????“尼柏”呀，就是那個(gè)……就是 RCA（美國(guó)無線電公司）的那個(gè)小狗圖案，古董留聲機(jī)前面貼的那只小狗，“它豎起一只耳朵，顯示它聽出了它主人的聲音”。這是在說什么呀？李東生也豎起耳朵，顯然感到困惑不解。大多數(shù)中國(guó)經(jīng)理人不會(huì)注意一個(gè)小狗圖案，但李東生卻對(duì)它有了特別的興趣。2003 年 11 月，他的公司做成了一筆價(jià)值 5.6 億美元的交易，將自己的電視制造業(yè)務(wù)與法國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)品巨頭湯姆遜公司（Thomson）的電視制造業(yè)務(wù)合并。在由此形成的合資企業(yè)中，TCL 將占 67% 的股份，預(yù)期今年的銷售額為 35 億美元，電視機(jī)出貨量在 1,800 萬臺(tái)以上──比第二大廠商高出 600 萬臺(tái)。該協(xié)議成了中國(guó)公司控制西方企業(yè)的最大交易當(dāng)中的一宗。李東生獲得了對(duì)湯姆遜公司在法國(guó)、波蘭和泰國(guó)的電視機(jī)工廠的有效控制權(quán)，而且還控制了湯姆遜設(shè)在美國(guó)印第安納州布魯明頓市的下屬公司 RCA，該公司以擁有“尼柏”商標(biāo)引以為豪。

????中國(guó)決心在全球市場(chǎng)上留下自己的身影，而 TCL 對(duì)湯姆遜的投資就是這方面最新和激動(dòng)人心的案例。沒有哪家公司比 TCL 更有可能成為中國(guó)第一家真正的全球公司，這正是《財(cái)富》選擇李東生作為本年度亞洲商人的理由。這種選擇是有風(fēng)險(xiǎn)的。企業(yè)收購(gòu)的結(jié)果往往與原來設(shè)想的不同，而這一次尤其充滿了不確定性。但李東生因敢作敢為──而且迄今為止成就卓著──得到了認(rèn)可。

????在摩托羅拉、諾基亞、豐田和通用汽車等外國(guó)巨頭向中國(guó)注入了數(shù)千億美元的時(shí)候，只有少數(shù)中國(guó)公司能在海外創(chuàng)業(yè)。海爾占據(jù)了美國(guó)小型冰箱和制冷酒柜近一半的市場(chǎng)，在南卡羅來納州設(shè)有一家工廠。世界第三大桌面電腦制造商聯(lián)想公司去年四月將英文名稱改為“Lenovo”，以便為在非英語國(guó)家市場(chǎng)擴(kuò)大份額鋪平道路。制造通訊設(shè)備的華為公司去年出口贏利達(dá)十億多美元，并與 3Com、微軟、高通、松下等結(jié)成了聯(lián)盟。

????不過，根據(jù)麥肯錫公司咨詢師的研究，即使是這些中國(guó)企業(yè)海外創(chuàng)業(yè)的佼佼者，在分銷、服務(wù)和營(yíng)銷等關(guān)鍵領(lǐng)域仍然落后于人。中國(guó)的規(guī)劃者和經(jīng)理人想改變這種狀況，讓中國(guó)也邁上日本和韓國(guó)開拓出的道路。在日本和韓國(guó)，豐田和三星等一度默默無聞的本土公司通過這條道路成了有影響的全球性品牌。人們希望中國(guó)公司能像籃球運(yùn)動(dòng)員姚明一樣學(xué)會(huì)在海外同世界上最強(qiáng)的對(duì)手抗衡。 當(dāng)然，這不會(huì)是一蹴而就的灌藍(lán)，但 TCL 的起步不錯(cuò)。一方面，它擁有現(xiàn)金。去年的前三個(gè)季度，TCL 的銷售收入為 42 億美元，實(shí)現(xiàn)贏利 1.69 億美元。另一方面，其國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)運(yùn)行良好。2002 年，TCL 聲稱占有 19% 的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，是中國(guó)唯一一家市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大并贏利的電視機(jī)生產(chǎn)商。但真正讓 TCL 卓爾不群的是戰(zhàn)略。海爾和聯(lián)想的海外發(fā)展一直是小心翼翼，而李東生則在大步快跑。他解釋說，通過湯姆遜這筆交易，“我就能夠馬上打入到北美和歐洲這兩個(gè)世界上最富裕的市場(chǎng)。”

????這種有利條件可能會(huì)讓公司反受其害。DBS Vickers Securities 在香港的分析師 Joseph Ho 稱贊 TCL“迅速，大膽，精明”，但他擔(dān)心 TCL 在中國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源----銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)---對(duì)公司在海外的業(yè)務(wù)起不了作用，而在技術(shù)和質(zhì)量方面，湯姆遜與索尼和飛利浦尚不屬于一個(gè)檔次：這家法國(guó)公司的電視和 DVD 業(yè)務(wù) 2003 年的虧損額在一億美元以上。他說，“我不喜歡給這種戰(zhàn)略潑冷水，但在我看來，TCL 確實(shí)接受了一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。”

????李東生堅(jiān)持說自己的計(jì)劃是可行的，但前提是要讓 TCL 有機(jī)會(huì)將自身改造為真正以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。為了達(dá)到這一目的，他不知疲倦地游說，要求盡可能縮小政府的股權(quán)。令人難以置信的是，他取得了成功。就在 1996 年， TCL 80% 的股份仍由惠州市擁有。而李東生說服了當(dāng)局，允許企業(yè)通過大量發(fā)行新股逐步稀釋政府的股份。經(jīng)過一月份籌資 3.3 億美元的復(fù)雜結(jié)構(gòu)重組之后，惠州市政府的股份下降到了 25%。普通股民現(xiàn)在擁有公司 38% 的股份，外國(guó)合作伙伴擁有 14%。李本人擁有 6%。

????北京的《中國(guó)經(jīng)濟(jì)季刊》主編阿瑟?克羅伯（Arthur Kroeber）說，TCL 是第一家中國(guó)允許國(guó)有股份減少到 50% 以下的大型競(jìng)爭(zhēng)性中國(guó)企業(yè)。實(shí)際上，它是一場(chǎng)克羅伯所說的“秘密的私有化”試驗(yàn)中的小白鼠。克羅伯認(rèn)為，如果李東生能 證明他的觀點(diǎn)，即國(guó)有股比重越小，企業(yè)成長(zhǎng)越快、利潤(rùn)越豐厚，那么監(jiān)管者可能放松對(duì)其他中國(guó)公司的控制。

????李東生看起來能經(jīng)受住考驗(yàn)。他是一個(gè)經(jīng)歷過磨難的人，屬于因文革十年而生活動(dòng)蕩的一代。不到二十歲的時(shí)候，他被發(fā)配到了一個(gè)農(nóng)業(yè)公社，在那里呆了兩年。現(xiàn)在，他還記得當(dāng)時(shí)在養(yǎng)魚場(chǎng)艱苦勞作、偷偷讀書和忍受苦悶的生活。不過，他說他對(duì)共產(chǎn)黨沒有怨言。他曾當(dāng)選“杰出青年”和“勞動(dòng)模范”，最近又成為全國(guó)人民代表大會(huì)代表。不過，在談話中，他習(xí)慣引用杰克 韋爾奇和 IBM前老板郭士納的名言而不是馬克思或毛澤東的語錄。 在有幸離開那個(gè)合作社之后，他靠走后門進(jìn)了家鄉(xiāng)廣東省的一所理工學(xué)院。在那里，他學(xué)業(yè)優(yōu)異，成為一名工程師。在他畢業(yè)的那一年，即 1982 年，他和另外幾位工程師依靠惠州市政府的 600 美元貸款創(chuàng)立了一家錄音帶組裝企業(yè)。

????結(jié)果，銷售額爆增。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)張，李東生和同事決定轉(zhuǎn)產(chǎn)電話機(jī)：此舉推動(dòng)企業(yè)建立了一個(gè)全國(guó)性的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。TCL 于 1992 年生產(chǎn)了它的第一部電視機(jī)。去年，在與湯姆遜結(jié)盟之前，它出貨 1,150 萬臺(tái)電視機(jī)，比 2002 年增長(zhǎng) 43%。其中，380 萬部銷售到了海外，大部分以飛利浦、湯姆遜和松下為品 牌。近年來，TCL 已經(jīng)開始用以自己品牌銷售的產(chǎn)品吸引亞洲客戶。據(jù)稱，TCL 產(chǎn)品在越南占有 14% 的市場(chǎng)份額，在菲律賓占有 8%，在印度和巴基斯坦也有很廣泛的品牌知名度。公司業(yè)務(wù)已經(jīng)多元化，進(jìn)入到各種消費(fèi)電子領(lǐng)域，不過電視和移動(dòng)電話仍是主打產(chǎn)品，2003 年分別占銷售額的 44% 和 38%。

????李東生一直在 TCL 工作，并于 1997 年擔(dān)任公司領(lǐng)導(dǎo)。他被公認(rèn)為是推動(dòng) TCL 增長(zhǎng)的動(dòng)力，他咄咄逼人的營(yíng)銷和不留情面的成本控制也廣為人知。而且他野心很大：在 1999 年上海《財(cái)富》全球論壇上，李東生立下誓言，TCL 的銷售額要在十年里增長(zhǎng)十倍，跨入世界五百?gòu)?qiáng)，成為“世界級(jí)企業(yè)”。

????與湯姆遜結(jié)盟，就能讓 TCL 實(shí)現(xiàn)這一諾言。合并后，公司能輕而易舉地將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到成本低廉的中國(guó)，實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，湯姆遜的工廠還可以成為針對(duì)中國(guó)的貿(mào)易訴訟的擋箭牌。李東生承諾這家新合資企業(yè)將在 2004 年底開始贏利，盡管這看來不太可能。作為這筆交易的一部分，湯姆遜公司可以在 18 個(gè)月后用它所占的這家合資企業(yè)的三分之一股份換取 TCL 在香港上市的子公司的股份。自去年 11 月 3 日宣布該項(xiàng)交易之后，這支股票已經(jīng)上漲了 16%。人們普遍認(rèn)為，該協(xié)議條款證明這家法國(guó)公司想完全退出電視業(yè)務(wù)。

????李東生用了幾十年的英文名字恰巧是 Tomson，他請(qǐng)人們用一種更長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看問題。他說，“收購(gòu)一家真正全球性的彩電公司，這樣的機(jī)會(huì)不是天天都有的。我們看到了風(fēng)險(xiǎn)，但在我看來，這是一次獨(dú)一無二的機(jī)會(huì)。”對(duì)李東生來說問題在于：抓住這個(gè)機(jī)會(huì)是否有助于讓 TCL 變得更好，而不僅僅是變得更大。而對(duì)中國(guó)來說，如果 TCL 沒有成功（盡管它有現(xiàn)金、機(jī)制和強(qiáng)大的海外合作伙伴等優(yōu)勢(shì)），中國(guó)難道就永遠(yuǎn)只能是加工外國(guó)產(chǎn)品的加工廠嗎？正如 TCL 電視機(jī)中顯示的那位播音員所言：不要錯(cuò)過。

????譯者：水刃