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????手機在不斷征服世界。無論采用哪種標準，雅各布都穩操勝券，因為高通的技術和專利控制著兩種標準的核心

????作者：James Aley

????在天氣晴朗、陽光明媚的日子，如果你有幸來到北京飯店十八層的大會議廳，就像我在去年十二月那個晴朗的日子那樣，你便能看到紫禁城和天安門廣場那令人激動的壯觀景致。如果你倚靠在城樓欄桿上，你還能夠看到那幅著名的毛澤東畫像。然而，當時我卻并沒有觀賞這些景致，因為坐在我面前的椅子里的那位韓國人正用他的手機向我展示一部色情電影。影片的圖像質量相當不錯。

????當時，我們正在那里等待無線通訊技術公司高通公司（Qualcomm）首席執行官艾爾文?雅各布（Irwin Jacobs）的演講。演講的主題是第三代（即 3G）無線通信技術。你想必還記得 3G 技術吧。在互聯網泡鬧高峰時期，3G 技術被大肆吹捧：我們很快就能使用各種移動設備觀看電視了，這些移動設備不再只是手機。在等候公共汽車等得不耐煩時，我們可以下載和收聽音樂，使用實時全球定位地圖，或者為自己買鞋。單是為獲取提供 3G 服務所必需的無線電頻譜牌照，歐洲電信運營商就花費了 1,000 多億美元。然而，全球范圍向 3G 標準的轉化卻沒有如原來預期的那樣迅速發生。設備問題以及在全球進行 3G 技術升級所存在的其他問題，導致電信行業的計劃受挫，而對 3G 的大肆宣傳則轉變成極端的懷疑論調。不過現在，在發生一次倒退之后，我第一次真正看到了我們的未 來。再也沒有任何證據比赤裸的女人在手機彩屏上扭動更能清楚地顯示這一技術的來臨了。

????至少，這是無線行業的希望，該行業正需要幫助。波士頓的調研公司 Yankee 集團估計，全球各地的消費者今年將購買 4.6 億部手機，花費 3,900 億美元購買手機服務。然而，營運商之間的競爭卻降低了他們從手機用戶收取的平均每分鐘的收益。據位于馬薩諸塞州韋爾斯利的咨詢公司 Mobile Ecosystem 公司負責人馬克?洛溫斯坦（Mark Lowenstein）的說法，在美國，無線尋呼每分鐘大約要花費 10 美分左右──這是三年 前花費的大約一半。而電信業內人士認為，促使用戶購買游戲或者像多媒體信息這樣的附加服務，可以增加銷售額。

????無線技術──即使是第一代及第二代的無線技術──與我們日常生活中所偶遇的奇跡相差無異。這些技術的成功，得益于數學、物理等學科知識的應用以及極大量資金的投入。我們今天采用的無線系統標準，也是長期爭斗的成果。一項技術在得到廣泛接受和實際應用前，都會經歷相互競爭的技術標準間的爭斗階段。回顧一下 Betamax 與 VHS、微軟與其所有的競爭對手之間的競爭經歷吧，這些都曾是商業史上最富戲劇性的故事。隨著無線技術蹣跚走入 3G 階段，無線行業也在經歷同樣的陣痛。這一過程就像一個三維的 Twister 游戲，分屬兩大陣營的跨國公司瘋狂地拼搶可以影響 3G 發展進程的有利位置。

????然而，在這方面可以看出某種秩序，這也就是運營商、政府、網絡設備和手機制造商形成的兩個松散、互相重疊的同盟陣營。一邊是 Verizon 無線公司、Sprint 公司、所有的韓國公司以及韓國之外的一些公司，這些公司全部依賴 CDMA 標準（碼分多址技術）。陣營更為龐大的另一邊，則是無線通信行業最大的生產商諾基亞公司和許多歐洲公司、美國電報電話公司無線公司（AT&T Wireless）、Cingular 公司和 T-Mobile 公司，以及世界更多地區的運營商和生產商，它們全部使用 GSM 標準（這以前指的是“Groupe Syste Mobile”，現在則換成了聽上去更為雄心勃勃的“global system for mobile”，意即全球移動通信系統）。在走向 3G 的道路上，每一陣營都在爭論什么才是真正的 3G 即第三代無線通信技術，什么只能算是“2.5G”技術。這些爭論甚至引發了十分刻薄的縮略語──we'll spare you（意思是我們饒了你）的產生。而最終的結果是，3G 技術以兩種形式出現: GSM 用戶使用的 WCDMA 標準和 CDMA 用戶使用的 CDMA2000 標準。

????與坐在我面前的那位韓國人相比，令艾爾文?雅各布更為興奮的是：無論采用哪種無線通信標準，高通公司都穩操勝券。高通公司所掌握的技術和專利處于這兩種技術標準的核心。多年來，作為一個圈外人，雅各布一直在為得到無線通訊行業的接納而努力；現在他的公司對于無線行業的未來發展已變得至關重要。對于任何想在科技領域獲得成功的公司來說，他實現這一轉變的經驗都是重要的一課：開發出色的技術固然重要；而擁有整個比賽場地則更為重要。洛溫斯坦說，“高通在很大程度上已經贏得了這場戰役。適用于 3G 標準的設備和裝置的每個主要銷售商都必須使用 CDMA。而要想生存下去，他們必須使用 CDMA。而要想使用 CDMA，他們必須從高通獲得授權許可。”

????因此，高通知道它在 3G 標準上押下了相當大的賭注，但這個賭注到底將有多大──則仍是個問題。當然，其他的主要玩家（最引人注目的是諾基亞）在這場游戲中也押下了很大的賭注。而目前中國是變化最為激烈的地方，因此雅各布從加州直飛到北京參加這次為期一天的會議。然而，我們也許走得太超前了。

????最初──或者說 90 年代初期，在無線通信技術標準的爭斗即將開始的時候──出現的是 GSM 標準。長期以來，GSM 一直是歐洲電信業關 注的焦點，設備制造商、運營商和各國政府大約花費了十年時間推出這一無線通信技術標準。推出 GSM 標準的最初目的是提供數字化服務和歐洲大陸的漫游服務；結果卻導致了一種風行全球的國際無線通信技術標準的誕生。現在全世界每四位手機用戶中大約有三位使用的是 GSM 手機。而這一技術標準的升級至少已經使一家公司躋身與萬寶路、可口可樂等全球著名品牌比肩的行列──這家公司就是諾基亞,它比任何其它公司都更及時地跟上了 GSM 的浪潮。GSM 可能是絕佳的例子，證明政府可以與有關行業一起開發出真正有用、能夠長久存在并帶來利潤的技術。 也許再也沒有其它技術比這項技術更能讓歐洲人深切地體會到領先于美國人的優越感了。

????假如艾爾文?雅各布繼續保持退休狀態，歐洲人的這種滿足感可能會更加完美。今年十月份將年滿 70 的雅各布身材又高又瘦。他生于馬薩諸塞州的新貝德福德，現在說話時仍然夾帶著口音：他在北京進行演講時將“large markets”說成“lahge mahkets”，將“data”說成“dater”。雅各布為人沉穩耐心，考慮到他所處行業的緊張程度，這種舉止多少令人感到驚訝。他不太像一位高科技行業的權威人士，而依然更像一位教授。

????在創建高通時，雅各布在電信行業已經頗有名氣。他在麻省理工學院和加州大學圣迭戈校部教授電子工程學，并創建、經營名為 Linkabit 的公司。這家公司開發的技術包括應用于軍用衛星通訊領域的技術。1985 年 4 月，51 歲的雅各布宣布退休，但雅各布的退休只持續到同年 7 月份，他和六位合作伙伴共同創建了 Quality Communications 公司，即現在位于圣迭戈的高通公司。雅各布一直對 CDMA 技術十分了解 [CDMA 概念已經出現很長時間。事實上，CDMA 的一項早期技術的專利權被授予了好萊塢女演員赫蒂?拉瑪（Hedy Lamarr）。而她卻是因為曾經出演電影史上最早的裸體鏡頭之一而更為出名，這又一次證明，沒有任何證據比 赤裸女人在彩色屏幕上扭動更能清楚地顯示這一技術的來臨]。雅各布說，有一次當他駕車行進在從洛杉磯到圣迭戈的 5 號州際公路上時，突然想出了將 CDMA 投入商業運營的主意。

????這種想法并不是一目了然的。當時，電信行業已經在準備從模擬網絡向數字網絡升級，而當時在美國居于領先地位的技術是 TDMA（時分多址技術）。TDMA 也是 GSM 標準的一部分。雅各布和他的團隊針對 CDMA 進行了試驗，他們確信 CDMA 是更為理想的選擇。他們花費一年時間開發出一個樣板系統，然后將這一系統帶到于 1989 年在芝加哥召開的一次電信行業會議上。此后，對于雅各布和他的工程師們來說是最艱難的階段：找到一家大型客戶，該客戶愿意委托他們這家規模很小的公司創建真正的、能夠運營的 CDMA 網絡。

????于是，被電信行業人士尤其是美國人稱為“圣戰”的時代開始了。高通這股散兵游勇試圖在競爭對手 GSM 已經占據主導地位的領域里占領一席之地。在各種會議以及在新聞界，雅各布和他的團隊抓住一切時機宣傳 CDMA，聲稱這一技術能夠提供更好的聲音質量，而且運營成本更為低廉。這是由于，在一個指定的無線電頻譜，CDMA 賦予了運營商更大的 傳輸信息能力。高通還大肆宣傳 CDMA 的“軟式交遞”（soft handoff）能力，即你的手機與相鄰的基地臺建立通話連結的能力。

????在對 GSM 技術投入如此多的努力和資金（以及自尊）之后，可以理解的是，歐洲人和其技術同盟伙伴對這伙自以為是的美國人并不感冒。在赫爾辛基的德意志銀行（Deutsche Bank）的電信分析師勞里?羅森達爾說,“每個人都知道，從技術角度來講，CDMA 優于 GSM。但這就像在你的國家修建鐵路。比如說，原來鐵軌間距為三英尺。某人五年后推出一個更好的系統，但是那個系統要求鐵軌間距為四英尺。將已經建造好的鐵軌扒掉是不合理的。以一件稍微好一些的東西替代另外一件東西是不切實際的。前者與后者相比，必須要好得多才行。”

????雅各布在歐洲大陸以外的確賣出了他的技術。在那次芝加哥會議之后，經過六年多的推銷，第一個商業性 CDMA 網絡系統于 1995 年終于在香港建立。大西洋貝爾（Bell Atlantic，后來并入 Verizon 公司）于次年在美國推出第一個網絡；現在美國大約 40% 的手機用戶使用的是 CDMA 系統。

????自那時起，高通的業務也發生了變化。高通過去一直生產手機和網絡設備，但是到 2000 年已經將這兩塊業務分別賣給京瓷（Kyocera）和愛立信。 高通剩下的主要是兩大塊業務：高通手機芯片組（高通設計芯片，將生產芯片的業務外包出去）以及使用 CDMA 芯片組的技術許可。這兩塊業務占據高通每年 30 億美元收入的 84%，以及 3.6 億美元利潤的 98%。因為高通擁有 CDMA 手機的許多核心技術，任何想要參與 CDMA 游戲的玩家都必須向其付費。這使得高通在目前以財務困難聞名的電信業中，仍然獲得了 12% 的可觀利潤率。

????如果高通不參與 3G 而是僅僅銷售許可證的話，它就能很興旺。如果它同時繼續銷售手機──不管是美國、歐洲還是世界其它地方的手機──的芯片組的話，它還能大賺一筆。而最佳的情形是什么呢?那就是我們都變成韓國人。

????如果韓國是美國的一部分，也許應在它的技術許可證上寫上“CDMA州”字樣。韓國是最早采用 CDMA 技術的國家之一，其追求技術的智慧可以與地球上任何國家媲美。韓國是世界上第二個──早在 1996 年就已經──建立 CDMA 網絡系統的國家，自那時起，它便一直采用 CDMA 標準。韓國也是觀察 CDMA 2000 系統運作的最佳地點。 你在漢城會注意到的一件事情是，韓國人不僅把手機當作手機，而且將其作為多媒體娛樂 / 信息終端。韓國人使用手機玩多人網絡游戲，拍攝和發送照片或錄像片段，而在不久的將來，他們還會把手機當地圖用。

????韓國的運營商銷售的不僅僅是計時服務和免費周末服務；他們銷售的是一種生活方式。例如，如果二三十歲的女性從當地大的運營商那里購買一種稱作“Drama”的無線套裝服務，她們便能夠進入 Drama House──一家女性專用連鎖俱樂部，在美國與之最相近的是鋪著紅地毯的機場貴賓廳。盡管我是一位男性，也不是 Drama 的顧客，但我被允許進入漢城的 Drama House。這里的豪華裝飾主要以白色為基調，并以一些英文諺語作為點綴（網吧墻壁上的英文諺語是“患難見真情”，令人費解）。這里有化妝品柜臺、圖書館、類似于自動柜員機的健康年齡分析儀和卡普其諾咖啡機。

????在漢城雙門高中（Sang Moon），我在午餐休息時間與一個班級的 16 歲男孩見面。當老師要求學生將他們的手機拿出來時，沒有一個學生動彈。這可能是因為所有的窗戶都開著，室內溫度比零度高不了多少。但這更可能是因為有校園中不允許使用手機的規定。所以老師清楚地指出，他暫時取消禁令，于是教室里立刻出現了多部手機。大約 30個孩子中只有三四個沒帶手機。這些孩子的手機也絕不廉價──手機都有彩屏，并附帶有鈴聲和哨聲等功能。一些孩子開始玩多人游戲。幾個孩子用手機拍照。

????美林公司說， 過去兩年韓國移動運營商數據方面的收入占總收入之比增長了兩倍。手機軟件公司 Openwave 主管唐?利斯特溫說，韓國是 3G 標準“極為出色”這一理論的絕好例證。這是因為，3G 標準可以讓電信運營商銷售基于數據的各種利潤豐厚的新型服務──游戲，圖片和影像信息，使用地圖定位等。而且，3G 標準有“較不易填滿”的特性：在相同數量的無線電頻譜中能夠傳輸更多的信息。如果無線行業能夠就某個方面達成共識的話，那就是：3G 領域將是一個美好的、有利可圖的領域。

????問題是，目前廣泛采用 GSM 標準的地方應該如何實現向 3G 標準的轉化。多年實踐證明，GSM 是一個非常有效率的成功標準。但是，這一技術是基于線路轉接的方法，允許聲音像一股連續的水流那樣傳輸。為了更加高效率地傳送數據，網絡需要將數據切斷打包，而原來的 GSM 系統無法做到這一點。90 年代中期，使用 GSM 的地區開始審慎地籌劃未來。有關參與者研究了一系列的技術，經過一段時間的思考，人們達成共識。第三代手機技術將被稱為 UMTS 技術（全球移動電信系統），使用基于 CDMA 的被稱作寬帶 CDMA 的技術，這一技術也被稱作 WCDMA。

????你可能認為，高通會為歐洲人采用 CDMA 標準的決定而感到高興。但實際情況并非如此。具體的細節很復雜，但高通認為，這一決定從一開始就是錯誤的。例如，WCDMA 與現行的 CDMA 標準并不完全兼容。同時，高通堅持認為采用 WCDMA 的決定是為了繞開高通公司的專利權。高通前任總裁、現在的中國業務負責人里奇?薩皮齊歐（Rich Sulpizio）說，“WCDMA 出現的唯一理由是歐洲想在高通之外另起爐灶”。

????當然，只有美容師對于顧客的發型有充分的把握。不過結果是一樣的: 在 2002 年夏季到來前，高通宣稱，它事實上已經與所有計劃使用 WCDMA 技術的公司簽署了授權協議──高通表示，這些交易所提供的專利費與它從 CDMA2000 協議中賺取的收益不相上下。雅各布沒有滿足于僅僅銷售許可權，高通迅速著手開發用于手機和其它設備的支撐 GSM 升級為 3G 的芯片組。高通已經推出用于 WCDMA 手機的芯片組系列產品，這些產品已經在日本銷售。高通還在開發能夠同時適用于 WCDMA 和 CDMA 2000 標準的芯片組。

????高通宣稱，它對兩種標準都感到滿意，但是如果你私下與高通公司的主管交談，這些人便會承認更希望看到 CDMA2000 在全球普及。采用這兩種標準，高通都能賺錢，但采用 CDMA2000 標準能賺得更多，而且賺錢速度更快。這有兩個原因。第一個原因是，CDMA2000 已經初具規模，全球已經有 37 個CDMA2000 網絡，而 WCDMA 只有兩個網絡（公平地講，GSM 的支持者說，現在大部分 CDMA2000 網絡還沒有達到真正的 3G 水平）。與韓國的情況相比，這一技術在美國啟動花費了更長時間，目前 Sprint 已經完成了第一階段的技術升級，而 Verizon 也已經完成升級的大部分工作。

????第二個原因是，在 CDMA2000 芯片組生產領域，高通的競爭對手更少。去年高通公司賣掉 7,900 萬個手機芯片組，這些芯片組大部分采用的是 CDMA2000 標準。位于馬里蘭州惠頓市的電信咨詢公司 Shosteck 集團董事長肖斯泰克說，“高通在推行 CDMA 2000 上有自己的商業利益。市場就在那里。”

????投資者對高通的期望幾近苛求。高通是 90 年代市場表現最好的股票之一，在 2000 年達到 179 美元的高位。以最近 37.65 美元的股價，高通 2003 年市盈率預期仍然將達到 27 倍，而標準普爾 500 指數的平均市盈率預期則為 16 倍。

????所以，高通在轉了一圈后又到了新的起點。十年前，高通的主要任務是證明 CDMA 能夠投入商業運營。今天高通的主要任務則是證明，在新一代無線通信標準領域它能獲得多大程度的勝利。位于新澤西州費爾港的無線業咨詢公司 Spectral Advantage 負責人諾德加德說，“艾爾文?雅各布是我心目中的英雄。雅各布博士和他的團隊必須與一些世界上規模最大的公司周旋。幾家這樣的公司曾費很大的勁兒想迫使高通退出這場游戲。”他的話令雅各布博士感到自己的立場得到捍衛了嗎? “是的,”他說,“應該說我感到很高興。”

????諾基亞則不會為了取悅雅各布而退出競爭，但在諾基亞靜謐的總部你卻不大可能聽到這樣的言辭。事實上, 從諾基亞人那里你最經常聽到的一個詞是──實際上，從一般的無線類公司那里聽到的也是──“不可預知性”。“依我們看，技術發展的前景總是不可預知的，”這是諾基亞首席執行官 奧利拉（Jorma Ollila）的說法。他坐在距離芬蘭首都赫爾辛基不遠的公司總部（也稱作 Nokia House）大樓辦公室外的一間會議室里。大樓由玻璃、鋼和懸在半空的走道組成，看上去非常漂亮。整幢大樓都用木材取暖。這讓人聯想起宜家設計的擁有透明拱式天井的飯店。這里是一個非常實用、合理得無懈可擊的地方，就像奧利樂言談一樣。他說，“我們一直將 CDMA 視為具有一定作用的技術。1991 年我們與高通公司簽定了第一個技術授權協議，我當時在場。從那時起，我們就與高通公司建立了密切關系。我每年與雅各布會面兩次。去年他飛抵赫爾辛基，我們，還有我們的夫人，一起共進了晚餐。”

????諾基亞的主管們不斷強調，WCDMA 或者 CDMA2000 等標準的“無線協議”居于次要位置。諾基亞網絡公司總裁鮑爾多夫說，“我們需要促成下一階段事情的發生。”“下一階段我們更多關注的將是人們愿意付費購買的讓生活更美妙的服務，而不是無線協議。”諾基亞甚至有一個專門的 CDMA 部門（當然，是在圣迭戈），這個部門生產 CDMA 手機已達數年之久。

????盡管諾基亞一味地談論其熱誠和技術的不可知性，但這家每年銷售額 320 億美元的巨型企業更希望 WCDMA 系統標準能在全球流行。諾基亞是將技術標準從 GSM 推進到 WCDMA 的主要生力軍之一。由于深入地參與了行業技術標準的研發, 它對這一技術標準非常了解。在過去大約八年的時間里，公司在研發 WCDMA 產品方面花費了數十億美元。采用 WCDMA 技術標準為諾基亞手機和網絡設備提供了新的廣闊市場。

????據大多數電信行業觀察員們預測，由于GSM占有市場份額的優勢，WCDMA 最終將占領全球 3G 無線通信網絡市場 70% 到 80% 的份額。具體的準確數字在很大程度上取決于幾個因素，其中最重要的因素是發生在中國的變化。

????中國已經取代美國成為全球最大的移動通信市場。在過去兩年里，雅各布曾乘坐私人噴氣式飛機頻繁飛抵中國。他有時與中國當地的政府官員或合資企業投資合作伙伴會面，有時參加會議，就像在北京召開的這次會議。僅在 2002 年，雅各布就曾六次前往中國（奧利拉去年到中國去了四次）。他們頻繁光顧中國的一個重要原因是，中國政府計劃在今年某個時候頒發 3G 牌照。

????是的，這聽上去很含糊。事情一牽扯到中國政府，就會變得含糊不清。中國政府可能決定只批準使用 WCDMA 標準, 或者只批準使用 CDMA 2000。或者更有可能的是，批準同時使用這兩種技術（可能會使局面更為含糊不清的是，中國正在考慮采用第三種 3G 標準──TDS-CDMA。然而，中國之外的觀察家們大多認為，這一標準只是中國的談判籌碼，以謀求從外國廠商那里得到更好的技術授權條件）。無論哪種情況發生，無論何時發生，中國選擇何種標準，都可能對亞洲其它地區乃至整個世界都造成影響。

????中國兩億手機用戶絕大多數使用的是 GSM 手機，但在過去幾年里，CDMA 技術的發展也很迅速。中國將近 80% 的人還沒有手機，因此還有很大的市場空間有待這兩種相互競爭的標準拼搶。如果庫爾特（Kurt）和張先生具有一定代表性的話，這個市場依然存在變數。

????庫爾特和張先生分別是我預訂的長城觀光之行的導游和司機。中國的消費者同韓國的消費者一樣，好像十分了解通信技術標準所有的縮略詞，因此我便問不到三十歲的庫爾特對于 CDMA 和 GSM 技術標準的看法。他說，由于價格便宜和鈴聲悅耳等原因，他的許多朋友現在都轉而使用 CDMA 手機，但是在 CDMA 涵蓋的服務區域能夠趕上 GSM 涵蓋的服務區域之前，他不會更換手機。庫爾特接著說，“現在許多司機都用 CDMA 手機了”。這包括在我們說話時用 GSM 手機打電話的張先生嗎? 庫爾特用中文向張先生問了這個問題。“他還沒有換手機，因為 CDMA 覆蓋的服務區域還不夠大。他說可能在一年內換手機。”

????關于 3G 的游戲還遠未結束，但是我們可以確定的是，技術的發展不會停滯下來。高通和諾基亞不會停止研發，企業家們也不會停止開發新技術以及創建開發這些技術的新公司。

????位于新澤西州貝敏斯特的 Flarion 公司就屬于一家這樣的公司。Flarion 公司成立已經三年。與當年的高通公司一樣，Flarion 正在開發一種被稱為 OFDM 的無線通信技術，這一技術是基于數年前發明的一種通信技術。Flarion 公司希望這一技術的無線接入速度能夠超過最好的 3G 技術一倍，甚至超過 Wi-Fi 無線互聯網接入技術的速度。目前， 這一技術尚處于試驗階段，在美國有一個試驗性網絡運行，在韓國有三個試驗性網絡運行。

????Flarion 公司首席執行官雷?多蘭曾是大西洋貝爾公司的一位主管，由于在“圣戰”時期見識過許多爭斗，他小心地避免發表任何具有煽動性的言論。他說，Flarion 公司目前處于“收益前階段”，意思是“還沒有客戶”。目前，還無法預知公司的發展進程，以及這一技術能否投入商業運營。多蘭只是想再對產品進行一些調整，然后將其投入銷售。如果一切進展順利的話，也許我們將目睹圍繞技術標準的新一輪“圣戰”。

????但這至少還需要等上幾年。在此之前，雅各布則需要費心琢磨 3G 技術的問題。

????北京峰會剛結束，雅各布租的奔馳汽車載著他駛過天安門廣場的毛澤東巨幅畫像前，此時他靠在汽車座椅上。在返回飯店的路上，他讓司機在天安門廣場繞一圈，以觀賞那里的景致。我們談論著中國、中國經濟和高通的前景。盡管他剛剛度過大肆推銷自己觀點及與人們熱情會面的漫長一天──盡管在中國發生的一切將對其公司的未來產生強烈沖擊，但雅各布顯得非常放松。他曾經經歷過這樣的事情。隨后，我們結束了繞彎，又一次經過毛澤東這位最精明的謀略家的畫像。雅各布問道,“毛澤東對這一切會怎樣看呢？”

????譯者：孫鈺