未來值得關注的商人
????在向今年的年度中國商人表示祝賀的同時，《財富》(中文版) 把目光投向未來二叁年可能崛起的中國商人。我們的五位“未來值得關注的商人”所處的行業不同，管理之道也各具特色。但他們都具備在各自的領域中大有作為的驚人潛力 ????1. 劉持金： 泛太平洋管理研究中心主席 ????在中國享有“金牌職業經理人”之稱的劉持金，近年來的職業運動規律似乎代表了海歸人士的一種潮流：從海外學習積累、在跨國公司實踐磨練、后投身創業于自己的企業。 ????這位熱愛變化的哈佛商學院的 MBA，差不多在一年以前辭去了諾基亞（中國）投資有限公司副總裁的職務，目前將全部身心投入到了自己的公司──泛太平洋管理研究中心（Pan-Pacific Management Insititute）。主要業務方向是為中國的職業經理人提供短期管理培訓，同時為中國的企業提供管理咨詢服務。 ????在面向中國企業界中高級行政管理人員的短期培訓市場，劉持金的公司屬于先行者。事實上，這個市場的存在雖然已經有 7 年歷史，但服務提供者大多是擁有 MBA 教學的大學商學院，它們的短期培訓只是附帶內容，還形成不了規模。有競爭力的市場參與者只有兩家：泛太平洋管理研究中心和較早進入的中歐國際商學院，據悉，兩家的短期培訓營業收入超過 5,000 萬。其他諸如北大、清華等學校短期培訓的年營業收入大多不超過 2,000 萬。而目前中國整個的短期培訓市場的規模，還不到美國相同市場的百分之一。 ????很顯然，這家新成立的企業氣勢咄咄逼人。與中歐國際商學院相比，劉的公司同樣在國際知名的商學院聘請教授，支付高額的講課費用。而劉的速度和成本似乎要比中歐更具競爭力。劉在短短的一年時間便為泛太平洋管理研究中心匯集了 40 名左右的國際頂尖的師資，對這些稀缺資源采取網絡管理，除了提供符合國際慣例的教學后勤服務，劉還向教授們提供客戶化的行業研究報告、案例等以充實其教學內容；而劉的“行業聚焦”策略不僅使得泛太平洋的學術研究更具針對性和實用性，還有效地控制了成本、優化了內部資源。而中歐為了加強商學院的研究能力，不得不花巨資聘請專職教授，投入研究費用等等。 ????劉持金是個善于找結合點的人，懂得最大限度地發揮自己的各種優勢?！爱斈晡业綈哿⑿艣]有選擇純粹的市場開發，而是創建了愛立信中國學院。因為我有理工科專業的科學基礎，在國外又從事過高層咨詢管理工作，是土生土長的中國人，還學過 MBA，這幾點相結合，我在 1997 年 10 月創辦了愛立信中國學院并成為首任院長。” ????很顯然，劉持金本人的專業特長在新公司中得到了充分發揮。看看泛太平洋管理研究中心培訓的 3 個主要專業：電信、IT、金融，它們都是劉持金非常熟悉的行業，劉在這些領域有相當深厚的研究實力和人脈關系。當然，更重要的原因是加入 WTO 后的中國，尤其需要對這叁個行業的行政管理人員進行集中培訓。 ????劉持金在多年來累積的研究經驗和吸收國際教程的基礎上，領導泛太平洋的行業研究團隊精心設計了這叁個行業的短期培訓課程。這與其主要競爭對手中歐國際商學院又形成了差別，畢竟商學院的課程與普通 MBA 課程在相當程度上有通用性。創業一年以來，劉持金的新公司業績不錯。迫切需要培訓的中國企業對其表示出了熱烈歡迎。劉持金介紹說，泛太平洋管理研究中心的客戶已經排隊到了明年。 ????盡管公司實現了贏利，同時在未來數年中會大有前途，但是劉持金也承認，市場競爭將會加劇。從轟動一時的美國西北大學科特勒營銷課程到幫助經理修身養性的“高效工作七個習慣”培訓，國際上一些專業管理培訓機構已經開始大舉進攻中國市場。但是劉持金似乎表現得很鎮定，他的泛太平洋管理研究中心已經與哈佛商學院、百森商學院（創業投資管理排名全球第一）、密歇根大學（人力資源管理全球第一）等一流品牌展開合作；并以比國際競爭對手更快的速度與本土的商學院合作。劉在業界的個人影響力也是一個強勁的競爭力。中國媒體對他的稱呼已經開始從“金牌職業經理人”轉向“CEO 教練”。今年十月陽光燦爛的海南島，在對中國電信的經理人員培訓中，劉的課堂學員從 50 人一路漲到 760 人。而迄今為止受過泛太平洋培訓的高級經理人已超過 5,000 人。劉在美洲、歐洲和中國的工作經驗使得他有許多東西值得與人分享。 ????劉持金的業余愛好是拉小提琴，他喜歡在廚房中拉貝多芬的《春天奏鳴曲》。創業一年來的劉十分滿意現在的狀態，認為雖然現在承受的風險要大得多，但是為中國企業創造的價值和影響也與以前迥然不同了。 ──作者：彭曉紅 ????2. 楊英杰： 民盈電訊公司總裁 ????2002 年 5 月 31 日，鮮為人知的民盈電訊公司（Mintel），突然出現在《亞洲華爾街日報》的頭版顯著位置上。人們驚異地發現，在亞洲環球電訊接納收購提議的最后截止期限，又一個新玩家“閃身切入”。 ????民盈是誰？它從哪里來？欲意何為？……還沒等一一反應過來，6 月 8 日，國內的民盈電訊又突然宣布并購國內最大的 IDC（互聯網數據中心）世紀互聯公司（21 ViaNet）。 接著，6 月 21 日，民盈與上海電信（中國電信規模最大的分公司）簽署了一項戰略合作協議，涉及金額超過 10 億元人民幣。 ????民盈從 2000 年中期開始籌備，年底成為在國家工商局注冊的第一家民營電信企業，注冊資金 1,000 萬人民幣（后增至 5,000 萬）。去年 6 月 14 日民盈才獲得信息產業部頒發的第六批電信業務的經營資格，同年 9 月則獲準經營國際連網業務許可。 ????2002 年初，民盈香港公司并購了 AboveNet 亞洲部分，將其海外電信牌照及資源并入民盈的體系中。2002 年 2 月 5 日，民盈得到外經貿部和國務院港澳辦批準，在香港設立窗口公司，注冊資金 2,000 多萬港幣，謀求進一步的海外融資和上市。 ????民盈電信的核心人物楊英杰原來在全國工商聯工作，親眼看到了很多民營企業的起起落落。他也一直在觀察民營企業家成敗的因素在哪兒。在楊決定創業時，國內投資者熱血沸騰的就是互聯網，但老 ISP 的世紀互聯對楊的判斷起了很大作用。他們一致認為還是要干與電信有關的業務，要盡量向下沉，沉得越靠基礎越牢固，他們發展的可能性就越大。2000 年 3、4 月份，工商聯和國務院發展中心搞了一個課題，“怎樣鼓勵民營企業參與中國的電信體制改革”。民盈電訊公司是孕育在這個課題當中的。 ????38 歲的楊英杰認為，民盈電信的優勢在于能夠“在兩個錯位里找到自己特殊的優勢”：“第一，在海外運營商看來，我們是一個地道的中國運營商，在中國的運營商看來，我們是一個地道的海外運營商；第二，在 IT 公司看來，我們是一個地道的電信公司，在電信公司看來，我們是一個地道的 IT 公司。我們在這四對里找到自己的一個位置，這也就是民盈未來所要扮演的角色?！?/p> ????楊英杰并不認為他的對手是長期處于壟斷狀態的國營電信企業?！皬拿裼娪嵆闪⒌哪翘炱?，我們的宗旨就是在電信這個特殊領域里，做好國有大型企業的有益補充。我們不會、不能、也不應該與國有電信公司直接競爭。因此，我們所從事的電信業務，將始終是幫助他們消化富余資源、為他們開拓某個領域的市場做力所能及的鋪墊和準備工作。”“我們并不認為這是小生意，相反，我們認為，即使僅僅做這些業務，它仍然可以成為一個專門的和有特色的電信運營服務?！?/p> ????2002 年中，民盈電信的“象征意義”耐人尋味，作為一家民營性質的電信企業，它最近的一系列大手筆可以看作是國內電信業向民營資本進一步開放的信號。楊英杰承認：“真正的核心問題是，我們想參與電信的體制改革?！?000 年底民盈成立時，“當時有一段時間盛傳馬上要加入 WTO 了，各個行業包括電信業都行動起來，準備以什麼樣的狀態迎接 WTO。而最直白、最樸素的一種表述是：我們在允許國外公司進來之前，應該優先允許國內的民間資本從事電信業務。 ──特約作者：陸國強 ????3. 胡放： 上海叁維生物技術有限公司總裁 ????同時具備企業家氣質和科學家精神，讓胡放成為了知本和資本之間的紐帶。兩年前他與別人合作研制出一項癌癥治療領域革命性的專利，這項專利一旦變成藥品從流水線上下來，將使他變成億萬富翁。 ????這項能夠對各種癌變細胞都能激發人體免疫力的藥物，跟蹤追殺那些癌細胞擴散，并且，不會像化學藥物治療或者放療那樣，殺死癌細胞的同時殺死同樣多的正常細胞。 ????在每年有 160 多萬人罹患癌癥的中國，其中 80% 死于癌細胞擴散，擁有專利的 H103 將在很長一段時間內獨占這個巨大的市場。 ????胡放在 45 歲的時候以一個內科醫學研究工作者的身份，以技術入股，進入醫藥企業，做起了股東和 CEO。從此，他就不斷地在醫學研究領域尋找和發掘最有經濟潛力和有獨立知識產權的新技術，去年，他終于找到了這個淺埋在地下的寶藏。 ????在 2001 年，他在一次醫學交流會議上碰到了美國醫學院 Bayloz College of Medicine 的華裔教授陳博士，專攻免疫學的陳博士和熟悉病毒學的胡放初次交談后，萌生了一個設想 ──研究一種將病毒為基礎的基因療法與免疫療法相結合的治療癌癥的方法。 ????胡發現這是一個值得挖掘的金礦，所以當即決定，自己出資請陳博士組織一個課題小組用實驗來驗證這個設想。半年以后，胡放再回美國的時候，陳博士告訴他，研究已經完成了，胡放看到了一個金光燦燦的寶藏在沙地里露出的一個角。 ????他拎著一箱原始資料火速飛回北京，兩個月后，他以自己和陳博士的名義為這個發明申請了專利。中國專利局和世界專利局先后受理了申請。此項專利將覆蓋中國以及美國、加拿大、歐盟、日本等世界主要國家和地區。 ????攥在胡放手里薄薄的一張專利證書可能意味著億萬財富。根據它生產出來的藥品 H103 已經在動物身上讓許多腫瘤變成了一個個不再擴散的硬疤。它還讓免疫系統產生一種對這種癌細胞的識別能力，遇到這種基因突變的細胞就將它殺死。并且，它不會像化學治療或者化療那樣，每殺死 1 個癌細胞就會同時殺死 1 個健康的細胞，最終面市的時候，每殺死 1－10 萬個癌細胞，只會傷害到 1 個健康的細胞。 ????每年有 80% 的癌癥患者死于癌細胞的擴散，對他們來說，這是一個狂喜的希望，而對企業來說，則是一個驚人的利潤增長點。 ????H103 的早期產品 H101 能夠達到 H103 大部分的療效，目前它已經進入最后一期臨床，在幾十個病人身上進行了臨床實驗，胡放手提電腦里的幻燈照片清楚地記錄了各種腫瘤在注射了這種藥物后的消亡情況。一旦這個產品完成臨床，明年上市，將會給業界帶來很大震動。 ????胡放在 9 年前還是一個純粹的學者，9 年來，他正在努力把自己變成一個有著專業知識的企業家。 ????胡放先后做過幾個企業。他認為最重要的經驗之一就是，一個商人必須遵循兩條重要法則──節約成本和節約時間。 ????在他主持上海叁維生物技術有限公司以后，他就一直在找幾種可以用同一批專家進行研究的幾種藥物，而不是找不同的人，研究不同的藥物──“這樣可以節約成本，人力成本是我們高科技企業中最大的成本。”現在這個企業的實驗室中研究的主要產品 H101、H102、H103 處在同一個系列的不同階梯上，每一個產品出來都能夠獨立產生利潤，但同時又和后面的產品有關聯，能夠縮短后面產品的研發時間。 ????“我要用一種商業的角度來審視科學研究的過程，而不能像那些純粹的科學家那樣按部就班?！币驗橛匈嶅X的壓力，胡放要考慮怎麼充分利用所有的科學家和儀器，不讓他們空著，就像不讓車間的工人和機器空閑一樣，但科學家們和實驗室里的儀器，比車間的工人和機床情況復雜多了，這需要專業知識才能夠做得到，一般的商人望塵莫及。 ????另一個經驗就是要加快科技轉化為金錢的速度?！耙郧拔乙厕k過類似的醫藥企業，也吸引了眾多海外的高科技人才來，他們拿的工資比國外低得多，因為我承諾他，企業做好了以后，給他們股份。但后來，科研成果沒有很快轉化成效益，這些人不能夠永遠等下去，企業就散了?！睆拇撕爬斡涀×恕八俣取倍?。 ????“當初把 H103 的專利從美國拿到中國來申請，再到全球申請專利，也是最快的一條路，”胡放說，“因為在中國，有數量眾多的癌癥患者可以接受藥品的臨床實驗，這可以把從專利技術到商品面市的時間至少縮短 4 年，在最短的時間內收回投資，給和我們一起創業的科研人員以回報。” ????盡管胡放目前還不懂財務報表，并一直在找更好的人接替自己成為專業的 CEO ，但他認為，自己的優勢在于有能力組合商業和技術方面的人力資源，能從實驗室里找到最有市場潛力的技術，并在最短時間內把他們變成金錢。“這些方面，純粹的科學家和純粹的商人都無法做到,”胡放說。 ──特約作者：王銳 ????4. 王宗南： 上海聯華超市有限公司董事長 ????王宗南這兩年名氣大振，這是因為他所經營的聯華超市集團，銷售額連續 3 年在全國零售企業中蟬連第一。在中國的大門向跨國零售集團徐徐打開的時候，王宗南和聯華在拼命地進行一場圈地賽跑，他要在跨國巨頭的洶涌洪水到來之前占領盡量多的地盤。 ????在中國政府逐步開放零售業的過程中，王宗南是少數讓政府感到欣慰的國有企業掌門人之一，不少官員都對王宗南和聯華抱著很大的希望，盼望出現一個中國的沃爾瑪。 ????20 多年前，王宗南 20 多歲的時，便從一個工人成為了一家國有服裝廠的廠長，這在那個論資排輩的年代非常少見，他當上廠長以后，直接面臨的難題就是怎麼去管理那些年紀比他大幾十歲的老工人，在當時完全的計劃經濟環境下，做這個小廠的廠長與其說是做企業，不如說是在做一個政府部門的領導者。這段經歷讓他學會了怎樣在中國的人文環境下處理各種各樣的人際關系。 ????此后王宗南因為企業經營的業績而受到提拔，進入政府部門，官一直做到黃浦區商委主任、副區長，但在 1995 年，40 歲的王宗南進行了一次重大的抉擇，離開政府，進入企業，做聯華的總裁。因為商委和企業打交道的過程中，他發現自己多年來積累的經驗和能力更適合做一個企業的領導者──他認為自己的核心素質是對人力資源進行最好地分配和使用。 ????這在聯華快速擴張的過程中逐漸顯現出來──今年 3 月，聯華集團的第 1,000 家店開業。這個數字至少也許會讓跨國零售集團大吃一驚。而聯華的計劃卻是到 2005 年在全國范圍內發展到 6,000 家，也就是說每天開張 2.7 家。這其中將包括 200 家大賣場，2,300 家食品加強型超市，3,200 家便利店以及 300 家折扣店。這些簽約門店的組建方式以直營店、控股合資店、加盟店及特許經營等方式來進行。目前在聯華的 1,000 家門店中， 直營店有 169 家， 控股合資店有 242 家， 加盟店有 189 家，其余 400 家為便利店。 ????規模的迅速擴大讓聯華管理層次越分越細，大賣場、標準超市、便利店和折扣店都分別成立了專門的管理公司，做好人的工作，在這個越來越龐大的企業中顯得越來越重要了，而王宗南多年在政府做組織人事工作的經驗正在幫助他按照中國人的心理特點配置一個高效的管理團隊，這恰恰是他的優勢之一。 ????聯華的管理層至今對王宗南處理一位部門經理失誤的方式記憶猶新──兩年前，聯華定牌加工部門的經理未經許可，擅自改變了一種產品的生產工藝，導致這種產品質量不過關，被消費者投訴，引來媒體大量負面報道。對聯華這種“公眾企業”來說，聲譽受損無疑是最大的打擊。 王宗南卻認為這位經理是難得的人才，不能因他的一次無心之失就放棄這個人才，因此建議管理層將他降職讓他“戴罪立功”。如今，這位經理所領導的定牌加工部門已成為聯華增長最快的部門之一，他和聯華都是王宗南這種中國式樣管理方式的受益者。 ????王宗南承認，在許多方面，他的成功歸功于跨國零售商的幫助。1996 年，王宗南進入聯華不久，聯華就開始與家樂福合資開店。他開始接觸到國際零售商的一些運作經驗：“家樂福就是十字路口的意思。在和家樂福的接觸中，我第一次知道，把店開在什麼地方原來還有一整套的考察方法、運算公式。除此之外，談判技巧、戰略布局都是有一個科學的體系。從那時開始，我一邊要求員工向家樂福好好學習，一邊想盡一切辦法找來各種跨國巨頭的報道和書籍閱讀?！痹诤图覙犯５暮献髦?，王宗南受到了刺激和啟發。 ????從 2000 年開始，他意識到零售業的完全放開時代即將來臨，根據他從家樂福和沃爾瑪那里學到的經驗，他作出了一個超前的決定──搶占地盤、擴大規模，通過兼并收購和在各地尋找加盟合作者，聯華的門店在全國各地開花。盡管有人批評這樣的快速擴張會導致管理和資金的鏈條斷裂，但是這種擴張迅速讓聯華的銷售額達到 140 億元，成了全國零售業的老大。 ????無論如何，在國際巨頭尚未獲得全國通行證的時候，聯華已經搶占了大量據點。“在政策放開以后，家樂?？梢赃x擇放棄與我們合資，但我認為他們不會這樣做，因為從目前的合作中，他們已經發現我們是一個有實力的本地企業。我有信心，在本土化經營方面，我們有不可替代的優勢?！蓖踝谀险J為，中國各地的消費者都有不同的消費習慣，而由于文化上的差異，國際零售商不可能在短期內發現北方人愛吃咸、四川人愛吃辣、廣東人愛吃鮮……要想在中國短期內迅速擴張，跨國巨頭必然要尋找有實力的本土企業進行合作。起碼在這一點上，聯華不用擔心。 ????此外，管理上，聯華也在某些方面超過了強大的國際對手 ──聯華能以兩個總面積只有 56,713 平米的配送中心滿足 1,000 多家門店的配送工作，配送費率控制在 2％ 的水平，比沃爾瑪 4.5％ 的費率水平還要低。 ????但是王宗南并非沒有隱憂，快速擴張導致資金短缺是最大的隱憂，雖然 1997 年，聯華超市改制成為有限責任公司，引進了包括兩家上市公司在內的投資者。改制理順了產權關系，更讓聯華獲得了寶貴的前期資金。但要實現王宗南的目標，資金還遠遠不夠。因此，籌備香港上市是王宗南目前最關心的事情。他說，聯華如果不能在跨國巨頭到來之前占領制高點的話，將滿盤皆輸。 ──特約作者：王銳 ????5. 郭夏： 萬全科技藥業有限公司總裁 ????萬全藥業（Venturepharm Laboratories Limited）的總裁郭夏認為中國與美國在藥品研發上的水平差距有 50 年。他正在準備把這時間上的差距轉換成自己的利潤空間。可是他憑借什麼做到這一點？ ????郭夏擁有藥學碩士和工商管理碩士的兩個文憑，他自己長期在海外的制藥大公司技術部門中做白領，熟諳新藥研發技術和成果應用經驗。 ????郭夏和他的海外留學生伙伴們 1995 年成立了“加拿大萬全藥業”和“美國萬全藥業”。他們熟悉最新藥界動態、學術信息、制造技術等。郭夏要在北京將這些外來最新資源整合起來，與國內新藥研發市場相對接，國外已有的新藥做系統的評估：國際市場上的銷售情況如何？國內的需求有多大？ ????郭夏和他的伙伴們做的事情是仿制并改良西方藥品。這需要符合法律的規定。沒問題，很多藥品已經過了保護期。他們一旦分析結果顯示該品種在國內有市場，就在實驗室中通過新方式合成，做成不同的劑型，此后逐級向國家藥監局申請獲得新藥證書。然后再將新藥技術轉讓生產廠家或者將來自己生產銷售。 ????中國加入 WTO 以后，根據有關條款如果繼續仿制一個國外新藥，將會被索取 4－10 億美元的賠償，而要買斷一個專利藥品可能要花費 500－600 萬美元。這對 97% 以上品種為仿制的中國化學制藥業來說是一個嚴峻挑戰。由于缺少新藥研發能力，中國的大部分制藥企業事實上沒有任何競爭力。 ????而萬全則立志要作中國藥企買的起的技術。郭夏希望對那些市場前景好的品種，進行大面積全方位的開發，占領新藥研發產業的制高點。據郭夏介紹，到目前為止，已有超過 100 個品種在國家藥品監督管理局備案審理。據藥監局有關人士說，他們（萬全）一家的工作量相當于國內一家大型醫藥研究院 50 年的工作量。 ????在萬全目前擬合作的項目單中，包括有抗癌藥、抗風濕性關節炎、降血糖和抗愛滋病等市場前景非常好的品種，并且許多都是 Ⅱ 類新藥。正是基于萬全產品的全而優的品質，目前有新華魯抗、石藥集團、匯仁集團、北京萬輝、叁九集團、成都信特、上海信誼等國內知名企業及韓國、印度、意大利、德國、古巴、土耳其等國家的部分醫藥企業，已與萬全藥業合作或購買了萬全藥業的技術。而這種轉讓并非萬全藥業收益的唯一來源。除技術轉讓收入外，萬全藥業通常還能獲得制藥企業該藥品銷售額 2%－6% 的提成。 ????郭夏的野心很大。盡管同樣通過仿創藥品大發其財的大有人在，但是萬全不但要做技術的領導者，而且要讓技術占有市場。郭夏解釋說，如果市場上有 20% 技術都是萬全開發的。藥廠與萬全合作后利潤再返還給萬全，這樣就可以借別人的力量來占領市場，用核心和外包兩者共存的模式來實現優勢，并把這種優勢延伸到生產、銷售上去，把技術市場的優勢變成市場上的利潤，最后成為中國的輝瑞。 ????盡管目標遠大，但是萬全還是一家相當小的公司，注冊資金不過 500 萬美元左右，而且郭夏并不希望每年的銷售額太多。郭夏希望在可以控制的范圍內擴大規模。基于以上思路，目前萬全有叁大戰役：先進行仿創藥積累基礎，再進入資本市場，最后到納斯達克上拿國外的錢來開發新藥，同時進入銷售領域，從一個新藥研發公司起家，最終成為郭夏理想中的“有銷售和生產基地、工貿一體、讓華人自豪的世界級制藥企業?！?──特約作者：陸國強 相關稿件
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