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作者：格蘭杰?戴維（Grainger David)

鮑伯?多爾（Bob Dole）需要一份新工作。在由于年齡過大而被萬艾可（Viagra）拋棄之后，這位男性性功能障礙（制藥界稱其為 ED）藥物的第一任形象大使現在可能又時來運轉：兩年之內，將有許多新的治療 ED 的藥物面世，而營銷是成功的關鍵。

如果多爾的前景看好的話，對于美國的 3,000 萬名 ED 患者來說，前景更是一片光明。制藥商們首次推出了可替代那種“藍色藥片”的多種藥品──從萬艾可的仿制藥物到鼻噴劑。在今后的兩年里，治療 ED 藥物的銷售量預計將會成倍增長，從 2002 年的大約 20 億美元增加到 2004 年的 40 多億美元。萬艾可的生產者輝瑞公司 （Pfizer） 現在占有大約 90% 的市場份額，但是──正如說唱樂手 Mystikal 可能說的那樣──“當心你自己。”維吉尼亞大學的威廉姆?斯特里特斯 （William D. Streets） 博士說，在患有 ED 的 3,000 萬男人中，只有 170 萬人經常使用處方藥。“這些新型藥物對萬艾可構成了很大的威脅，”Griffin Securities 公司負責 ED 市場的克里斯蒂納?貝德里杰（Chrystyna Bedrij）說。

一種最為有趣──同時還不為人所知──的治療 ED 的新藥是 NexMed 生產的局部涂抹藥膏。NexMed 是一家位于新澤西州 Robbinsville 的小型生物技術公司。NexMed 可能將是在藥片占支配地位的市場上出現的第一種治療 ED 的處方藥膏。對于一些人來說，第一種治療 ED 的局部涂抹藥膏可能聽上去與第一種出現在冷凍食品柜臺的番茄醬棒冰一樣吸引人，而它可以滿足一種重要的需求：“這種藥膏適用于萬艾可不起作用的人，"貝德里杰說。不要對此嗤之以鼻：在 ED 的病例中嚴重的病癥占 30%，這使斯特里特斯博士所說的那樣能夠產生“幾乎無意識的勃起”效果的藥物具有足夠的市場空間。

NexMed 生產的藥膏（被稱作 Alprox-TD）通過一次性涂藥器噴射一小滴（0.1 毫升）無色、無味的前列腺素 E1 （Alprostadil） 藥膏產生治療效果。你可能記得，前列腺素E1正是被注射（是的，用針頭）進首批男性 ED 患者身體下部的藥劑。為了達到藥效，這種藥膏事實上必須滲透身體組織，進入血液[一些醫生對此并不感到信服；這一藥物目前正處于測試的最后階段，還沒有經過美國食品及藥物管理局（FDA）審查]。

在更為傳統的藥物中，有兩種藥片將對萬艾可構成威脅。這些效仿萬艾可的藥物是拜耳公司（Bayer）生產的 Vardenafil, Icos-Lilly 公司生產的 Cialis ──這兩種藥物預計在 2002 年都將被廣泛使用。Vardenafil 似乎更具有前途：與萬艾可相比，它產生藥效的時間更短，藥效持續的時間更長，同時副作用更小。與萬艾可只能持續四個小時的效力相比，由于其潛在的 24 小時的效力，Cialis 獲得了“周末藥物”的美譽。

當然所有這些對于你來說，意味著將出現許多新的銷售技巧。要想了解目前出現的各種藥物的詳細情況──從 Uprima（一種歐盟審批通過的作用于大腦的藥物）到 Nastech 公司（開發鼻劑型藥物的制藥公司）──請參看我們的表格和打分。不知何故，我們就是無法支持使用滴鼻液的觀念。你知道，我們至少也得等到鮑伯?多爾這麼做才行。

譯者：孫鈺