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????作者：ERIC NEE

??? 從銅質(zhì)電線到光纖電纜，互聯(lián)網(wǎng)正在改變一切。其中，最大的贏家是加快數(shù)據(jù)運(yùn)行速度的機(jī)器的生產(chǎn)商。

????去年9月，奎斯特電訊公司（Qwest Communications）在一片歡呼聲中鋪完了橫貫美國大陸18500英里光纖網(wǎng)絡(luò)的最后一段線路。五年前，奎斯特公司剛剛開始這項(xiàng)工程時(shí)，人們認(rèn)為它是對當(dāng)時(shí)還難以想象的高速通信需求押下的一筆大膽的巨額賭注。然而，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度超出了任何人的想象。這種情況可以從“我想在下周，不是下個(gè)月，在辦公室里裝一條T3線”這句話表現(xiàn)出來，對帶寬的需求發(fā)展之快確實(shí)出乎所有人的預(yù)料。其結(jié)果是，奎斯特公司四個(gè)月前剛剛完成的大膽網(wǎng)絡(luò)工程竟然有點(diǎn)，怎么說呢，甭提了！

????你瞧，奎斯特公司的網(wǎng)絡(luò)并不能提供現(xiàn)在每個(gè)人想要的東西：任何人都可以隨時(shí)隨地的高速上網(wǎng)。因此，該公司目前正在鋪設(shè)第二個(gè)網(wǎng)絡(luò)來滿足這一需求。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)將和奎斯特公司的第一個(gè)工程一樣，傳播所有類型的通信——電話、傳真、數(shù)據(jù)傳遞和錄像。它也和第一個(gè)工程一樣，其橫貫全國的干線將是一種高容量光纜。不過，Q2（這是奎斯特公司里的人給新網(wǎng)絡(luò)取的代號）將會(huì)更大、更好、更快：為了隨時(shí)隨地提供用戶所需的帶寬，Q2用的全是端對端寬帶。它和第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)（且讓我們稱之為Q1）的不同之處是，Q1靠傳輸速度較慢的電話線把數(shù)據(jù)從干線上傳送到用戶的辦公室里，而Q2則將全部使用光纖，甚至將光纜接到每一個(gè)辦公樓里。由于Q2的傳輸速度正是用戶們當(dāng)前所需要的，奎斯特公司無須再用五年時(shí)間來建設(shè)它，首批線路應(yīng)當(dāng)在今年夏天就鋪設(shè)到位。

????奎斯特公司的股票盡管表現(xiàn)不錯(cuò) (自 l997 年上市以來上漲了 490%)， 但是 ，現(xiàn)在就斷定它這回下的巨額賭注最終能得到回報(bào)還為時(shí)太早。毫無疑問的是， 有一類公司將會(huì)從這次建設(shè)熱潮中受益，他們就是光纖設(shè)備供應(yīng)商。他們生產(chǎn)的設(shè)備使通信信號得以通過奎斯特 公司網(wǎng)絡(luò)的光纜; 并且將信號一路傳送到最終目的地。為了建成 Q2， 奎斯特公司將花費(fèi)數(shù)億美元購買最先進(jìn)的光纖設(shè)備， 其中很大一部分將落到像北方電訊 (Nortel)和朗訊(Lucent)之類的老牌公司手中， 但另有數(shù)量驚人的一部分將會(huì)被一些新成立的公司賺走一一如考維斯 (Corvis)、西亞拉(Siara)、塞倫特(Cerent)、梧桐網(wǎng)絡(luò)(Sycamore Network)、光纖網(wǎng)絡(luò)(Opdeal Networks)和阿里迪安(Alidian)等， 它們在 Q1 尚在襁褓之中時(shí)還沒有出世呢?？固毓拘鲁闪⒌男屡d技術(shù)分部副總裁瓦伯?戈埃爾 (Vab Goel) 解釋說："與傳統(tǒng)的供應(yīng)商相比， 這些公司具有‘即時(shí)滿足市場 '的優(yōu)勢?！?/p>

????當(dāng)今世界，速度就是一切。這就是為什么不僅是奎斯特公司，甚至連美國電話電報(bào)公司(AT&T)、 MCI-世界通信公司(MCI

????WorldCom)和威廉斯公司(Williams)等都轉(zhuǎn)向這些新公司購買最新光纖設(shè)備的原因。在過去， 電信公司在采購方面是很保守的，它們只向幾家大型的設(shè)備供應(yīng)商如朗訊、阿爾卡特(Alcatel)、西門子(Siemens)、日本電氣(NEC)、北方電訊等公司購貨。如今，對高速光纖網(wǎng)絡(luò)的需求實(shí)在太大了， 電信公司根本等不及。它們這種缺乏耐心的態(tài)度大大抬高了光纖設(shè)備供應(yīng)商的市場價(jià)值。舉一個(gè)例子：小小的梧桐網(wǎng)絡(luò)是馬薩諸塞州切爾姆斯福德的一家光學(xué)交換設(shè)備公司 ， 成立以來的經(jīng)營總收入僅為39l00萬美元，其市值卻號稱高達(dá)250億美元，幾乎相當(dāng)于奎斯特公司320億美元的市值。另外一個(gè)例子：去年八月， 為了買下兩家剛成立的小光纖公司——蒙特雷網(wǎng)絡(luò)公司 (Monterey Networks)和塞倫特公司，思科公司(Cisco)居然斥資74億美元。這真是個(gè)驚人的數(shù)字， 它足足相當(dāng)于思科公司過去七年購買48家公司的開支的三分之一。

????導(dǎo)致眾多公司青睞光纖設(shè)備的基本原因十分簡單： 用光子傳遞數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)比用電子傳遞數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)要快得多。用激光發(fā)出的光子在玻璃纖維中的運(yùn)行速度比通過銅線傳送的電子要快得多。另外，信號在光纖上要比在銅線上壓縮得更緊湊。其結(jié)果是：一根光纖一秒鐘內(nèi)能傳送320千兆比特的數(shù)據(jù)，其帶寬足以支持570萬臺用56K調(diào)制解調(diào)器 同時(shí)上網(wǎng)的個(gè)人計(jì)算機(jī)。而且，一根光纜可以容納許多條光纖。

????然而，通過光子傳送數(shù)據(jù)現(xiàn)在還不是十全十美的。就現(xiàn)有的科技水平而言，一個(gè)光信號的傳送距離超過370英里之后，其清晰度就開始衰減。這時(shí)，信號就要通過一個(gè)叫做再生器的裝置，由它把信號從光子變成電子， 加以清理后再轉(zhuǎn)換成光子，使信號能夠再傳送370英里。370英里看上去好像是挺遠(yuǎn)的一段距離，可是，光子攜帶數(shù)據(jù)從洛杉磯傳遞到紐約，其間必須經(jīng)過至少七次再生。在每個(gè)再生點(diǎn)上，網(wǎng)絡(luò)公司必 須修一個(gè)建筑物來裝這些再生器，而且，再生器的運(yùn)行需要用電，還需要有人對它及其建筑物進(jìn)行維修保養(yǎng)，這一切都增加了成本。

????兩家新公司——丘特拉(Qtera)和考維斯——開發(fā)出了一種新技術(shù)， 從而解決了光纖網(wǎng)絡(luò)中這個(gè)高成本的缺陷， 并因此而聲名鵲起。這兩家公司設(shè)計(jì)出一種放大器，能夠?qū)⒐庾影l(fā)送29500英里后才需要再生。這個(gè)突破并不意味著網(wǎng)絡(luò)公司就可以扔掉網(wǎng)絡(luò)中現(xiàn)有的放大器和再生器了;它只不過意味著， 它們可能無需再買許多新設(shè)備了。放大器和再生器的主要供應(yīng)商北方電訊公司每年在光纖業(yè)務(wù)上的收入為50億美元，它目前也在開發(fā)一種類似的產(chǎn)品。但是，該公司的管理層看到丘特拉公司的產(chǎn)品走在它們前面了。于是，北方電訊的光纖網(wǎng)絡(luò)分公司副總裁阿尼爾?卡托德(Anil khatod)說："由于產(chǎn)品投入市場的時(shí)間十分關(guān)鍵，所以我們買下了這家公司。" 北方電訊花了 32 億美元購買了丘特拉公司，后者的產(chǎn)品將在今夏投入市場，用的卻是北方電訊的品牌。

????丘特拉和考維斯兩家公司新開發(fā)的放大器雖然能降低成本，提高主干網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行速度，但對網(wǎng)絡(luò)中另一個(gè)擁塞的部分卻無能為力，那就是大都市中的市場。在一個(gè)典型的美國城市中，介于家庭或公司與主干網(wǎng)絡(luò)之間的是各種各樣的交換器、電纜、接線和其它裝置。在主干網(wǎng)絡(luò)里傳播的數(shù)據(jù)一進(jìn)入這張星羅棋布的大網(wǎng)就放慢了速度，就像一個(gè)一級方程式車手突然發(fā)現(xiàn)面前的路成了有著許多岔道的土路一樣。

????克服都市網(wǎng)絡(luò)的這種混亂局面的是幾家新成立的光纖公司——包括西亞拉、光纖網(wǎng)絡(luò)和阿里迪安等，它們已經(jīng)解決了這個(gè)技術(shù)難題。目前，網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)常需要用不同的設(shè)備來分別處理聲音通信、通過銅線傳播的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)通信和通過光纖傳播的通信。這幾家新公司的工程師們決定研制用一種設(shè)備來處理各種不同的通信方式，以解決這個(gè)問題。(盡管光纖快速地走到了通信領(lǐng)域的前沿，但在未來幾年里，數(shù)據(jù)和聲音仍要通過電線來傳播。)

????盡管每家新公司都有自己一套在一個(gè)單獨(dú)的設(shè)備中處理不同數(shù)據(jù)的方法，但你只要仔細(xì)觀察某一家公司，例如剛成立 20 個(gè)月的西亞拉公司， 就會(huì)對它想在光纖網(wǎng)絡(luò)業(yè)中脫穎而出所需具備的實(shí)力有所了解。西亞拉公司正在設(shè)計(jì)六個(gè)定制芯片，每個(gè)芯片都能處理目前仍 需要幾個(gè)芯片甚至幾臺機(jī)器才能應(yīng)付的工作;其中一個(gè)芯片用來處理光纖連網(wǎng)工作，過去這需用采用一個(gè)單獨(dú)的、名叫“同步光纖處理器 (Sonet)”的東西來干，而其他的芯片則用來處理一些高速傳送問題， 如異步傳送模式(ATM)和幀中斷傳送等。西亞拉公司把這些芯片放在一個(gè)單獨(dú)的盒子中，取代了過去可能需要的十個(gè)盒子。除了能把現(xiàn)有的通信技術(shù)合并到一起之外，西亞拉公司的盒子還在光纖技術(shù)方面別具優(yōu)勢，它能使網(wǎng)絡(luò)公司一邊將系統(tǒng)升級換代，一邊推出最好的服務(wù)。

????光纖網(wǎng)絡(luò)公司在爭先恐后的開發(fā)突破性產(chǎn)品的同時(shí)，還吸引了一批最炙手可熱的工程師。比如，西亞拉公司首官執(zhí)行官維韋克?拉加范（Vivek Ragavan）聘請了曾為AMD公司（Advanced Micro Device）設(shè)計(jì)出功能強(qiáng)大的K6微處理器的幾位主要工程師，使他的項(xiàng)目得以不斷開展下去。要將這些明星人物從像 AMD 公司這樣著名的企業(yè)中吸引過來，需要用購股權(quán)和金錢才能辦到。西亞拉公司擁有這兩者，它從克萊納-珀金斯(Kleiner Perkins)之類的風(fēng)險(xiǎn)投資公司那兒得到了 3，000萬美元的支持。當(dāng)今，風(fēng)險(xiǎn)投資公司仍不能得到足夠的光纖網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商，它們的支持——無論是表現(xiàn)為金錢、還是表現(xiàn)為它們在新公司之間(其中也包括新公司與老公司之間)建立的關(guān)系——都可能是至關(guān)重要的。

????西亞拉公司“超前”得出乎你的想象——產(chǎn)品超前，股票首次上市超前，收入也超前。然而，由于它的技術(shù)太有前途、它的工程師太有能耐，使得萊德巴克網(wǎng)絡(luò)公司(Redback Networks)， 在去年11月決定出資 43 億美元購買西亞拉。萊德巴克網(wǎng)絡(luò)公司已成立三年，其股票價(jià)格自從去年五月上市以來上漲了1443%。這個(gè)數(shù)字也許會(huì)低于西亞拉公司上市后能得到的，但該公司管理層等不及了。拉加范說：“加盟萊德巴克網(wǎng)絡(luò)公司能使我們的銷售周期加快一年?！眲e忘了，在這 個(gè)市場上，速度就是一切。萊德巴克公司來到談判桌旁時(shí)，帶著l20個(gè)銷售和支持人員，還有l(wèi)20個(gè)客戶，而在這兩方面，西亞拉幾乎一無所有。拉加范又補(bǔ)充道：“我們兩家可以建立起一個(gè)獨(dú)立的公司，與那些根基雄厚的公司較量一番。”

????有了西亞拉，萊德巴克公司完全可以這么做。當(dāng)然，它肯定會(huì)在奎斯特公司新網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)商中占有一席之地。Q2網(wǎng)絡(luò)所需的產(chǎn)品將部分來自朗訊、北方電訊、思科和朱尼珀等老牌供應(yīng)商，還有一部分來自諸如考維斯、丘特拉、萊德巴克網(wǎng)絡(luò)和梧桐之類的新公司。奎斯特公司的戈埃爾說：“我們不會(huì)恥于同這些新興公司結(jié)盟?！备臧柕穆氊?zé)是與有前途的新公司建立密切的關(guān)系，這樣奎斯特公司才能在運(yùn)用新技術(shù)方面名列前茅?？固毓镜墓こ處焸儙椭@些新公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品，在奎斯特的實(shí)驗(yàn)室中對它們進(jìn)行測試，并且在奎斯特的網(wǎng)絡(luò)中加以使用。在一些合作中，比如說在與丘特拉公司和考維斯公司的合作中， 奎斯特公司接受了允許它購買新公司股票的認(rèn)股權(quán)。戈埃爾承認(rèn)：“你必須花很多時(shí)間培訓(xùn)和引導(dǎo)那些新公司。但這不是件壞事。這一直是奎斯特公司一項(xiàng)很成功的投資。”

????當(dāng)然，新成立的公司為像奎斯特這樣規(guī)模較大的公司制造出色的新設(shè)備，這并不是什么新鮮事。但在過去，只要這類公司突然帶著某種新技術(shù)在市場上出現(xiàn)，朗訊、北方電訊或者(最經(jīng)常這樣做的)思科就會(huì)把這些公司買下來。這種情況如今仍然發(fā)生，比如，思科最近買下了塞倫特公司(該公司為大都市市場設(shè)計(jì)了光纖技術(shù))和蒙特雷網(wǎng)絡(luò)公司(該公司開發(fā)應(yīng)用于主干網(wǎng)的光纖技術(shù))。對于思科公司來說，并購是在光纖市場上取得成功的捷徑，所以它大口吞并，同時(shí)也付出了代價(jià)。(同樣，北方電訊公司也通過并購來補(bǔ)充它的光纖產(chǎn)品。相比之下， 朗訊卻努力自己開發(fā)光纖系統(tǒng)。)

????不過，思科公司為并購蒙特雷和塞倫特所付出的小小代價(jià)卻給這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來了意義深遠(yuǎn)的變化。現(xiàn)在有許多情況表明，新成立的公司有能力達(dá)到足夠大的規(guī)模、獲得足夠資金在市場上成為獨(dú)立的企業(yè)。比如，梧桐公司就擁有250億美元的市值以及一份同大型網(wǎng)絡(luò)公司——威廉斯通信公司簽訂的為期四年價(jià)值四億美元的合同。這對于任何一個(gè)試圖并購它的公司來說，都是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。

????如今，未上市的公司所獲得的風(fēng)險(xiǎn)資金足以使它從一個(gè)新手發(fā)展成一個(gè)老道的玩家。考維斯剛剛從風(fēng)險(xiǎn)投資公司那兒籌集到了兩億美元， 盡管這家未上市的公司至今還沒有拿出第一批產(chǎn)品。有了這筆錢，考維斯就能很快建立起只有根基鞏固的大公司才具備的銷售和支持方面的基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)能力和出色的工程技術(shù)隊(duì)伍。

????逐漸地，新公司創(chuàng)建者們?nèi)粝胫辽贀碛袑ζ涔久\(yùn)的部分控制權(quán)，他們還有另外一個(gè)選擇：與另一家新公司合并。例如，萊德巴克網(wǎng)絡(luò)和西亞拉聯(lián)手后的市值可達(dá)l33億美元。兩家公司的管理層希望他們現(xiàn)在的結(jié)合是完美的：既具備小公司的靈活性，又擁有大公司雄厚的實(shí)力，其銷售和支持人員能使它在這個(gè)欣欣向榮的市場上迅速出售新產(chǎn)品。

????光纖革命剛剛開始。從銅線網(wǎng)絡(luò)到光纖網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)換需要幾年的時(shí)間。隨著奎斯特和其他網(wǎng)絡(luò)公司將其光纖延伸到每一個(gè)家庭和公司中， 它們極有可能加快購買光纖設(shè)備的速度。這對那些盯住光波不放的設(shè)備生產(chǎn)商來說，理應(yīng)是一個(gè)極為有利可圖的大好時(shí)機(jī)。

????譯者：王倩