樂高玩具：一樁賺錢的電子商務生意？
????作者：梅拉尼?沃納（Melanie Warner） ????大約在一年以前，海丁?勒維爾（Heidi Le Vell）花 1,000 美元買了滿滿 24 箱樂高拼裝玩具（Lego）。在以后的幾個月里，她把這些塑料塊組裝成各種模型，定期拿到拍賣網站 eBay 上出售，總共賣了 15,000 美元。 ????勒維爾和她丈夫都不明白這錢是怎么賺來的。當初，她丈夫還覺得她一下子掏出上千美元去買樂高這種小兒科玩意兒，簡直是在犯傻。她也從沒料到過，在她頭一回拿到 eBay 去賣的東西當中，樂高玩具居然能給她賺來那么多錢。她說：“我原以為能賣到 4,000 美元就了不起了。” ????打那以后，買賣越做越紅火。勒維爾今年 27 歲，住在圣何塞。她當時沒有工作，所以一心撲在了 eBay 的生意上。她每星期都要去硅谷一帶的實物拍賣會和舊貨攤上轉悠，收羅一些玻璃器皿、書籍和小玩意，然后拿到 eBay 上出售，從中獲取驚人的利潤。買賣最火的時候大約是在一年前，她一個月就撈進了 15,000 美元，而且是純利。 ????總算有人能在互聯網上賺錢了。現在有這么一群人，他們在拍賣 站上銷售數以噸計的商品，所賺的錢多得你連想都想不到。我指的不是賣掉幾張舊電影海報或者自家閣樓上幾件用不不的家具而得來的區區幾百塊錢，而是那些成天在 eBay 上做買賣并從中賺得好幾十萬塊的人。這些人被稱為實力賣家：eBay 把每月銷量為 2,000 到 25,000 美元之間的人歸到這一類里。如今，該 站上已有 22,000 個實力賣家，eBay 的管理人員預計這個數字還會快速增長。 ????哪里有新興的市場，哪里自然就會有新興的企業。安黛爾公司（Andale）就是在這個想法的基礎上成立的。這家公司由莫爾?達維多（Mohr Davidow）和阿克塞爾（Accel）兩家風險投資公司共同出資兩千萬美元，其對象是每月在網上拍賣商品達 10,000 美元以上的人，因為他們需要有人幫忙。該網站于去年 11 月中旬成立，專門為實力賣家提供銷售自動化服務以節省他們時間。安黛爾提供網上展銷、自動計算稅費和運費、開立發票、信用卡結算和基本的財務會計服務，只收取一點點交易費。 ????去年夏天，勒維爾在一次戶外燒烤聚餐會上結識了安黛爾公司年僅 26 歲的首席執行官、創建人之一蒙賈爾?沙赫（Munjal Shah），如今勒維爾已經成了沙赫的部下，頭銜是“客戶傳道人”──你只有在高科技公司里才會聽到這類傻乎乎的稱號。她做的事情是同像她本人這樣的實力賣家聯系，以便幫助安黛爾公司了解那些人對拍賣服務網站的要求。 ????與此同時，勒維爾繼續在 eBay 上賣東西，上個月賣了 7,000 美元。由于安黛爾公司剛剛開業，需要投入大量的時間，她不得不縮小自己的銷售規模。盡管如此，一到周末，勒維爾照樣還要去硅谷的拍賣會上看看，收羅一些不常見的東西，拿來轉手買掉。一般來說，她總能發現一些物超所值的物品，然后再以──嘿──四倍的價格賣掉。即使找不到可買的東西，她的車庫里還放著樂高玩具呢。 ????譯者：丁一 相關稿件
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