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????作者：Fons Tuinstra

????拿到國(guó)際認(rèn)可的 MBA（工商管理碩士）顯然是得到名聲和金錢的快車道。但是，明天從事國(guó)際工商業(yè)的新一代經(jīng)理會(huì)是什么樣子的呢？“為什么要建合資企業(yè)？如果建立合資企業(yè)，我們不是會(huì)失去對(duì)企業(yè)的控制權(quán)嗎？”在浦東新設(shè)的校園中，中歐國(guó)際工商學(xué)院 EMBA（在職高層管理人員）課程中有一個(gè) 50 名學(xué)員的班級(jí)正在上課，上述問題就是他們提出來的。這是為數(shù)不多的幾個(gè)配備漢語口譯上課的班級(jí)之一，其它大部分班級(jí)都是用英語上課的。在班上，上海大型合資企業(yè)富有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理與政府計(jì)劃委員會(huì)和經(jīng)濟(jì)委員會(huì)的高層官員們一起，討論印度一家從事魚皮制品企業(yè)的案例。

????這家企業(yè)應(yīng)該與一家可以提供資金和國(guó)際市場(chǎng)渠道的德國(guó)公司合資嗎？這個(gè)案例本來只是作理論研討用的，但是，這類問題卻正好是學(xué)生們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)常遇到的。大家的情緒高漲。

????得克薩斯州大學(xué)的訪問教授蘭斯?布朗魯斯（Lance Brouthers）卻不為所動(dòng)。他從原來的咨詢公司退休后，一直在教授國(guó)際工商課程。他以前曾經(jīng)為美國(guó)的里根總統(tǒng)、布什總統(tǒng)和卡特總統(tǒng)做咨詢工作，現(xiàn)任總統(tǒng)克林頓競(jìng)選州長(zhǎng)的時(shí)候，他也曾投身效力?，F(xiàn)在，他應(yīng)邀來到中歐國(guó)際工商學(xué)院進(jìn)行為期三個(gè)星期的講學(xué)活動(dòng)。

????大家的情緒稍稍冷靜一些的時(shí)候，他說：“這樣的情形相當(dāng)簡(jiǎn)單，如果不接受合資企業(yè)，那你根本就沒有生意做。你可以為自己的點(diǎn)子注冊(cè)專利，保護(hù)自己的利益，但是，只有通過合資企業(yè)，才有可能使這些點(diǎn)子變成金錢。你可能會(huì)失去企業(yè)的控制權(quán)，但是，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)值得冒一冒。”

????就在樓上，中歐國(guó)際工商學(xué)院前教務(wù)長(zhǎng)菲希爾（Bill Fischer）正在給年輕一些的全日制 MBA 學(xué)生們上課。他拿中國(guó)和意大利兩個(gè)民族作比較。他說：“在這兩個(gè)國(guó)家，我們都是寧可依靠家人也不依靠社會(huì)。在意大利，我們寧可讓家里人來掌管企業(yè)。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，意大利很少有真正意義上的跨國(guó)公司，因?yàn)槲覀儧]有那么多侄兒或外甥可以派往全世界。如果要全球化，不管是作為一家公司或是作為一個(gè)國(guó)家，都得依靠一大群專業(yè)化的、可信賴的管理人，你們以后就是這樣的人?！?/p>

????五年以前，上海市委書記黃菊親自為上海市政府和歐盟在上海開辦一家真正國(guó)際性的工商學(xué)院牽線搭橋，促成雙方政府創(chuàng)建這個(gè)各占 50% 股份的合資項(xiàng)目。他的倡議得到北京一家由歐盟支持的業(yè)余商學(xué)院——中歐管理中心的熱烈響應(yīng)。該校先是南下搬到交通大學(xué)，自 1999 年 10 月以后又在浦東建立了自己的校園，黃菊致函熱烈慶賀中歐國(guó)際工商學(xué)院搬遷新址。中國(guó)目前共有 57 家教育機(jī)構(gòu)開辦 MBA 學(xué)位班，但是，中國(guó)媒體越來越多地批評(píng)很多 MBA 課程缺乏與國(guó)際社會(huì)的接軌，《新民晚報(bào)》最近的一項(xiàng)調(diào)查說，其中很多班跟普通的夜校相差無幾。上海中歐國(guó)際工商學(xué)院是中國(guó)唯一得到國(guó)際公認(rèn)的商學(xué)院。

????英荷聯(lián)合利華的子公司上海利華有限公司的副總經(jīng)理方求平說：“我在這個(gè) EMBA 班學(xué)到特別的東西，就是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考。中國(guó)很多公司考慮的問題都不超過一年。如果希望繼續(xù)向前發(fā)展，這樣的短視行為就必須改變，而這就是我們可以在這里學(xué)到的東西。在中國(guó)，市場(chǎng)推廣方面的技術(shù)也很差。我們必須學(xué)會(huì)了解顧客，學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)顧客的需求。在這方面，我與同學(xué)之間的討論和對(duì)許多案例的研究非常有用。”

????中歐國(guó)際工商學(xué)院的企業(yè)及公共關(guān)系部主任蘇詩(shī)曼（Jean-Pierre Salzmann）說：“我們?cè)趤喼揄敿馍虒W(xué)院中排名 17。說內(nèi)心話，我們對(duì)此排名有些失望。我以為應(yīng)該會(huì)好得多。但是，我們被評(píng)為中國(guó)最好的商學(xué)院，而且是排名榜中最年輕的一所。因此，結(jié)果并不是那么糟。但是我們還有很長(zhǎng)的路要走?！?/p>

????開始的時(shí)候，中國(guó)市場(chǎng)對(duì) MBA 畢業(yè)生的需求很大，但供應(yīng)卻完全跟不上。北京的孫浩（28 歲）三年前看到對(duì)中歐三名來自北京的 MBA 畢業(yè)生的采訪報(bào)道，當(dāng)時(shí)，他們的月薪在 15,000 至 55,000 元之間。因此，他認(rèn)為中歐國(guó)際工商學(xué)院是首選。

????但是，中歐國(guó)際工商學(xué)院 MBA 課程主任王建鉚承認(rèn)，情況已經(jīng)發(fā)生了一些變化：“我們學(xué)?，F(xiàn)在的畢業(yè)生開始的月薪一般在 8,000 至 12,000 元之間，因此，現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)比以前困難。我們的學(xué)員依舊期望多掙一些，但是，他們面對(duì)的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，因此，他們自己的期望也得調(diào)整一下?！?/p>

????MBA 畢業(yè)生的市場(chǎng)是個(gè)活躍的市場(chǎng)，需求和供應(yīng)都增長(zhǎng)得很快。王建鉚主任說，開始的時(shí)候，中歐國(guó)際工商學(xué)院的畢業(yè)生大多進(jìn)入外資企業(yè)。“但他們現(xiàn)在也去國(guó)營(yíng)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。當(dāng)然，這些公司也都拿出相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的工薪。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)來說，這么做并不存在什么問題，甚至某些特殊行業(yè)的國(guó)營(yíng)企業(yè)也不存在這樣的問題。我們指的當(dāng)然不是那些負(fù)債的公司，而是指某種壟斷性質(zhì)的國(guó)營(yíng)企業(yè)，比如電信、公用事業(yè)和基礎(chǔ)建設(shè)部門?！?/p>

????中歐國(guó)際工商學(xué)院的畢業(yè)生現(xiàn)在都抱怨說，在人才市場(chǎng)上，他們遇到其它中國(guó)商學(xué)院 MBA 畢業(yè)生的競(jìng)爭(zhēng)。其中一個(gè)人說：“我們也許是在中國(guó)最好的商學(xué)院里學(xué)習(xí)，但是，如果沒有人知道這一點(diǎn)怎么辦呢？聘請(qǐng)單位現(xiàn)在對(duì)所有的 MBA 畢業(yè)生都一視同仁?！?/p>

????中歐國(guó)際工商學(xué)院的負(fù)責(zé)人一致認(rèn)為，他們應(yīng)該為學(xué)院多做市場(chǎng)推廣工作。但是，蘇詩(shī)曼認(rèn)為，中國(guó)人才市場(chǎng)很快就會(huì)成熟起來。蘇詩(shī)曼在法國(guó)座落在楓丹白露的 INSEAD 商學(xué)院和瑞士的 IMD 商學(xué)院做過類似的工作。他說：“我在寶潔公司工作時(shí)，他們就是根據(jù)學(xué)生畢業(yè)的商學(xué)院來付工薪的。對(duì)目前這個(gè)問題我們拿不出什么靈丹妙藥，但是，我們會(huì)看到，對(duì)真正高質(zhì)量的 MBA 畢業(yè)生的需求會(huì)有所增長(zhǎng)，特別是當(dāng)中國(guó)為進(jìn)入世界貿(mào)易組織而打開大門以后。中國(guó)公司將置身在國(guó)際環(huán)境中，面對(duì)著更激烈的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

????菲希爾教務(wù)長(zhǎng)說：“中歐國(guó)際工商學(xué)院只雇用來自各行業(yè)前沿的教職人員。”中歐國(guó)際工商學(xué)院只有 10 名核心教員，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)小，但是，按照菲希爾的看法，這一點(diǎn)并不重要。他說：“在中國(guó)，就跟在別的許多地方一樣，人們喜歡數(shù)人頭，但是他們都缺乏真正有國(guó)際背景的教師，缺乏在企業(yè)當(dāng)過咨詢?nèi)藛T的經(jīng)驗(yàn)。智力比數(shù)字重要得多。我們可以在需要的時(shí)候聘請(qǐng)到人。從傳統(tǒng)上講，一般商學(xué)院所雇用的教職人員總是超過所能雇用的能力。中國(guó)大多數(shù)商學(xué)院都沒有富于實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的人員，大多數(shù)教職人員都是終生從事學(xué)術(shù)研究的學(xué)者，缺乏商學(xué)院要教授給學(xué)生的企業(yè)文化。在生氣勃勃的商學(xué)院文化中，你必須跟大公司一樣不斷進(jìn)取。我們就是想成為這樣的一所學(xué)校?！?/p>

????上海中歐國(guó)際工商學(xué)院成立五年之后，本來不應(yīng)再需要合作雙方歐盟和上海市政府的財(cái)政撥款。但是，該學(xué)院尚沒有達(dá)到可以在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立的程度，因此，歐盟和上海市政府決定再撥款資助五年。為什么中歐國(guó)際工商學(xué)院尚未能達(dá)到財(cái)務(wù)獨(dú)立的目標(biāo)？蘇詩(shī)曼說：“在頭五年，我們?cè)鲩L(zhǎng)的速度比計(jì)劃快一倍。當(dāng)公司為成長(zhǎng)而投資時(shí)，一般很難盈利。但是，我可以相當(dāng)肯定地說，五年之后，上海中歐國(guó)際工商學(xué)院將有能力自給自足?！?/p>

????譯者：李斯