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????作者：Ed Brown

????假設(shè)你站在小便池前，一抬頭便看見(jiàn)“包裝精美”幾個(gè)字樣。“沙龍”（Salem）香煙吸引了你的注意力。?

????這則文字是由現(xiàn)場(chǎng)廣告公司（InSite?Advertising）張貼在那兒的。這家公司設(shè)在紐約，它在全美各地的酒吧、餐館和俱樂(lè)部的洗手間里張貼廣告。這家由現(xiàn)年?23?歲的馬克?米勒（Marc?Miller）創(chuàng)辦的公司已招攬了一批大名鼎鼎的客戶，如美國(guó)廣播公司（ABC）、雷諾士公司（R.J.?Reynolds）、大西洋唱片公司（Atlantic?Records）和寶潔公司（Procter?&?Gamble）。?

????現(xiàn)場(chǎng)公司有一些出色的賣點(diǎn)：首先，這些廣告的受眾是最令廣告商們垂涎的人群──21?歲到?35?歲之間的年輕人，喜歡外出，花錢大方。其二，上洗手間的人群是廣告商們所能期望的最好的受眾。（男性尤其如此，因?yàn)槭芰?xí)慣所限，他們?cè)谛〗鈺r(shí)的視野特別狹窄。米勒說(shuō)：“顯而易見(jiàn)，當(dāng)你站在小便池前，無(wú)論往左看或是往右看，都會(huì)變成一名可能的受眾。”）?

????洗手間廣告還能讓公司的性別定位達(dá)到?100%?的準(zhǔn)確率。寶潔公司在洗手間內(nèi)用直接映入婦女眼簾的極盡誘惑之能事的廣告詞來(lái)推銷其產(chǎn)品“Noxzema”洗面奶，諸如“并不是燈光的作用”和“讓你比他注目的女性更俊俏”之類。這些廣告詞都印刷成反轉(zhuǎn)字體貼在洗手間鏡子的對(duì)面，這樣，女士們梳洗時(shí)一抬頭便可看見(jiàn)。?

????盡管有幾十家當(dāng)?shù)鼗虻貐^(qū)性的公司代理洗手間廣告，但以城市年輕人市場(chǎng)為目標(biāo)的廣告公司中，現(xiàn)場(chǎng)廣告公司唯一的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蒙特利爾的一家名叫“變焦媒體”（Zoom?Media）的公司。在征服了加拿大市場(chǎng)之后，變焦媒體公司正在美國(guó)拓展業(yè)務(wù)。（現(xiàn)場(chǎng)廣告公司在價(jià)格方面略占優(yōu)勢(shì)：每幀廣告它只收?200?美元，而它的加拿大勁敵的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每幀?235?到?255?美元。）

????自從現(xiàn)場(chǎng)廣告公司在一年前剛剛成立以來(lái)，其收入達(dá)到?220?多萬(wàn)美元；變焦媒體公司稱它在過(guò)去?12?個(gè)月里從美國(guó)市場(chǎng)上獲得了?200?萬(wàn)美元的收入。俱樂(lè)部業(yè)主們似乎對(duì)這個(gè)點(diǎn)子情有獨(dú)鐘，這是不足為奇的，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)廣告公司把洗手間廣告收入的?15%?付給他們。不過(guò)有一些公司無(wú)論如何也不愿意在消毒劑的氣味中兜售它們的產(chǎn)品。現(xiàn)場(chǎng)廣告公司的創(chuàng)始人之一、27?歲的戴維?多爾夫曼（David?Dorfman）說(shuō)：“我們知道不可能讓卡地亞（Cartier）或勞力士（Rolex）手表在小便池上做廣告。這種情況根本不可能發(fā)生。”他說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。這兩家公司對(duì)在洗手間里做廣告都避之唯恐不及，甚至根本不會(huì)提及此事。

????譯者：蕭晨