利潤新機器之魂
????作者：John Elliott???? ????在發展最快的印度公司中，有一家公司的創始人曾經是一位社會主義者。如今，他用優先配股權這樣的資本主義工具，在本國商界掀起了一場革命，并且充分地調動了員工的積極性。 ????那拉亞納?莫西曾經是一位階級斗爭的戰士，希望通過左派政治在印度消火貧困。今天，他不再主張重新分配財產，而是在創造財富，他現在是信息系統公司的董事長兼董事總經理。這是一家位于班加羅爾的軟件公司，也是全印度發展最快的公司之一。信息系統公司這樣的企業，以印度低廉的勞動力成本和出色的高等教育制度為資本，已經使印度成為世界上主要的軟件出口國。1997年，預計出口20億美元，比1996年增長66％。 ????與其他廠家相比，信息系統公司只算是一家小公司。前年，它的銷售額為4090萬美元，凈利潤為940萬美元。業務雖然不算很大，但在某些方面已經取得了驕人的成績。從首次公開上市時至今，四年來它的市場總值增長了60倍．達六億美元左右。它的股票價格也在上揚，從1997年1月1日以來飆升180％，在過去幾個月上漲25％，每股價值為2225盧比(約合60美元)。股票價格上揚的原因之一是外國投資者們在推波助瀾。他們擁有該公司30％的股份。信息系統公司的銷售額中有80％來自國外，大多來自美國。 ????信息系統公司之所以能夠取得成功，很大程度上得益于莫西那不同尋常——對印度而言的經營方式。莫西今年53歲。很多印度企業都把財務情況隱藏在相互有聯系的控股公司隱蔽的結構下，而莫西卻不這樣做，他采用了極為透明的美國會計標準。事實上，信息系統公司是全印度第一家企業每季度公布一次經過審計的財務情況。 ????在印度，軟件工程師的工資標準較低，但莫西并沒有把這些省下來的錢裝進口袋里，而是給他的工程師們發放優先配股權．以使大家能夠分享公司的財富。(他自己就擁有公司近lO％的股票，約合6000萬美無)。印度寶潔公司的顧問、前任董事長固查倫?達斯指出：“那拉亞納?莫西有遠見卓識，為人正直，而且還有一種少見的培養員工的熱情。他或許是印度頭腦最清醒的軟件出口商。” ????其實，信息系統公司只是從印度混亂的經濟環境中崛起的新一代成功的企業之一。跟那些一旦失去政府利潤豐厚的專營權便不知所措的家族大企業相反，信息系統公司是在印度削弱了政府在經濟中的作用的六年間發展起米的。政府最積極的改革措施包括放松外匯管制、降低關稅和消減貿易配額。為擴大業務的融資也有了可能，因為政府允許新企業按市場價格上市．而不是按照財政部硬性規定的價格。此外，低廉的國際電話費使公司可以根據合同為高消費國家的客戶在印度進行編程工作，然后通過電話線把編好的程序傳給他們。 ????現在，要求信息系統公司編制軟件的公司包括國際上的一些主要企業，如銳步公司，北方電訊公司，雀巢食品公司和摩根銀行。此外，它已開始出售程序軟件包。其中最受歡迎的產品是：在銀行等行業應用的高級專業軟件和一套幫助用戶清除主機在200O年到來時可能遇到的麻煩而設計的程序。 ????所有這些成功，跟莫西當年在巴黎做研究生時的情況不可同日而言，那時，他第一次感到了自己的社會主義理想的幻滅，他說：“我懂得了空話創造不了財富。”在坐火車由歐洲返回印度途中的一次偶然事情，進一步加深了他的這種認識。在經過的南斯拉夫?保加利亞邊境時，他無緣無故地被保加利亞警察逮捕。在車站辦公室里關了三天之后，警察又把他送上列車，并讓他到邊境檢查站去取自己的護照。由此，莫西得出結論：“如果這就是實行社會主義制度的社會，那就不要這樣的制度。” ????1981年，莫西和六位同事辭去了在孟買一家電子公司的工作，開始籌建信息系統公司。其中一位同事，既現在的公司副董事總經理南丹?尼勒卡尼說：“在1981年的時候，在印度企業家的念頭是相當不受人歡迎的，人們都在勸阻我們。”所以，莫西一人留在印度張羅公司，其他幾個就到美國去為廠商客戶編寫程序。 ????十二年之后，信息系統公司上市時，幾乎全部的投資者都是外國人，因為沒有哪個印度人愿意把錢投到一家沒有大家族集團背景的公司。這反而使信息系統公司比大部分印度企業都更強烈的體會到企業與投資者關系的重要性。南丹?尼勒卡尼認為：“我們在與投資者關系方面所做的努力，超過我們在軟件方面所做的努力。” ????信息系統公司大有建樹的另一個領域是給予員工們獎勵和給予他們權力。到1997年底，公司1900名員工中有500名得到了優先購股權。莫西說，這種做法有助于把員工流失率降低10%至15%。達到電腦業的最低水平。下放權力加上給予優秀員工優先購股權，在信息系統公司內部極大激發出了企業精神。莫西說，下放權力對公司發展至關重要。每一個項目我們都是分頭進行，每一個項目由一名經理負責。他實際上是在經營自己的公司，每個星期都要檢查進度。 ????信息系統公司下一個目標是：在公司總收入中，增加利潤較高、統一編制軟件的銷售所占份額。莫西認為，這方面的機會一般集中在臨近的亞洲、太平洋市場。要不了很久，莫西這個財富創造者還打算讓他的公司到全美證券商自動報價協會系統上市。 ????這種舉措，將使莫西向前再邁出一小步。成為印度的比爾蓋茨。然而，莫西，這位曾與1996年年初訪問印度的微軟公司創始人蓋茨見面的前社會主義者卻說，聚財斂富非他所愿。他說：“如果信息系統公司能夠繼續創造就業機會，讓聰敏的印度男孩和女孩留在印度，過上好日子，那我就心滿意足了。” ????譯者：陳文炳? 相關稿件
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