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Spotify高管:音樂產業的未來在于訪問權
 作者: JP Mangalindan    時間: 2011年07月25日    來源: 財富中文網
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在線音樂服務商Spotify的CEO丹尼爾?埃克雄心勃勃,計劃占領美國市場。盈利與否目前并不在他關心的問題之列。
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丹尼爾?埃克

????Spotify登陸美國一周后,其首席執行官兼共同創始人丹尼爾?埃克出席了在科羅拉多州的阿斯彭舉辦的《財富》科技頭腦風暴(Fortune Brainstorm Tech),暢談公司的快速發展。

????Spotify是一項簡單、合法的“自助式”音樂服務,它在歐洲的部分地區取得了極大的轟動。Spotify采用了一種“免費+增值”的商業模式,用戶可以免費欣賞1,500多萬首歌曲。相比之下,像Rhapsody和Rdio這種音樂服務則需要用戶提前按月支付訂閱費用。目前Spotify在美國提供了三個等級的服務:首先是免費版(有廣告),它和歐洲免費版的不同之處在于沒有收聽上限,用戶想聽多少就聽多少;其次是無廣告的桌面版,每月收費4.99美元;最后是高級版,每月收費9.99美元,用戶還可以在移動設備上進行流媒體下載和儲存歌曲。

????在上周四的采訪中,埃克著重介紹了Spotify的商業模式,稱其已經顛覆了音樂產業。他指出,盡管人們普遍認為音樂產業越來越不景氣,但事實上現在人們聽音樂聽得比以往任何時候都要多。

????埃克說道:“在音樂業的歷史上,最大的問題就是用戶需要如何購買音樂或唱片。而Spotify的商業理念是,擁有所有權固然很好,但訪問權才是音樂業的將來。”Spotify把該公司所有的音樂資源都向用戶免費開放。埃克相信,用戶會漸漸喜歡這項服務,然后在Spotify上搜索更多的音樂、專輯和歌手,最終他們會沉迷其中,主動掏錢購買“高級版”。

????Spotify現在已經在8個國家生根發芽。埃克也承認,公司最近把大多數精力都放在了開拓美國市場上。(事實上,埃克首次承諾Spotify將登陸美國還是兩年前的事。)這在很大程度上是由于Spotify與唱片公司的談判曠日持久。因為據報道稱,唱片公司很懷疑Spotify商業模式的生錢能力,擔心它無法給唱片公司和歌手們帶來利潤。

????顯然,這些唱片公司最終做出讓步還是由于Spotify在海外表現出的增長前景讓他們動了心。到目前為止,Spotify已經擁有1,000萬名用戶,其中付費用戶已達160萬人。Spotify希望在赴美運營的的第一年里就能積聚超過5,000萬名用戶。(不過就如何實現這一雄心勃勃的目標,埃克拒絕透露細節。)

????雖然他不愿詳細透露公司的財務信息(事實上,他甚至不愿透露他的公司目前是否贏利),但埃克提到了蘋果(Apple)公司的收益分成模式,同時坦言,大部分收益將流向唱片公司和歌手們的腰包。目前,蘋果的應用銷售收入有70%歸研發者,蘋果公司自己則分得30%。Spotify的贏利問題特別惹人關注,這是因為另一家音樂服務商——潘朵拉(Pandora)始終深陷財務泥淖不能自拔:潘朵拉已經成立11年了,盡管這家數字音樂廣播公司的營收入不斷增長,同時廣告收入也在增加,但潘朵拉始終在賠錢,從來沒有扭虧為盈過。自從2000年創立以來,潘朵拉已經巨虧9,210萬美元。

????在競爭問題上,尤其是在談到來自蘋果和谷歌(Google)這種大公司的競爭時,埃克表示,全心全意做一件事情的公司在這件事情上的表現往往比那些全面出擊的公司要出色。至于潘朵拉,埃克表示,潘朵拉和Spotify的服務是互補的。

????“在以前的世界里,既有收音機,也有唱片店。但是在這個新的、完全不同的世界里,既有潘多拉這樣顯然走廣播路子的服務,也有Spotify這樣的服務。我們關注的只是如何管理用戶的音樂,我們希望成為用戶的音樂收藏庫。”

????為了推進這一目標的實現,Spotify正在著力研發新的工具,以便使音樂庫的運行速度更快,并使這項服務更加社交化,而不是像現在這樣,只有播放列表的分享功能。

????埃克還表示:“社交化和連接設備是音樂業的兩個大趨勢。人們之所以愿意付費,主要原因就是它的便攜性……而隨著這項服務的社交化,當人們進行互動的時候,他們分享的音樂越多,他們建立起的音樂庫就越大,Spotify的價值也就越大。將來能夠成功的音樂服務,必然是最簡單、最快捷、最社交化的音樂服務。”

????譯者:樸成奎

????One week after Spotify launched in the U.S., CEO and co-founder Daniel Ek discussed his company's rapid growth at Brainstorm Tech in Aspen, Colo.

????The simple, legal "all-you-can-eat" music service has made waves in parts of Europe with a freemium model that lets users listen to over 15 million tracks for free, compared with services like Rhapsody and Rdio that require upfront monthly paid subscriptions. Spotify in the U.S. currently offer three distinct tiers: a free ad-supported service that unlike the European version does not enforce a monthly listening cap, a $4.99 ad-free version for desktop listening, and a $9.99 "Premium" plan that that also lets users stream and store songs to mobile devices.

????In his interview today, Ek emphasized how Spotify's model is disrupting the industry, pointing out that despite the widely-held belief that the music industry is in decline, people are listening to music now more than ever.

????"In the history of music, it's been about how you need to buy this record or song," he said. "What Spotify is saying is ownership is great, but access is the future." In opening up the company's entire music catalog to users without them having to pay a cent, he believes they'll listen to and discover more songs, albums, and artists and eventually get so hooked they'll want to go "Premium."

????Spotify is now in eight markets, with Ek admitting that the U.S. launch took up the vast majority of the company's recent efforts. (In fact, Ek first promised a U.S. launch nearly two-and-a-half years ago.) That's due in no small part to drawn-out negotiations with record labels, which were reportedly concerned about the service's freemium model and whether that would translate into revenues for them and artists.

????Apparently, it was promising growth abroad that swayed them. To date, Spotify reaches more than 10 million users, 1.6 million of which pay. The company hopes to amass 50 million more users during its first year of U.S. operations. (Ek declined to specify just how he plans to achieve that ambitious goal.)

????And though he would not break down the numbers -- indeed, he would not even specify whether the company is currently profitable -- he did envision the majority of revenues going back to labels and artists, referencing Apple's (AAPL) revenue-sharing model: 70% back to say, app developers, with Apple taking 30% for itself. The issue was of particular interest given Pandora's own financial struggles: Despite ads and growing revenues, the 11-year-old digital radio company has never turned a profit and actually incurred $92.1 million in losses since it was founded in 2000.

????On the subject of competition, particularly from big companies like Apple and Google (GOOG), he insinuated that companies that do one thing well often do better than companies that try to do multiple things. As for Pandora (P), he says both services are complementary.

????ld, you had radio and record stores," he said. "In the new world, a different world, you have services like Pandora which is clearly radio. With Spotify, all we really care about is we want to manage your music. We want to hold your music collection.

????To further that, the company is focusing on tools to build music libraries faster and make the service more social beyond the playlist-sharing features in the current apps.

????"There are two megatrends: social and connected devices," said Ek. "The main reason people want to pay is portability. ... With social, when people interact, the more music they share, the bigger library they build, and the bigger value Spotify becomes. The music service that is the simplest, fastest, and most social -- that's the one that will win.




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