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????百度“有啊”終于關(guān)掉了。前幾天，百度發(fā)布公告，稱：“即日起將開始對(duì)百度有啊商城業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，自發(fā)布之日起一個(gè)月后，有啊購物平臺(tái)的商品、店鋪、交易相關(guān)功能將予以關(guān)閉，商城業(yè)務(wù)將有計(jì)劃地轉(zhuǎn)移給百度樂酷天、耀點(diǎn)100等合作伙伴。” 其實(shí)這個(gè)消息不出乎意料，自樂酷天上線后，“有啊”被關(guān)已成定局。

????“有啊”在2008年進(jìn)入C2C市場(chǎng)，就當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境而言，無疑是一個(gè)正確的決定。當(dāng)時(shí)淘寶還沒有強(qiáng)大到今天的規(guī)模，淘寶商城也沒有上線。在C2C的市場(chǎng)上，也的確有機(jī)會(huì)跟淘寶、拍拍三分天下。并且百度也為完善整個(gè)C2C模式開發(fā)了“百度 HI”和“百付寶”，再加上百度自身所具有的營銷和推廣資源，看起來“有啊”什么都有了。這樣的有利的條件下，“有啊”的結(jié)局值得讓我們深思。

（1）“決心”有木有

????從“有啊”的生命歷程來看，我們發(fā)現(xiàn)百度高層一直對(duì)于“有啊”的未來和發(fā)展沒有堅(jiān)定的信心，這是“有啊”最致命的因素。我們知道做電子商務(wù)，基本的三要素是“人”、“錢”、“貨”，外加“決心”。“人”是指團(tuán)隊(duì)，“錢”是指資本，“貨”是指供應(yīng)鏈，但這些都屬于外部條件，客觀來講這些條件都不是太容易（現(xiàn)在電子商務(wù)的準(zhǔn)入門檻在不斷的提高中），但還是可以通過各種途徑去解決的。但最不容易的恰恰就是“決心”。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，我們有了“決心”往往可以創(chuàng)造奇跡。陳年初創(chuàng)凡客的時(shí)候，手里只有600萬，他就敢于花300萬訂了十萬件T恤；麥包包的葉海峰敢于把一年所有的利潤全部拿去購買淘寶的廣告；這些都是具有強(qiáng)大“決心”的表現(xiàn)，他們成功的機(jī)率也會(huì)相對(duì)較高。

????而據(jù)之前的一些媒體報(bào)道和資料，百度對(duì)“有啊”的投入嚴(yán)重不足，每個(gè)月的市場(chǎng)推廣費(fèi)用僅幾千元，而且在堅(jiān)持不到1年半的時(shí)候，就轉(zhuǎn)型于生活信息服務(wù)平臺(tái)。

????相比之下，淘寶網(wǎng)到現(xiàn)在7年了，創(chuàng)立的時(shí)候條件比“有啊”差多了，他們剛開始為了鼓勵(lì)賣家開店，幾名員工都是在小屋子里自己拍的，拍下來的東西都能堆滿了整整幾個(gè)屋子。二者之間的差距，我們一目了然。

（2）“定位”有木有

????除了“決心”外，“有啊”還欠缺購物模式的差異化定位，就是讓網(wǎng)民覺得你和淘寶不一樣，愿意來體驗(yàn)一下這個(gè)“不一樣”；對(duì)于用戶來說，購物行為可以簡(jiǎn)單總結(jié)為找到、購買、服務(wù)、體驗(yàn)；百度能通過各種營銷通路讓用戶知道“有啊”，但還需要給用戶一個(gè)理由， 為什么我要放棄去淘寶，而在你這里購物？

????其實(shí)百度有很多機(jī)會(huì)可以做出這個(gè)差異化定位，比如說和百度貼吧的結(jié)合，打造購物社區(qū)的概念；比如說和百度知道的結(jié)合，打造一個(gè)導(dǎo)購的概念；比如和地圖的結(jié)合，讓賣家在地圖上標(biāo)注自己的位置，而買家則可以找離自己最近的賣家購物……這樣的改造，能呈現(xiàn)出真正的差異化，也很難讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速跟進(jìn)。可惜的是“有啊”都沒有做。

（3）“眼光”有木有

????從淘寶現(xiàn)在的發(fā)展階段來看，雖然不能說壟斷整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)，但它已經(jīng)可以制定部分游戲規(guī)則，而制定規(guī)則對(duì)其自身而言就是最好的商業(yè)模式。這樣的商業(yè)模式至少能讓淘寶在很長(zhǎng)一段時(shí)間立于不敗之地，這也是世界500強(qiáng)企業(yè)通用的戰(zhàn)略發(fā)展思維——通過規(guī)則和要素資源來控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)，比如微軟的操作系統(tǒng)、高通的專利權(quán)、蘋果的應(yīng)用平臺(tái)。百度“有啊”的悲劇在于高層缺乏這樣的戰(zhàn)略眼光，還是在以投入回報(bào)比來衡量一個(gè)充滿潛力的項(xiàng)目。

????“有啊”已死，有事燒紙！只不過我們燒的不是紙，而是那無限的嘆惜。