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銷(xiāo)售最容易犯的五個(gè)錯(cuò)誤
本文與《創(chuàng)業(yè)者》雜志（Entrepreneur）合作。下文最初發(fā)表于Entrepreneur.com。羅伯特?赫賈維奇將上門(mén)推銷(xiāo)比作邀請(qǐng)別人約會(huì)。對(duì)于許多銷(xiāo)售人員而言，尤其是新手，一旦對(duì)失敗的恐懼占據(jù)上風(fēng)，銷(xiāo)售必然以失敗告終。“不”這個(gè)令人畏懼的單音節(jié)詞，會(huì)打垮一個(gè)人的自信，粉碎一個(gè)人的自尊。但我們...
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初創(chuàng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最容易犯這個(gè)大錯(cuò)誤
圖片來(lái)源：Courtesy of GrowthLoop在我擔(dān)任首席執(zhí)行官和董事會(huì)成員的這些年里，我親眼目睹了通往一家蓬勃發(fā)展的初創(chuàng)公司的道路是多么艱難。“獨(dú)角獸”企業(yè)（估值達(dá)到10億美元的初創(chuàng)公司）和“獨(dú)角尸”企業(yè)（獲得大量投資卻因增長(zhǎng)停滯而陷入困境）之間的區(qū)別往往取決于一個(gè)關(guān)鍵因素：?jiǎn)T工。決定長(zhǎng)期...
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新手CEO最容易犯的10大財(cái)務(wù)錯(cuò)誤及應(yīng)對(duì)之策
在過(guò)去，我們沒(méi)有必要過(guò)多擔(dān)心公司財(cái)務(wù)。公司發(fā)展相對(duì)緩慢，對(duì)于一名財(cái)務(wù)官來(lái)說(shuō)，在那些年真的沒(méi)什么可忙的。并且你可以把一切都外包，僅需留意一下銀行的對(duì)賬單。現(xiàn)在事情發(fā)生了天翻地覆的變化。基于SaaS模式的會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)變得非常復(fù)雜，并且錯(cuò)誤的后果也變得越來(lái)越嚴(yán)重。我接觸過(guò)大量的創(chuàng)業(yè)公司，這些公司將會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)外...
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最容易出工傷的5個(gè)行業(yè)
美國(guó)勞工部統(tǒng)計(jì)局上周四發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，據(jù)私人企業(yè)報(bào)告，去年有將近300萬(wàn)勞動(dòng)者因公患病或受工傷，其中半數(shù)以上需要請(qǐng)假幾天或者換崗，或工作能力受到影響。數(shù)字可能看來(lái)驚人，但報(bào)告顯示，形勢(shì)較前些年已逐步好轉(zhuǎn)。2015年，全職員工的因公傷病率降至3%，病例數(shù)比2014年減少了5萬(wàn)。勞工部統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，過(guò)去1...
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管理80后90后時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者容易犯這3個(gè)錯(cuò)誤
八零、九零后已經(jīng)成為工作場(chǎng)所中最大的人口群體。但各個(gè)年齡段的經(jīng)理們都難以找到和這批二三十歲的人建立聯(lián)系的最佳途徑。他們的打字動(dòng)作大多由大拇指完成，上班時(shí)耳朵里塞著耳機(jī)，瞄著電腦上的五個(gè)瀏覽器窗口時(shí)還說(shuō)自己可以正經(jīng)地討論工作。對(duì)于這一代人，許多領(lǐng)導(dǎo)者靠的都是固有印象（請(qǐng)參見(jiàn)前一句話(huà)），結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)這些印...
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公司最容易忽視的人脈富礦
在超級(jí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，當(dāng)寶潔公司（Proctor & Gamble）需要一個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)來(lái)帶領(lǐng)公司重新實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)時(shí)，寶潔找到了一個(gè)非常熟悉公司的人擔(dān)當(dāng)這一重任，而這個(gè)人正是寶潔公司的一名老員工。雷福禮前幾年才剛剛離開(kāi)寶潔，但他回來(lái)執(zhí)掌公司可以說(shuō)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。他一上手就知道應(yīng)該做什么，而且與公司也有深...
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創(chuàng)業(yè)路演最容易出現(xiàn)的28個(gè)雷區(qū)
早期階段的創(chuàng)業(yè)公司要想拿到融資，就必須要通過(guò)成功的項(xiàng)目路演吸引到投資人。但很多創(chuàng)業(yè)者在路演時(shí)要么顯得沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，要么干脆就搞得一塌糊涂。身為風(fēng)投家和天使投資人，我聽(tīng)過(guò)的路演不計(jì)其數(shù)。我給創(chuàng)業(yè)者們列了一份清單，總結(jié)了路演過(guò)程中最容易犯的一些錯(cuò)誤和需要避免的問(wèn)題。錯(cuò)誤1：莫名其妙地寄來(lái)項(xiàng)目摘要或計(jì)劃書(shū)對(duì)于...
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最容易讓你上鉤的十類(lèi)釣魚(yú)郵件
作為一名報(bào)道網(wǎng)絡(luò)安全的記者，危險(xiǎn)之一在于黑客們每天都會(huì)往我的郵箱里發(fā)送釣魚(yú)郵件。如果你不信，可以問(wèn)問(wèn)《財(cái)富》的母公司時(shí)代的安全團(tuán)隊(duì)。One hazard of being a cybersecurity reporter is that attackers send phishing emails ...
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商業(yè)領(lǐng)袖最容易忽略的七個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)
“透視創(chuàng)業(yè)家”是一個(gè)在線(xiàn)社區(qū)，一些美國(guó)創(chuàng)業(yè)界里最有智慧和影響力的創(chuàng)業(yè)大咖會(huì)在這里及時(shí)回答關(guān)于創(chuàng)業(yè)和職場(chǎng)的問(wèn)題。今天為大家分享的是Reincubate的創(chuàng)始人兼CEO艾丹·菲茨帕特里克。這些年我先后創(chuàng)辦了幾家公司，創(chuàng)業(yè)是一段充滿(mǎn)挑戰(zhàn)但又富有回報(bào)的旅程，我在這個(gè)過(guò)程中學(xué)到了一些來(lái)之不易的經(jīng)驗(yàn)。我發(fā)現(xiàn)許多...
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“中國(guó)最牛校企”倒了
壓垮千億方正的，是一筆20億元的短期借款，這筆款項(xiàng)在2019年12月1日到期，但方正未能按期完成本息兌付。截至2019年12月，方正集團(tuán)本部的負(fù)債高達(dá)700億元。而整個(gè)北大方正的總負(fù)債，更是高達(dá)3030億元，資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到83%。...
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