2013年度中國商人專題

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“大企業應該成為領袖企業。不光是自己賺錢，你還要引導市場良性運行。大企業不是一個普通的企業，你只有解放全人類，才能解放你自己。沒辦法，因為你是行業老大。”

——宋志平的企業觀

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????《財富》（中文版）問：中國建材收購得那么快，負債率那么高，很多人都為您捏了一把汗？

????答：中國建材的收購不是為大而大，為多而多，而是緊緊圍繞一點：賺錢。我的每一個收購能不能賺錢，贏利點在哪里，盈利模式是什么，必須十分清晰。至少我們算能算得出來，而且是顯而易見要賺錢。如果變得很復雜，我就說不要做了。

????問：中國建材的業務板塊都具有同樣的經濟周期，一榮俱榮，一損俱損。當經濟處于低谷的時候，您怎么對沖和消減風險，從而保證穩定的盈利？

????答：我最近也常常想這個問題：中國建材能不能做一些和周期不一樣的、不那么受制于周期的產業。為什么我做新型房屋呢？一個是朝著房地產和物業做。第二，水泥不能遠距離運輸，但是輕質房屋可以通過集裝箱來運輸，這樣通過國際化也可以分散一下風險。我們還做了一些新材料，如碳纖維、玻璃纖維和TFT玻璃基板，實際上都不是和建筑周期連在一起的。

????但是坦率來講，我們到今天還沒有找到一個足以抵擋周期的產品。在經濟周期的過程里面，我們只是在想怎么能夠更加掌控市場，大有大做，小有小做，總之要賺錢。沒有哪個行業能永久賺錢。一個賺大錢的行業必然有風險。

????問：今年中國建材行業的前景樂觀嗎？

????答：我們和幾家水泥公司的看法都很一致，我們認為2014年有可能會重演2011年的行情。如果重演的話，今年我們水泥的銷售量預計會達到3.5億噸左右，比2011年的銷售量翻了一番還要多。2011年，我們掙了158億元的利潤，是我們這么多年來掙得最多的一年。

????問：中國建材和海螺水泥是水泥行業的兩大競爭對手，為什么競爭對手還會成為戰略合作伙伴呢？

????答：我們和海螺水泥的關系非常好。我們可以去海螺學習他們的技術和管理，有時候海螺還派人過來進行指導。國內的競爭對手能做到我們這樣真是鳳毛麟角。

????其實，道理很簡單，覆巢之下豈有完卵。從技術和管理上看，海螺第一；但以市場整合能力和定價權來衡量，中國建材第一。海螺需要中國建材市場化的能力，并且從市場良性化的過程中受益；中國建材也需要海螺的管理經驗和技術。這種互補的關系是在市場中產生的，不是誰的行政命令。如果鋼鐵行業或者機械制造業有海螺和中國建材這樣的境界，不至于像今天這樣損失慘重。

????問：下一步中國建材的思路是繼續并購擴張還是側重在增加利潤上？

????答：從水泥這個角度來講，大規模的聯合重組基本結束，下一步圍繞核心利潤區的完善，大規模的進行深度整合。第一仗打完了，把這么多企業都收來了；第二仗是怎么產生更多的效益。對中國建材來說，現在不應該一味地增加水泥的量或者再去搶地盤，而是這幾年搶來的地盤怎么能產生更高的利潤。這點中國建材是能做到的。我本人是工廠起家，我做過十年的廠長，我理解做工廠的方方面面。比如說，這4億噸水泥該掙多少錢？我們現在的毛利潤最好的時候也只有30%左右，全世界水泥的毛利潤是40%~45%。如果我們到了這個水平，我們應該掙多少錢？300億元。其實，我們現在掙的錢并不多，只是過去水泥行業都不掙錢，大家覺得中國建材掙到了錢。可是和水泥的產能比，這點錢是初步的，應該掙更多的錢。

????問：您一直在做加法，有沒有考慮做減法呢？

????答：我們也削掉了200多家企業，也是有進有出，但是出的少，進的多。下一步，我估計中國建材出的也會不少。我不主張把一個做不好的事情還要拼命做。我主張做不好的事情就不做了，做得好的事情趕緊拿進來做。總是要騰籠換鳥，保持一個動態的平衡。

????問：水泥和玻璃這樣的傳統產品會有顛覆性創新嗎？

????答：這也是我們經常想的問題。幾年前我去法國，見到拉法基的CEO樂峰先生。見面落座之后，他開口第一句話：“宋先生，你說未來有沒有水泥的替代品呢？”我坐在哪兒想了想說：“我想五十年之內沒有。”“哦，我和您的想法一樣。”

????水泥這種膠凝材料，幾乎不可能被替代。為什么呢？不是說沒有比水泥更結實的，有，比如鋼鐵和鋁，但是成本太高了。沒有一種建筑材料比水泥更便宜；沒有一種建筑材料比水泥更容易取得原料——普通的石灰石燒燒就行；沒有一種建筑材料比水泥的生產工藝更簡單。水泥的廣泛使用不是因為它有多么好的特點，而是因為價格便宜。到目前為止，找不到比它更便宜的了。石膏板也是這樣，中間是石膏兩邊一層紙，全世界沒有比它更便宜的了，一平米才一美元。

????在建材行業，成本是第一位的。但是，在玻璃這方面上，還是有一些創新的，比如低反射膜玻璃，就是一場革命。在歐洲，70%以上的玻璃都是低反射膜玻璃，我們現在剛剛開始。但這還是在玻璃上鍍一層，并不能取代玻璃。現在我們也在發展電子薄玻璃，比如手機上能彎曲的玻璃。

????問：我們都聽說過裝滿貨物的貨車把橋壓塌的新聞，這和水泥有什么關系嗎？

????答：每一次塌有塌的原因，有的是因為設計，有的是因為超載，有的是因為施工的問題，也有可能是偷工減料。但我也相信會有建筑材料的問題，比如水泥的標號、商品混凝土的質量和澆注的質量等等。

????問：您通過并購重組的模式迅速打造出兩家《財富》世界500強企業，如果把這種模式叫做“宋志平模式”，您認為“宋志平模式”是否具有可復制性？

????答：我覺得這種模式在傳統行業是可以復制的，比如鋼鐵行業。四年前，我把中國建材的并購經驗復制到了國藥，后者的營業額從400多億元增加到現在的2,000多億元，從一家單一的批發商變成了一家產學研融于一體的綜合性醫藥企業。這種模式的核心可以用這四句話來概括：資本運營解決錢的問題，聯合重組解決資源的問題，管理整合解決效益的問題，集成創新解決技術來源的問題。這四句話可以用到鋼鐵、化工等很多領域。

????過去那種老是琢磨著“我怎么打死你，你怎么打死他”的競爭方式應該改變。優勝劣汰是市場手段，聯合重組也是市場手段，而且是高級市場手段。因為它減少資源的破壞，而且優化了市場。

????問：您同時做兩家《財富》世界500強的董事長，在別人看來很光鮮，但是您是不是覺得有點委屈？

????答：近五年來，我周末基本沒有休息過。你要問我今天禮拜幾？我不知道，只知道多少號。我并不是一個工作狂，也不是說我對生活不熱愛，只是因為在中國經濟成長這個特定的過程里面，我接手了這兩家快速成長的企業。倒也沒有什么遺憾或者委屈，還是覺得這一生做了點事情。按稻盛和夫的說法，這大概是命吧。

????我比較喜歡讀書，大量的時間用在讀書和思考。我是一個特別喜歡思考問題的人，能把一個問題想到極致。

????在學校讀書的時候，我喜歡解題。即使解完了我還在想：會不會還有一種方法能解。把這道題做完了，我會到圖書館去找參考書，看看還有沒有其它的習題。一道題沒有想明白，我就吃飯也在想、走路也在想。我是一個找題做的人，喜歡破解難題，覺得這是個快樂。我經常一個人發呆。有的時候，說著說著就不說了，那就是我在想事情。

????同事們都說：宋總，看您總是笑呵呵的，挺溫和的。我說，其實我想的問題挺多的，而且我想的一些困難說出來可能嚇大家一跳。

????中國建材有17萬員工，國藥有7萬員工。做個企業家，如果每天思考的事情只是生產經營那么簡單，那你就可以睡得著覺了。對今天的企業家來說，不光是考驗他們的能力和經驗，更重要的是考驗他們的心理素質。你能不能面對這些事情，能不能在關鍵的時刻處變不驚、舉重若輕？不然的話，你自己都沒法戰勝自己這一關，你怎么活下去呢？外人看企業家都是在聚光燈下侃侃而談，其實，他們承受著別人難以想象的壓力。（財富中文網）