2013年度中國商人專題

· 宋志平：水泥狂想曲
· 【收購之道】終極整合者宋志平
· 【對話】宋志平訪談錄
· 【閱讀】宋志平的書單
· 讀者選擇的年度中國商人——雷軍

????《財富》（中文版）2013年度中國商人今天揭曉，中國建材集團、國藥集團董事長宋志平當選。

????去年7月，國藥集團以近262億美元的營業額第一次躋身《財富》世界500強，位居第446位。同時，中國建材集團以近345億美元營業額第三次躋身《財富》世界500強，排名第319位。而這兩家《財富》世界500強公司卻有同一位董事長：57歲的宋志平。宋志平一人執掌兩家《財富》世界500強公司，總計管理著607億美元的資產和24萬的員工。正是因為這個原因，宋志平毫無懸念地當選《財富》（中文版）2013年年度商人。

????宋志平依靠個性鮮明的整合之道打造了今天的中國建材集團和國藥集團。他的整合之道可以概括為三部曲：在最佳時機大規模地收購，以公允并且適當優惠的價格達成交易，保留一部分股權讓被收購方成為所有者和管理者。他用這種手法先后在建材和醫藥兩個截然不同的行業整合出兩家《財富》世界500強公司。

????到目前為止，中國建材先后收購了大約900多家企業，其中水泥企業600多家，商品混凝土企業300多家。八年前，中國建材的水泥業務幾乎是零，但中國建材今天已經以超過4億噸產能位居全球水泥業第一的寶座。下一步，中國建材將圍繞核心利潤區的完善，進行大規模的深度整合，提高企業的效益。

????宋志平4年前把中國建材的并購經驗復制到了國藥集團，結果后者的營業額從400多億元增加到現在的2,000多億元，從一家單一的批發商變成了一家產學研融于一體的綜合性醫藥企業。下一步，國藥集團打算整合中國的醫藥制造業，用聯合重組的方式搭起制造平臺，包括西藥、中藥和醫療器械。

????中國建材集團和國藥集團近幾年的高速發展讓“宋志平模式”呼之欲出。宋志平本人對這種模式的概括是：資本運營解決錢的問題，聯合重組解決資源的問題，管理整合解決效益的問題，集成創新解決技術來源的問題。

????宋志平對企業的期許超越了簡單的做大做強。他說：“大企業應該成為領袖企業。不光是自己賺錢，還要引導市場良性運行。大企業不是一個普通的企業，你只有解放全人類，才能解放你自己。沒辦法，因為你是行業老大。”

????宋志平是《財富》（中文版）自2002年首次推出中國商人報道以來最新一位獲此殊榮的中國企業家。十多年來，先后共有十幾位中國企業家獲得過這個榮譽，包括張瑞敏、柳傳志、楊凱生、寧高寧、王文京、陳東升、任建新、馬云、楊元慶、李書福、王曉初、沈文榮、張近東、古永鏘和劉強東等一大批優秀的國有和民營企業家。

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水泥狂想曲

????這段時間，有件不大不小的事讓宋志平心里挺高興。兩家跨國公司分別以500萬美元和600萬歐元的價格購買了中國醫藥集團（以下簡稱國藥集團）在制藥工藝方面的兩項技術專利。“我挺振奮的。”宋志平說：“這是個開始，也算是零的突破。”四年前，宋志平以外部董事的身份出任國藥集團董事長。去年7月，國藥集團以近262億美元的營業額第一次躋身《財富》世界500強，位居446位。

????2009年，國藥集團的醫藥分銷業務經過幾年整合終于赴香港IPO，融資金額達到87億港元。募集的資金支持國藥集團迅速建立了覆蓋全國170多個城市的物流分銷配送和零售體系，而這背后的戰略正是七年前宋志平組建南方水泥時的打法：快速收購，給收購方的創始人保留30%的股權并出任管理者。南方水泥是中國建材集團旗下四家水泥企業中營業額最大的一家。去年，中國建材集團以近345億美元營業額第三次躋身《財富》世界500強，排名第319位。

????中國建材有17萬名員工，國藥有7萬名員工，這兩家《財富》世界500強卻有一位董事長：57歲的宋志平。一人執掌兩家《財富》世界500強，相當于統領一家607億美元、24萬名員工的企業。正是因為這個原因，宋志平毫無懸念地當選《財富》（中文版）2013年年度商人。

????“我這兩個企業很有趣。”宋志平說：“一個是重資產，以制造為主；另一個是輕資產，以銷售為主，涇渭分明。一個有明顯的周期性，一個不僅沒有周期甚至有時候還反周期。”去年，國藥的營業額和利潤都大幅增長20%左右，在2,000多億元的營業額中，來自分銷業務的達到1,700億元。“靠銷售做大也不丟人。”宋志平說：“馬云不也是搞銷售的嗎？”在宋志平看來，占領銷售終端為下一步重組醫藥生產企業占盡了先機，“我要走這么一條路線：靠終端整合上游。”

????醫藥行業沒有明顯的周期性，但建材行業卻對宏觀經濟周期變化較為敏感。一般而言，房地產業使用的水泥僅占水泥總量的30%，而基礎建設，比如修路、機場、架橋、隧道、水電站和核電站等等，占到70%。去年上半年，經濟運行的周期性波動以及宏觀經濟調整，導致基礎設施投資回落。需求不旺再加上產能過剩，水泥價格大幅下跌。中國建材的中報披露，公司營業額增長了大約30%，但是利潤卻反而下降了近30%。國資委的領導甚至一度擔心“老宋的日子怎么過”。

????中國經濟的增長從兩位數調整到一位數的七上八下，對周期性行業來說必須適應這個“換檔”的過程。“你要是上半年來見我，我的臉肯定是長的。”宋志平端起手邊紅色的茶杯說。他一身簡樸的穿著，說話慢條斯理，聲音徐緩有力。對我的每一個問題，他都耐心地解釋說：“是這樣的……”

????一直到了去年8月，最嚴峻的時刻才算過去。長江流域的水泥需求強勁回暖，出現了難得的價量齊升局面。“這一年，上半年比較難過，下半年好過了。全年看下來能過得不錯。”宋志平說。去年，中國建材的營業額增長預計在15%左右，利潤預計和前年大致持平。其中水泥的銷售量為2.8億噸，比前年的2.2億噸增長了近三成。

????在中國經濟轉型期，中國建材可以說安然度過了第一波沖擊，這讓宋志平覺得“非常高興”。但是，還有一件事讓他覺得“特別高興”：一直壓在水泥行業頭上“產能過剩”的壓力終于緩解了。