紅米：渠道商暮色里的鐘聲
????觸角遍地的手機渠道商用致密的門店網絡建起龐大的帝國。那些還健在的渠道企業(yè)，且聽一句逆耳忠言——趁現在點起篝火唱起歌，用熱烈的歡聚，記錄即將逝去的榮光。
????世界又縮小了一圈。紅米手機在昨天中午只用了90秒，就售出10萬臺。而這里沒有傳統(tǒng)渠道商什么事。有人說，因為價格低，799塊的4.7英寸智能手機，分分鐘就賣掉了，哪還需要什么渠道呢？這是顛倒因果的見解。因為價格低，所以不需要渠道商——錯誤。因為不需要渠道商，所以價格低——這才正確。說個老一點的故事，戴爾電腦的傳奇，來自網上或電話定制，更來自網上和電話直銷。在戴爾的老故事里，既省略了渠道合作伙伴，又可以通過在不同的媒體出現不同的訂購電話號碼，實現對廣告效果的準確評估。
????低價不是關鍵。考慮到紅米采用價廉物美的聯(lián)發(fā)科芯片，支持TDS-CDMA，獲得了中國移動的補貼，可確保售出又嚴格控制的產量，紅米手機定價799元仍能貢獻利潤。且不說一眾山寨品牌（聲明：作者對山寨持支持立場，有專欄《山寨跨越鴻溝》一文為證），聯(lián)想的5英寸TD手機，市面上已經有790元的標價了。小米雖然有粉絲，有擁躉，但畢竟是新創(chuàng)品牌，紅米的價格其實并不驚人。
????自媒體才是關鍵。小米的供應鏈，為什么可以刪除渠道商這一環(huán)？因為雷軍，因為微博。世界又縮小了一圈，小米不僅不需要渠道商，連報紙雜志電臺電視和網媒的車馬費都不需要，10萬臺，雷軍一個人碎碎念就夠了。
????小米手機和渠道商有仇嗎？沒有，但漠視比有仇更糟。小米漠視專業(yè)渠道商，把網上社區(qū)和電信運營商當作自己的柜臺。小米的方法，或手機供應鏈的變革，是整個消費電子產品市場進化的局部。今天的消費電子產品策略，充滿了對教條的顛覆。教條一：要提供漫長的產品線適應各種消費者的需求；打破教條：提供明星單品讓大量消費者追捧。教條二：確保充足的供貨；打破教條：控制產量，饑餓營銷。教條三：以零缺陷為目標對產品進行反復測試和改進；打破教條：提供未完成的產品，給玩家探索的樂趣。如此等等，還有很多，往往指向用戶和手機品牌直接發(fā)生關系，被一再遺忘的，正是渠道商。
????傳統(tǒng)的手機渠道商敵人很多，排名不分先后：網店，貓貓狗狗之類；運營商，定制手機滿天飛；品牌自建渠道，比如蘋果門店。紅米在銷售上的成功只是向渠道商紛至沓來的壞消息中的一個（盡管此刻還不能預測它在設計和制造上的成績，全部賣掉但惡評如潮并非不可能）。
????怎么辦呢？到農村去或許是一個辦法，廣闊的田野能延續(xù)手機渠道商的生命嗎？仔細想想，很難樂觀，門店開業(yè)的步伐，哪里趕得上信息的傳播！有手機信號的地方，就有運營商定制機，有互聯(lián)網的地方，就有網購，所以再偏遠的農村，也不會是渠道商的樂土。
????紅米不太重要，但它是渠道商暮色里的鐘聲。不只為手機渠道而鳴，所有的消費電子產品，都聽得到它的聲音。（財富中文網）?
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