2017財富全球論壇于2017年12月6日至8日在廣州舉行。

對于那些專注于在中國取得成功的公司來說，創(chuàng)新和差異化是關(guān)鍵，同時還要提高運營效率、發(fā)掘合適的人才和策略贏得勝利。跨國公司如何才能在這場比賽中取得成功？百威英博集團首席執(zhí)行官薄睿拓、KKR聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO亨利·克拉維斯與主持人穆瑞瀾對此展開了深入探討。

薄睿拓表示，“在進入中國以后，我們不只是當?shù)鼗覀円卜浅Ｗ⒅丨h(huán)保，我們跟政府溝通，希望去領(lǐng)養(yǎng)一段河流，然后提供更好的水。我覺得只要是對環(huán)境好的，有的時候就是對你的企業(yè)有好處的。”

以下為訪談實錄：

穆瑞瀾：非常高興今天上午有兩位先生，薄睿拓，你現(xiàn)在20%的啤酒市場是在中國，你們在中國的啤酒市場份額是20%，這個業(yè)務(wù)是增長快，利潤高，你怎么做到的？

薄睿拓：首先感謝諸位，在中國我們是30年前開始的，10年前或者15年前我們的戰(zhàn)略就發(fā)生了變化，專注高端市場。當時并不是很清晰，什么是啤酒的高端市場？很顯然，那很小，但是卻是主要的利潤來源。我們回頭看的話，的確做了非常明智的決策。20%的利潤來自于高端市場，60%是其他的市場。我們有一個長遠的規(guī)劃，同時我們也有耐心在本地人才做投入。中國中產(chǎn)階級在不斷增長，消費者會追求更好的品牌，這也是為什么我們建立了我們的品牌，消費者跟隨我們的品牌。

穆瑞瀾：你在中國有投資嗎？亨利？

亨利·克拉維斯：我們05年的時候在中國投資，現(xiàn)在我們已經(jīng)有每年10億美元的業(yè)務(wù)還有股權(quán)。我們剛開始在中國發(fā)展的時候，我們看他們到底需要什么。那個時候大家需要一切。所以我們就選擇看要把哪個放在哪，不僅僅是把錢放在這，我們也在中國開始運營，我們非常關(guān)注運營改進。

穆瑞瀾：2005年的時候，你跟我們說過有很多機會，那在2017年，你覺得這個機會越來越少了嗎？

亨利·克拉維斯：我覺得不一樣，過去就像你釣魚，好像很容易釣起來。但是現(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在你要相信這些公司會增長，你要幫助他們，讓他們能夠在國外拓展，像有些創(chuàng)新的新興企業(yè)。我們今天有125個公司的投資組合，所以如果想在世界別的地方，你想要去創(chuàng)業(yè)的話，我們可以幫助你創(chuàng)業(yè)。

穆瑞瀾：你講到你的成功是提供啤酒給高端的市場，過去十年你做得非常好，但是你可以持續(xù)下去嗎？

薄睿拓：你看高端市場，可以看到中國有很大的潛力。不管你在哪里，很多消費者不只是要這個產(chǎn)品，他們還要體驗。所以，有的時候你要喝啤酒，喝啤酒也要跟娛樂配合在一起，所以全世界的足球賽我們都會做贊助商等等。

穆瑞瀾：那亨利，你覺得你們這樣可以持續(xù)多久呢？你覺得在中國速度增長上可能會有一些不一樣嗎？

亨利·克拉維斯：中國以前是以12%的速度來增長的，現(xiàn)在是6%，但是我覺得中國還是可以繼續(xù)增長，而且中國的人口又大，我可以再次重復(fù)，我覺得在中國可以持續(xù)下去。

穆瑞瀾：在中國管理不一樣嗎？

薄睿拓：沒有不一樣的地方，在中國就是快，你要效率好，有些人到美國去留學(xué)又回到中國來，中國有很多機會，中國的人才會加入一些有目標的公司。像我們這個啤酒公司，我們不只是當?shù)鼗覀円卜浅Ｗ⒅丨h(huán)保。兩天前我去了新疆，我們跟政府合作，我們是第一個跟政府溝通的企業(yè)，希望去領(lǐng)養(yǎng)這一段河流，然后希望提供更好的水。

穆瑞瀾：過去是要講怎么賺錢，但是現(xiàn)在我們要講怎么去服務(wù)大眾或者是服務(wù)全世界，我們現(xiàn)在的企業(yè)，他們現(xiàn)在是不是要讓你的員工，讓你的消費者知道，你們是為全世界服務(wù)的呢？

薄睿拓：現(xiàn)在很多消費者，他們不是說你們只是做一件事情，而是說在你們背后，你們還有什么？我們講有責(zé)任的消費，我們做了視頻，有2300萬人看了我們的視頻，因為我們在推動，你如果喝酒的話就不要駕駛，酒駕是一件非常不好的事。

亨利·克拉維斯：我非常同意薄睿拓的看法，我們兩者都要做。現(xiàn)在的員工他覺得他去一個公司上班，如果沒有一個目標的話是不行的。他們想要到一個公司的時候，要知道企業(yè)的文化。那我們注重在哪里呢？在投資的時候，我們最注重的是政府的關(guān)于環(huán)境的計劃。

穆瑞瀾：我們現(xiàn)在的企業(yè)看重對環(huán)境、對社會、對政府會有什么樣的貢獻，你們在這方面做得比較好嗎？

亨利·克拉維斯：是的，我們在美國跟一個環(huán)境基金一起合作，我們希望我們16個公司，能夠注重回收垃圾、水的利用，兩年來我們已經(jīng)省了16億的經(jīng)費，因為我們注重了這些各個不同的議題。

薄睿拓：所以我覺得只要是對環(huán)境好的，有的時候就是對你的企業(yè)有好處的。

穆瑞瀾：非常感謝兩位。（財富中文網(wǎng)）