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????艾瑞咨詢最新統計數據顯示，2011年中國電子商務市場整體交易規模達到7萬億元，同比增長46.4%。預計未來3-5年內，中國電子商務市場仍將維持穩定的增長態勢，平均增速超過35%，2012年市場交易規模將達到10萬億元。在這個趨勢下，我們看到越來越多的傳統線下品牌進入互聯網，其中有不少是國內的二線品牌，但他們在互聯網上的銷售遠超過同類的一線品牌甚至國際品牌。同時，網上的購物人群特質也有別于線下的購物人群，他們年輕，喜歡淘貨、喜歡分享、喜歡傳播，傳統品牌的文化和影響力正在被新生代的消費群體重新定義。互聯網正在改變傳統消費領域的市場格局，二線品牌快速成長的機會已經到來。

????我們來看一下2011年淘寶網的六大品類線下品牌銷量排名（根據淘寶類目、量子統計和情報通工具所得的數據匯總，可能會有出入，僅供參考）：

????其中標紅的品牌都是傳統線下的二線品牌甚至是三線品牌，但他們在線上的行業銷量排名中都處于較為靠前的位置。以GXG為例，其品牌才創建三年，線下店（包括代銷、經銷、專賣）的覆蓋范圍僅限于江浙滬，線下業務的規模與美特斯邦威、杰克瓊斯無法相比，但它通過線上的運作，在淘寶上實現了飛速成長，不到二年晉升為淘寶男裝第一品牌，并通過網絡口碑傳播，已經在全國范圍內享有較高的知名度。再看博洋家紡，其2011年的線下交易額為5億，與排名第一的羅萊家紡的35億線下交易額實在是相去甚遠，在家紡行業中屬于二線品牌。但是，2011年博洋家紡線上交易額達到2億，在淘寶集市、淘寶商城、京東、V+、蘇寧、當當、卓越等各電子商務平臺的業績表現都超過羅萊的1.2億的規模，無可爭議地成為網上第一大家紡品牌。

為什么互聯網會改變傳統市場的格局？

·技術的發展

????互聯網的發展與技術的發展密不可分。IBM的小型機研發成功，推動了科研院校的計算機的普及，微軟的WINDOWS操作系統的推廣，使微型計算機進入普通家庭。網站開發和設計技術、數據庫技術、服務器集成、信息系統、物流系統、呼叫中心等各項技術的成熟使電子商務成為互聯網上的新興市場，淘寶、京東、當當、卓越應運而生。而無處不在的桌面和移動終端、隨時可以上網的3G技術、可實時支付的在線支付平臺都使越來越多的年輕的消費群體可以無障礙的接觸更多的商品，網上購物已經成為潮流。傳統市場的份額占比將不斷的被稀釋，直至達到新平衡。

·人群和消費行為

????在中國，越來越多的消費者離不開網絡，70后有不少，80后有很多，90后幾乎都是網民。再過三年、五年、00后參加工作……這個世界已經被互聯網重新定義。在日本和美國網上購物和線下購物的比例是1：1，在中國，我們預計將在五年之后達到這個比例，這里所蘊涵的市場機會將造就一大批品牌企業，也將改寫整個消費市場的品牌格局。進入互聯網時代后，消費者的購買行為呈碎片化、族群化的趨勢，小眾化、個性化是網購消費者的共同特點。各種垂直購物網站和特色賣家滿足了這種需求，他們在這個新興市場里飛速成長：凡客的T恤、一號店的零食、麥包包的箱包等；這其中也包括眾多的淘寶賣家：阿卡的民族風服裝、御泥坊的泥巴面膜、阿芙的精油商品等；傳統的大眾化市場也將在互聯網充分競爭的情況下不斷的被細分，不斷的被重新定位，不斷的被小眾化。

·品牌傳播的網絡化

????電子商務不僅僅是在互聯網上賣貨，更需要學會在互聯網上如何進行傳播和重塑品牌。互聯網是個開放的平臺，任何好消息和壞消息都能在互聯網上快速的擴散，幾何式傳播，這就是所謂的病毒化營銷的特質。品牌商在互聯網上的傳播可以利用各種微博、論壇、社區、自有的會員群等各種方式進行，最終建立起自己的會員經營管理平臺和品牌傳播控制平臺，成為品牌商在互聯網上的核心傳播落點。在傳播的同時品牌商可根據網上用戶的特點對品牌進行延展和再包裝，使其更符合互聯網的特性。凡客體的流行使凡客成為網上服裝的第一品牌，值得所有的品牌企業研究和學習。