導讀：

出海“生態棋局”是指全球市場中企業和合作伙伴之間相互合作、相互支持，形成緊密網絡，共享資源實現協同效應。隨著中國企業在全球市場中獲得更廣闊的機會，合作共贏的理念也得到了更廣泛的認同和實踐。

出海路漫漫，企業開拓全球市場而孤軍奮戰，常常會感到力不從心。
好的產品有了，渠道有了，供應鏈有了，還要自己從0-1搭建存儲、網絡和架構？
營銷季來了想趁機沖一波銷量，還要自己運維本地IDC、大促來襲時，提前半年做好準備工作？
新的AI工具出現了，怎么可以立刻“拿來”，賦能企業的業務創新？
布局了東南亞，還想勇闖西班牙？怎么讓海外成功經驗快速復制？

這個時候你就需要一個云上好伙伴！

在當今以合作為基石的時代，單打獨斗已經不再是出海企業的明智之選。面對艱巨的出海挑戰，出海企業需要和強大全球合作伙伴網絡一起共同應對。有一個靠譜的合作伙伴，企業能夠開拓新市場、實現高GMV，拉開競爭差距。更重要的是，面對海外如此眾多不同地理特質、不同文化氛圍的國家，了解市場、擁有技術的、并擁有全球視野的“軍師聯盟”的重要意義不言而喻。所謂“抱團取暖”即是如此，強大而穩固的合作伙伴網絡和“生態棋局”是出海企業成功的關鍵。

“生態棋局”怎么下？亞馬遜云科技有妙招！

亞馬遜云科技就是這樣的好伙伴，這樣的底氣在于，亞馬遜云科技在全球擁有來自 150 多個國家/地區的12萬+合作伙伴，在中國發展了數千家合作伙伴，并塑造了諸多的經典合作案例,比如，致力于打造智能數據云平臺的Kyligence、開源物聯網數據基礎設施軟件供應商EMQ，以及帆軟、伊克羅德、Adobe、金蝶等合作伙伴，均通過亞馬遜云科技的賦能，實現自身業務升級轉型。

為企業服務賽道（ISV）提供專屬通道和解決方案
神策數據開拓海內外市場，實現1+1>2效果

神策數據（Sensors Data）是國內專業的大數據分析和營銷科技服務提供商，為超過1500家企業提供大數據分析服務。憑借亞馬遜云科技的Amazon ISV（企業服務提供商）計劃，神策數據獲得了亞馬遜科技全面的業務支持、技術支持和營銷支持。作為具有強大號召力和客戶基礎的全球品牌，亞馬遜云科技擁有眾多跨境電商、品牌零售、金融、游戲等優質客戶。雙方在這些重點行業共同舉辦行業數字化運營研討會，進行聯合海內外客戶開發。最終，亞馬遜云科技對合作伙伴網絡成員的支持增強了全球客戶對神策數據的信心和信任，同時雙方在解決方案的互補和融合，在服務客戶時實現了1+1>2的效果。

亞馬遜云科技已與行業ISV構建了200多個聯合行業解決方案，并針對生命科學、汽車、制造、零售及快消品、游戲、電商等行業發布了多個合作伙伴解決方案集。依托ISV全球成長路徑，亞馬遜云科技對數千家ISV合作伙伴實現從能力構建、業務啟動、合作加速到全球拓展等不同成長階段的賦能。

Amazon Marketplace大幅簡化合作伙伴采購和管理流程，讓產品更快觸達市場
Amazon Marketplace，為企業提供開箱即用的企業級“購物”體驗

Amazon Marketplace可以說是企業級軟件的“應用商店”，上架的產品都經過了精心嚴選，客戶通過Marketplace可以輕松地查找、購買、部署和管理來自獨立軟件供應商（ISV）的軟件和服務。亞馬遜云科技Marketplace中包含數千種熱門軟件，例如安全、網絡、存儲、機器學習、商業智能、數據庫和開發運營軟件。亞馬遜云科技Marketplace還提供靈活的付款選項和多種部署方式，能夠簡化軟件的許可和采購過程。目前，亞馬遜云科技Marketplace在全球擁有200萬+訂閱用戶、13000+軟件產品，為合作伙伴提供了有效的業務拓展渠道，幫助他們觸達全球用戶。根據2022 re:Invent全球大會公布的數據，亞馬遜云科技Marketplace可助力合作伙伴提升27%的贏單率，縮短40%的銷售周期，增加80%的銷售規模。

Firmoo是一家專注于眼鏡貿易的跨境電商平臺，擁有超過百萬注冊用戶。為了解決海外業務發展中的網絡傳輸延遲等問題，Firmoo選擇通過亞馬遜云科技Marketplace訂閱了Zenlayer GIA Plateform服務，構建全球化的應用加速網絡，在電商直播、產品展示等場景為全球買家提供更加沉浸的購物體驗。利用亞馬遜云科技Marketplace，Firmoo不僅獲得了定制化解決方案，還贏得成本優勢并大幅簡化了采購和管理流程，實現雙方共贏。

培訓和服務，為合作伙伴提供全球機會
你學習，我出力，Kyligence獲得融資+業務合作機會+市場活動演講

上海跬智信息技術有限公司（Kyligence）由Apache Kylin 核心團隊創立，為全球客戶提供PB級的數據即時分析能力。在亞馬遜云科技豐富資源的支持下，Kyligence加入亞馬遜云科技合作伙伴網絡（APN），成為了獲得授權的商業經銷商，并獲得了Amazon Linux Ready Product（亞馬遜云科技Linux Ready產品）服務驗證以及Amazon Certified Solutions Architect – Professional（亞馬遜云科技解決方案架構師）認證，從而實現更快地開拓全球市場，并得到了融資、業務合作機會和市場活動演講的支持。目前，已有眾多的客戶在采用Kyligence部署在亞馬遜云科技上的解決方案Kyligence Cloud來實現對數據的分析和使用。

2022年大中華區共有38家合作伙伴獲得了亞馬遜云科技新的能力認證。亞馬遜云科技合作伙伴在大數據分析、機器學習、存儲服務和安全服務等方面獲得的能力認證數量相比上一年增加了125%。目前，在大中華區已有超過70家合作伙伴獲得了130項能力認證。

亞馬遜云科技一直致力于成為連接中國企業出海的全球技術橋梁，依托亞馬遜云科技覆蓋全球的基礎設施，以及對不同地區云業務相關安全和合規要求的深刻理解，借助全球業務體系和合作伙伴的強大支撐，做好中國企業出海的護航人，為中國企業提供最廣泛深入的支持，全力護航中國企業出海。

千人規模亞馬遜云科技出海日將于6月9日深圳大中華喜來登盛夏盛啟，攜手電商、泛娛、金融、智能家居、智能制造、汽車、醫療等行業領軍出海企業與伙伴，聯合亞馬遜全球開店（Amazon Global Selling）、亞馬遜銷售伙伴API、Alexa智能家居，助推出海業務全球拓展突飛猛進。同期推出權威出海新勢力盤點，重磅甄選并發布《100個出海合作伙伴解決方案》、出海大促禮包、加速計劃等特供資源，同時有豐富的合作伙伴展區。歡迎掃碼，即刻遠航。