在首屆《財富》國際科技頭腦風(fēng)暴大會上，我主持了一個三人論壇。分別是Payoneer首席執(zhí)行官Scott，支付寶港澳臺分部總經(jīng)理Venetia和大家熟悉的唐寧。

他們?nèi)说墓颈澈笥兄湫偷牡赜騽?chuàng)業(yè)的特點。

宜信，從長尾的P2P客戶開始，近年來向用戶“正態(tài)分布”的中心移動，開始服務(wù)中產(chǎn)、高凈值和超高凈值客戶，把中國的投資者需求導(dǎo)向全球部署。

支付寶，贏了中國用戶的喜愛之后，利用超高的中國用戶數(shù)量和覆蓋率，疊加上這個購買力超強(qiáng)的用戶群體，去pitch全球范圍內(nèi)被這種購買力覆蓋到的生意機(jī)會。一個輸出中國人的投資需求，一個輸出中國的支付需求。

以色列裔美國人創(chuàng)辦的Payoneer則完全不同。雖然今天這家公司宣稱自己是總部在紐約的公司，但這是一家典型的以色列創(chuàng)業(yè)公司，他們試圖勝在格局和速度。這家公司的大思路：建立一個商家對商家的全球支付平臺，公司用戶不用去任何一個國家的線下實體就可以建立虛擬賬戶并且實現(xiàn)跨境的轉(zhuǎn)賬，當(dāng)達(dá)到200個國家和地區(qū)的覆蓋后，他們的平臺就開始產(chǎn)生顛覆性價值。

他們輸出的是一種便捷的跨境支付的體驗。如果一家小公司有買家在日本，他們就不需要去日本進(jìn)行繁瑣的銀行開戶手續(xù)，開設(shè)Payoneer的虛擬賬戶就可以立刻收款。

同時，他們有Mass Pay的功能，可以讓公司發(fā)送大批量電子郵件去催款。而客戶可選擇電子支票、銀行轉(zhuǎn)款或信用卡付款。同時他們的資金池可以高效流轉(zhuǎn)，可以提款至銀行，而目前人民幣到賬大陸或港幣、原幣種到賬香港最快只需要1個工作日。

在營銷策略上，這家公司有一套觸及用戶各種痛點的通用的“洗腦”文案，從巴基斯坦到中國被翻譯成很流暢的語言，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的傳播。在線下，Scott指出他們會舉行大規(guī)模的、本地化的會議，把各個國家有跨境支付需求的行業(yè)用戶全部組織到一起，告訴他們最簡單、最優(yōu)的解決方案。這種策略如果在一個國家成立，那么在所有其它區(qū)域也會成立，如此形成scalability。

根據(jù)Scott公司的官網(wǎng)數(shù)據(jù)，他們現(xiàn)在有400萬全球用戶，10萬+中國電商賣家，50億+資金下發(fā)，3500+合作平臺，最后，實現(xiàn)了200+國家覆蓋。

在常見的初創(chuàng)邏輯下，中國公司最好的起點就是利用自己數(shù)量龐大、要求苛刻的用戶群體來產(chǎn)生流量并訓(xùn)練質(zhì)量。但是全球很多小市場的創(chuàng)業(yè)公司沒有龐大家鄉(xiāng)市場的退路，對他們來說只能做出沒有替代可能的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)，一夜之間產(chǎn)生價值，賣到全球。

對于Payoneer，目前他們的加速圈地策略：優(yōu)先賣到Paypal來不及覆蓋的區(qū)域。（財富中文網(wǎng)）