12月5日的2017年財富國際科技頭腦風暴大會上，大疆創新科技有限公司總裁羅鎮華第一批登臺交流，頗受關注。大疆是全球范圍內無人機及飛行影像系統的領軍者，今年預計收入超過180億，保持了多年一倍左右的增長速度。

過去五年，大疆在急劇變化的內外環境之中快速擴張。僅就員工數量而言，從2013年的千人規模擴張到了現在的12000多人。大疆在全球開設了四家直營旗艦店，并打算在更多城市開設更多。新業務和新挑戰不斷涌出，比如農業植保無人機和便攜型、折疊無人機，都成為行業競爭熱點。

對此，羅鎮華告訴騰訊科技，這兩年大疆有意識地放慢腳步，練內功，突進細分、定制化業務。

比如，農業植保無人機業務被很多人認為叫好不叫座。大疆在業務摸索過程中，明確了一點，“開始重心不放在利潤這邊。” 兩個月前，大疆農業無人機銷售價格上有非常大降幅。羅鎮華介紹，目前農業植保機在大疆體量里面，整體營收占比較小，但社會價值巨大，植保團隊不要有那么多財務壓力。

就大疆而言，這是理所當然之事。大疆最早起家于一間居民樓里，由一群志同道合的年輕人一起埋頭苦干出來，早先五年一直默默無聞。現在成為行業龍頭，占據了無人機領域70%以上市場份額，實際上是多年堅持結果，成功秘訣并不復雜——“不追逐短期利益，不追風口”。

下面是采訪對話精選——

放慢腳步練內功

騰訊科技：今年是大疆練內功的一年，可以這么說嗎？

羅鎮華：是。除了原來的消費級無人機以外，走了兩條路。第一條，推出了更便利的無人機，體積更小，一樣的功能強大穩定，用手勢控制，不再用遙控器或者手機App來控制無人機。另外一條，往定制方向，走向更高端的技術集成，在行業級的應用上有比較大的投入，基本是兩極化，一個普及，一個開始做行業級應用。

騰訊科技：去年100個億，今年銷售預計增長率是多少？。

羅鎮華：去年是100個億，雖然今年是調整腳步，練內功，銷售最少有8成以上增長，挑戰180億不成問題。

創始人汪滔希望我們能夠某種程度地把流程、質量管控做到一定程度。體量大了以后，確保品質穩定性是一件有挑戰事情。

騰訊科技：為此需要更多人才，大疆歡迎哪一類人才？忠誠度或者進取心、創新程度綜合考慮？

羅鎮華：很多公司在快速成長的過程中，都找來很多國際上知名團隊。一堆一堆的人挖進來。一堆人來了以后，因為適應問題，又一堆人走了。與其借助外部完全經驗轉移，我覺得應該更加關注內部員工成長的過程。

內部非常重視人才培養，我們追求的是真知灼見。每一個員工自己積極主動，發現問題的本質，趣味，從解決問題和挑戰出發。

我們希望大疆的人才能夠不追逐短期利益。這一點很重要。我們希望員工能夠不追風口，堅持把自己的本業做好。

另外一個很重要的，大疆在國內的創新產業科技公司里面，提供了一個新可能，以往國內比較優秀的人才總是優先選擇國外的科技公司職位。大疆給了這些人新的機會，許多相信中國科技公司不模仿不跟隨也可以成功的年輕人，抱著一種情懷加入了大疆，相信中國的科技公司會走出一條自己的路。

騰訊科技：去年故意放慢腳步，是不是意味著在上游供應鏈、品控等也是成體系推進？

羅鎮華：大疆體量小的時候，我們找到了一些可以高配合度的廠商。2013年開始，大疆成長加速，需求上有了不同的條件。慢慢地，原有供應商有些不能夠完全地匹配。

我們在供應鏈上做了一番梳理，對于供應商，除了效率配合以外，也要看產能彈性。整個市場我們份額最高，全球市場份額保守來說是超過70%。我們花了很多精力做了一份梳理。過往的一些供應商如果能夠隨著大疆的成長，樂見其成。跟不上腳步的，我們也需要找一些新的供應商。

比如說，有一家全球的結構件制造商，擁有非常高的技術。以往大疆體量不大的時候，對成本要求不高。我們只需要它有技術含量，響應速度夠快。唯快不敗，快速地迭代是我們在業界能夠勝出的主要原因之一。可是慢慢地，產品體量變大，成本變得非常敏感，盡管有非常好的技術，非常好的支持效率，但是它已經不能滿足目前大疆整體發展狀況。所以，我們現在和這家供應商的合作持續保持在打樣、試做層面，而量產就尋找了別的供應商。這是一個比較典型例子。

扶植植保隊發展 農業無人機可以不掙錢

騰訊科技：今年農業植保無人機是無人機品類中增長最快的一塊嗎？

羅鎮華：農業植保無人機的需求真的是非常大。從2015年開始，大疆開始投入到植保無人機開發，2015年年底我們推出了第一款產品，2016年做了一些升級，今年馬上也會有新的動作公布。以目前國內市場植保無人機市場份額來說，大疆占有了70%以上。

對于植保無人機，大疆有一些不同的想法。外界在說植保無人是叫好不叫座，產業賺不到錢。反過來說，無人機廠商在這個產業鏈條里是不是應該掙錢，值得商榷。確實，農業植保機的需求確實非常大，但植保服務隊很多都是農村的青年創業，在商業模式摸索過程中，更多是植保服務隊從產品走到實際應用，是提供服務角色。

中國是農業大國，怎么樣改善我們農業的從業人口環境、提升農業競爭力，是利國利民大事。大疆在短期內不會把精力放在利益這件事情上，而是積極地培養植保隊，幫助他們把商業的模式建構起來。這和國家補貼政策效用有些相同之處，符合我們大疆的企業文化，跟未來中長期戰略一致。

騰訊科技：植保無人機早期有人走一種租機服務，大疆之前是售賣硬件，最后你們選擇哪一種商業模式？

羅鎮華：商業模式更多是使用我們產品去創業的植保隊，他們的商業模式。我們很難想象，在農村留守的老農民拿著一臺無人機的遙控器在那兒飛。現在在農村創辦植保隊，提供植保服務的都是年輕人。他們要持續發展，商業模式是必須。而且團隊一定要深耕，了解農民在種植不同作物時候，不同的植保需求，比如季節因素。

我們兩個月前在無人機的銷售價格上有非常大降幅。希望能夠讓植保團隊不要有那么多財務壓力。畢竟目前農業植保機在大疆體量里面，整體營收占比份額比較小。我們覺得在這一部分，可以做一些特定支持。

騰訊科技：在美國大型農場，用有人的飛機噴農藥，為什么與國內無人機不一樣？

羅鎮華：美國都是大平原上成片的農田，用農用飛機撒農藥，不需要那么精準。如果用無人機噴藥不見得那么經濟，國內農田沒有那么大。地形也是一個考量。

美國的農田常常是平原，一望無際。國內有很多農田，在高低不平的丘陵地上。這一部分的噴灑需要更多的智能技術。我們的植保無人機相對比較智能，植保隊不需要一直拿著遙控器去控制它，可以提前對地形、邊界進行拍照，噴灑路線根據地形數據會自動規劃好。如果地形崎嶇，也不是問題，我們有視覺系統，會根據作物高度，貼著它去移動。

兩三年內不看好物流無人機

騰訊科技：各行各業都在談人工智能，也有人打算無人機送貨，這兩塊大疆什么考慮？

羅鎮華：人工智能現在很熱。大疆在計算機視覺上投入比較多，已經應用到產品上去了。像自動避障，這是屬于人工智能，自動跟隨也是人工智能。未來，我想怎么樣深化這幾個核心技術，集成到消費者體驗的產品中，這是我們的一個課題。

第二個物流無人機。從純技術角度來看，目前大家熟悉的多旋翼機，載重長途飛行不經濟，未來兩三年應該不會發展物流無人機。

文/騰訊科技 卜祥

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