OnlyFans是一家總部位于英國倫敦的互聯網內容訂閱服務公司，2023年，OnlyFans的收入達到66億美元，據報道，此收入高于硅谷所有新興AI公司收入的總和。
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在短短四年時間里，OnlyFans憑借一種看似簡單卻極具顛覆性的模式，從一個默默無聞的平臺崛起為年收入66億美元的行業巨頭，四年內收入增長約20倍，其成功不僅重塑了成人內容產業，還為創作者經濟提供了一種全新的解決方案。這背后到底隱藏著什么秘訣？
OnlyFans是一家總部位于英國倫敦的互聯網內容訂閱服務公司，其業務基于訂閱的視頻點播服務和社交媒體網絡。平臺上的內容由用戶生成，并通過每月訂閱、小費和按次付費的方式盈利。創作者獲得這些費用的80%，年均收入為1,300美元。
疫情期間人氣飆升。OnlyFans的崛起歸功于疫情，由于新冠疫情導致線下娛樂行業受挫，為了謀生，許多從業者被迫轉向線上平臺，致使OnlyFans的用戶量和使用率大幅增長。僅2020年，OnlyFans收入就從3億美元暴漲632%至22億美元，2021年收入繼續翻倍增長至48億美元，兩年時間就成為全球知名的線上平臺。2023年5月，OnlyFans擁有超過300萬注冊創作者和2.2億注冊用戶。2024年年底，OnlyFans的用戶數達到3億500萬人，創作者賬戶數量也增加至412萬人，平臺數據每年都在提升一個量級。
OnlyFans充當視頻托管服務，允許內容創作者上傳視頻并吸引訂閱者。因此，它是創作者經濟的一部分。訂閱者以每月分期付款、一次性小費或按次付費的方式向創作者付款。該公司從這些費用中抽取20%。
2023年，OnlyFans的收入達到66億美元，超越眾多上市公司，同行業巨頭P站母公司Aylo的營收只有OnlyFans的一半。據報道，這個收入高于硅谷所有新興AI公司收入的總和。公司以42個人實現這樣規模的收入，除去給平臺創作者的53億美元后，公司凈收入13億美元，相當于每人就創造了3,100萬美元的收入，這可是個恐怖的人均績效，就是說，國際上最賺錢的科技公司都遠遠達不到這個水平，令人嘆為觀止，特別是，OnlyFans實際控制人Leonid Radvinsky一年分紅就高達4.7億美元。
在收入來源的區域上，OnlyFans三分之二的收入來自美國，英國和歐洲其他國家合計占比16%，其余17%來自世界其他國家或地區。
獨特的省錢模式。OnlyFans不需要大筆花錢買推廣，整體開支也不多，都是自主上門的生意。
2021年4月,《時代》雜志將OnlyFans列入《時代》雜志100家最具影響力的公司名單。此外，《Fast Company》將OnlyFans評為2021年10家最具創新力的社交媒體公司之一。《金融時報》（FT）將OnlyFans評為2022年和2023年歐洲增長最快的公司之一。
突破傳統的商業模式：重構創作者經濟
傳統的內容平臺大多以廣告收入為核心，這種模式讓創作者依賴于算法推薦和流量驅動，而OnlyFans徹底顛覆了這一模式：
直擊粉絲經濟核心
OnlyFans取消了中間商環節，讓用戶直接為喜歡的內容付費。這種訂閱模式不僅提高了創作者收入的穩定性，也打破了以流量為導向的傳統規則。平臺的抽成比例僅為20%，而大部分內容平臺通常會收取50%以上甚至更多的分成。
流量的質量勝過數量
在OnlyFans上，流量不是基于廣告價值，而是基于真實的付費意愿。這種用戶定位確保了平臺上內容創作者能夠聚焦服務核心粉絲，而不是迎合算法的曝光需求。換句話說，創作者不用成為流量的奴隸，而是真正與愿意買單的粉絲建立聯系。
用戶付費心智的打造
OnlyFans強調“明碼標價”，從注冊之初就要求用戶綁定信用卡信息。無論是訂閱費、打賞還是額外收費項目，用戶都被明確告知：“這里沒有免費午餐，想看好內容，就得付錢。”這種做法與互聯網的免費文化背道而馳，但正因為如此，它成功吸引了愿意付費、具有消費能力的優質用戶。
成人內容之外：多樣化內容生態的塑造
雖然成人內容是OnlyFans的起點，但平臺的擴展遠不止于此。它正在成為一個跨領域創作者的歸宿：
明星與公眾人物的入駐
從新一代說唱天后Cardi B到澳洲歌手Iggy Azalea，明星的入駐讓平臺的內容類型更為豐富。即便是非成人內容的創作者也開始利用OnlyFans進行個人品牌的變現。運動員、歌手、甚至腳模都能在這里找到自己的市場。
高度定制的內容模式
在OnlyFans，創作者可以靈活設置自己的內容類型和收費模式。例如，提供基礎內容的低價訂閱、高端服務的額外收費，以及用戶定制內容的“一對一”服務，這種模式使創作者能夠充分發揮創造力，并滿足不同粉絲的需求。
平臺定位的提升
OnlyFans不只是成人內容的集合地，而是一個允許創作者和粉絲直接互動的橋梁。它不僅迎合了付費用戶的需求，也提升了創作者在社交網絡上的自主權和價值感。
技術與運營：極簡策略下的極高效率
OnlyFans的技術架構和運營模式展現了一種“少即是多”的哲學：
去中心化的內容分發
平臺沒有使用復雜的算法推薦系統，而是完全依賴用戶的自主選擇。這種方式不僅降低了技術成本，還避免了創作者因算法偏好而陷入流量競爭。
極簡的團隊管理
2023年，OnlyFans的員工總數僅有42人，卻支撐了66億美元的收入。通過精簡的管理架構，它最大化了運營效率，并將更多資源投入到創作者和用戶之間的直接連接中。
法務精英護航
面對全球對成人內容的監管壓力，OnlyFans依靠一支由頂尖律師和法務專家組成的團隊，為平臺的內容合規性提供了強有力的支持。其CEO Keily Blair更是以法律背景聞名，這種突出法律的專業化管理有效避免了平臺陷入法律糾紛。
社會趨勢與用戶心理：孤獨經濟的“資本化”
OnlyFans的成功不僅僅依靠技術和商業模式，還深深扎根于現代社會人們的心理與文化變化：
孤獨經濟的興起
在后疫情時代，人們對在線互動的需求激增。OnlyFans通過付費訂閱和私密聊天功能，為用戶提供了一種“親密而獨特”的體驗。對于創作者而言，這不僅是經濟收入，也是情感鏈接的構建。
超社會關系的資本化
用戶付費的動機并不只是內容本身，更在于與創作者建立個人化連接的幻想。這種“超社會關系”的變現形式在OnlyFans上得到了充分體現。
去污名化的努力
OnlyFans的營銷和發展策略正在試圖逐步擺脫管制擦邊的標簽，轉向更廣泛、更主流的市場。明星的參與和多樣化內容的涌現正是其去污名化的重要步驟。
面臨的挑戰
盡管OnlyFans已經取得了巨大的成功，但它仍面臨一些挑戰：
多元化內容擴展
平臺需要在教育、藝術、技能培訓等領域拓展更多創作者，吸引新的用戶群體，并進一步削弱成人內容對品牌形象的主導性。
技術創新與AI風險
OnlyFans當前拒絕引入AI技術，但未來是否會結合生成式AI為用戶提供更個性化的內容服務，將成為影響其發展的關鍵。
競爭與監管
隨著X（推特）等平臺開放成人內容，OnlyFans將面臨更直接的競爭。此外，全球范圍內日益嚴格的內容監管要求也將繼續對其運營形成壓力。
OnlyFans的成功不僅是成人內容行業的一次變革，更是對傳統平臺經濟的一次挑戰。它證明了“少即是多”的價值：用極簡的模式撬動巨大的市場潛力；用真實的連接取代虛假的流量數字。在未來，它可能成為創作者經濟的典范，為更多領域提供一種全新的發展思路。（財富中文網）
作者王衍行為財富中文網專欄作家，中國人民大學重陽金融研究院高級研究員、中國銀行業協會前副秘書長、財政部內部控制標準委員會咨詢專家
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編輯：杜曉蕾
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