和人打交道的生意最難
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最近能跟冰墩墩在流量上一決高下的恐怕有且只有一個人：人稱“濛主”的短道速滑退役運動員王濛。
“我的眼睛就是尺”已成為2022Q1第一流行網絡用語。這個冬天王濛除了當冬奧解說之外，最近還官宣了一個身份：MCN老板。
王濛最近在接受采訪的時候表露她在經營一個面向退役運動員的MCN機構，做體育經紀相關業務，除了前臺運營的IP是知名運動員之外，后臺的攝像、中控全都是退役運動員，他們不是冠軍，需要一個再就業的機會，這就是她王濛給自己定的使命和愿景。
從工商看，王濛實名持股北京、廈門兩家公司的經營范疇都是體育經紀、文化演出相關。截至2月14日，王濛在抖音上的粉絲突破630萬，這個數字已經超過了田亮和林丹。
MCN是Multi-Channel Network的縮寫，是個舶來詞，指在線上線下綜合運營、發行網紅或明星的內容制作及IP孵化機構，商業模式是與網紅合作，分成平臺的傭金、廣告主廣告費以及粉絲的IP消費。
成為MCN老板只是第一步，王濛需要面臨的挑戰依舊巨大。作為一個曾經投資過、經營過MCN的王濛支持者，有幾點經驗之談對“MCN老板”王濛說，希望能對她的新事業起到一點幫助，或者能幫助到一些準備進入這個賽道里的創業者來說有點借鑒意義，也是極好的。
第一座山：破除兩個詛咒
文體賽道的一位投資前輩曾有金句：“內容人一輩子都背負兩個詛咒：一個是一輩子都做不出個東西，另一個是一輩子只能做一個東西。”
大致意思是：很多從事內容運營（短視頻、直播、IP發行本質上都是內容業務）從業者一輩子可能連個代表作都沒有，因為做內容創意很難用公式推導，爆款和明星苗子也沒有一定之規，抄襲甚至會取得東施效顰的惡果……這部分人可能連出圈都難。
王濛顯然已經出圈，突破了第一個詛咒。那么第二個詛咒尼？制造一個成功是偶然，復制多個成功才是實力。
她經營的MCN機構會不會最終有且只有一個王濛？這就是所謂的“內容規模化”。從和王濛關系最好的3000米接力4朵金花抖音賬號粉絲量來看，出圈的落差還是有的：周洋47萬粉絲，張會3萬粉絲，孫琳琳1萬3000粉絲。
資本認可的內容規模化能力，代表能夠動作定型、成功復制，也就是說王濛的公司應該可以再造N個同量級甚至更好的“王濛plus”，不但簽約他們，更能幫助運動員挖掘出更多維的人格化特征，不至于讓運動員吃過去的光環老本兒，這才是作為MCN的本業——不僅變現運動員存量價值，更挖掘和賦能運動員增量價值。
怎么能夠實現規模化和成功復制能力？無外乎兩種路徑：其一，強大的內容中臺能力，所謂的匠人精神和組織的業務肌肉記憶高于市場平均，這樣的MCN具有強大的選人、定位、內容、創意、運營、發行、商業化中臺能力，準紅人走過一遭就立馬脫胎換骨成為市場最需要的網紅，這對于老板的管理能力和組織協調能力都是極高的考驗。
其二，強大的吞吐能力，試錯頻次和淘汰率高于市場平均，這是個概率的事兒——把分母做大，廣泛簽約，放養運營，市場試煉，這樣的MCN老板需要有強大的資本支撐，更需要有強大的BD能力和后臺支持，所以如果走這第二條路，王濛需要融到一筆大錢，并且有隨時和不適合投入的運動員分手的勇氣。
也許有人會問：為什么王濛不直接簽約那些和她名聲同等響亮的運動員尼？成功概率多高哇，直接收割頭部做變現不香么？
別急，下一座山就講這個問題。
第二座山：和人打交道的生意最難
MCN機構本質上運營的是人，人的生意本身就存在極大的變數，尤其是在最近五年，更是對這個行業挑戰巨大，究其根本，和人性做斗爭，沒人能當常勝將軍。
人性自私。從運營KOL的親身經歷來講，在KOL紅之前，他會覺得不紅是因為經紀公司工作沒到位，一旦紅了，他會覺得經紀公司能力配不上他，分走一分錢都是占便宜，幾乎沒有一分鐘經紀公司和紅人雙方心態是平衡的。
所以大部分紅了的KOL會在合約結束后（甚至個別人會消極履約甚至違約）脫離原經紀公司單飛，成立個人工作室。要保證體育健將們在利益面前不自私，紅了之后不忘本，王濛要做的不光是情商建設聚攏人心，更是中臺建設聚攏能力，核心能力在公司身上，讓KOL離不開你才是王道。
人無完人。最近栩栩如生的數字人一經退出就被一眾經紀公司追捧，背后的原因居然是因為數字人永遠不會有污點。身為知名運動員的MCN簽約藝人們，見多識廣，社交廣泛，誘惑很多，作為老板的王濛不能忽視的還有簽約藝人的聲譽風險管理：家庭情感行為言論，齊抓共管。
人本逐利。稅務，這是個技術活也是個預期管理的問題。幾年前較高的個人勞務收入還能通過一些所謂的稅收洼地、個獨企業、核定征收等辦法避重就輕，甚至說得極端一點兒，一部分MCN的凈利潤就是稅務籌劃撐起來的。
但是從去年底開始，直播打賞、帶貨分傭、影視綜藝這幾類個人收入極高的典型商業模式成了納稅焦點，若干直播大網紅紛紛被查，如何平衡個人利益和利益合規，就是王濛這樣的MCN老板必須補上的開年大課。友情提醒，不要輕信所謂的稅務籌劃技術，此一時彼一時，和簽約KOL談好，降低預期最好，尤其是名人轉型，更不能心存僥幸——忌貪。
第三座山：流量如水亦無形
行業有過這樣一個比喻：MCN機構仿佛是逐水草而居的牧民，IP就是他們賴以生存的牧羊牧馬，用戶仿佛水草，互聯網平臺仿佛草場，哪里水草豐美，牧民就要到哪里去放牧，居無定所。
作為穿越過傳統媒體、長視頻、公眾號和短視頻時代的內容從業者，明顯有兩個強烈感受想跟MCN經營者分享：第一，媒體的衰變速度在增快，從前慢，車馬也慢，過去百年一代媒體，現在已經進化到了3年一代，互聯網的滲透和用戶觸媒的心智成熟程度，導致平臺壽命的遞衰，請王濛做好準備：從進入某平臺的那天起，就要想好如何帶走粉絲告別；第二，用戶的粘性在下降，從騎車回家等開播，到打開網頁搜一搜，到點開資源看一看，再到上劃下劃，媒體產品迭代的結果是：用戶的選擇成本降低了，忠誠度也隨之降低了，看似粉絲，實則是路人，也請王濛做好準備：不能單純用關注人數來衡量網紅價值了。
破解流量無形平臺無常的辦法，只有鍛煉好公司的兩個底層操作系統了：洞察人性，擁抱變化。
最后一關：資本路徑才是終極BOSS
如果能夠翻越前述三座大山，我們一定要激賞王濛成功擊敗了全中國99.9%的公司，成為最成功的MCN老板之一。不單做了頂尖運動員還可以做頂尖老板，天選之女無疑。
但是橫亙在最后一關的BOSS真的很強大：資本退出之路必須通暢，不然拿什么去回報王濛的團隊、投資人和簽約運動員？相信選中王濛的人，心理預期一定也不低，也只有資本退出換來的等價財富才能符合心理預期。筆者作為見過豬跑也吃過豬肉的人也有一番肺腑之言，希望王濛和團隊能夠像拿下奧運金牌一樣，萬全準備，齊力斷金，打下硬仗：
準備一，文化類公司資本要求相對高。從目前的資本要求來看，涉及文化內容類公司，要求上市主體需為境內人民幣結構，一部分外幣投資人和境外企業是需要被排除在外的；相關經營范疇合規性要求也高，涉及到視聽、出版、經紀多個有限開放業務，而且涉及個人業務較多也涉及投射稅務合規的財務落地，以上幾條逐一達成就具有很高的操作門檻。
準備二，規避個人IP資本化嫌疑。靠單一強人撐起來的公司，有再多的收入和聲譽也不是合格的上市公司。某國民級財經大V的并購上市之路就曾經被質詢是否存在個人IP資本化的問題。
準備三，驗證商業模式的持續性、發展性。如涵退市時王思聰發了一小段話，大致意思是張大奕貢獻了大部分收入，而且公司又有大量營銷費用支出，恰恰說明：公司是依靠一個網紅撐起來的，沒有證明自己有培養更多的網紅的能力。
總之，所謂商業模式的可持續發展都是對MCN公司商業模式的大考：新媒體形態多變，IP的成功率又很難保證，交易所很難放寬心。
最后要聲明，三座大山一個終極BOSS，不是為了嚇退王濛，而是先幫忙拆拆彈。或者說，給讀者們提供點新鮮的思考角度，已經足矣。
夢想大些，由衷期待一個冉冉升起的中國本土體育經紀公司，發展強過簽約了李娜、谷愛凌的全球頂尖體育經紀公司IMG。不做大夢也同樣激賞：解決幾十個退役運動員的再就業問題，王濛已經善莫大焉。（財富中文網）
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