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昨天，有來自廣東的某頭部房企的品牌策略負(fù)責(zé)人來訪，他原本出身央媒，卻來請教我當(dāng)下該如何挽救企業(yè)形象，自救上岸。

說來也是為難，這一年地產(chǎn)行業(yè)都在風(fēng)聲鶴唳中小心度過，積極賣房自救的恒大好不容易有一條線轉(zhuǎn)綠的好消息，反而招來更多的質(zhì)疑，花樣年的大當(dāng)家寫了一封安撫的信，卻引發(fā)了對(duì)行業(yè)性外債的擔(dān)憂，進(jìn)而導(dǎo)致國際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)中國房企的整體性評(píng)級(jí)下調(diào)。感覺就是：你不動(dòng)會(huì)很被動(dòng)，你主動(dòng)可能就會(huì)引火燒身。

我跟他說：也不盡然，同樣是頭部房企，同樣受到嚴(yán)密的關(guān)注，你看碧桂園和萬科的負(fù)面怎么就少很多？萬科早早的預(yù)判了行業(yè)拐點(diǎn)的到來，早早做好了布局。你看，同樣是多元化，萬科選擇進(jìn)入的物流、酒店、商業(yè)、產(chǎn)辦、教育、養(yǎng)老、長租公寓等無不是圍繞“城市運(yùn)營商”的核心定位而動(dòng)，而且基本都是按照頭部來布局的。城市更新方面，萬科更是行動(dòng)派，早在住建部發(fā)文反對(duì)大拆大建之前，萬科就做了業(yè)內(nèi)人算小賬怎么也算不明白的廣州永慶坊，結(jié)果“意外”得到了大領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，進(jìn)而開始全國推廣，就有了上海的上生新所、北京的望京小街、成都的猛追灣、深圳的南頭古城等在各地都被當(dāng)?shù)卣畼錇闃影宓慕?jīng)典案例。就算做物業(yè)，萬科物業(yè)也不是簡單的收收物業(yè)費(fèi)，坐吃規(guī)模紅利，原本就已經(jīng)是行業(yè)標(biāo)桿，他們還主動(dòng)向城市服務(wù)商轉(zhuǎn)型，向云服務(wù)轉(zhuǎn)型（他們現(xiàn)在叫“萬物云），所以才有“上海和萬科簽約”的佳話，在政府眼中萬科早已不是單純的住宅開發(fā)商，所以才有更多的機(jī)會(huì)參與城市發(fā)展升級(jí)的機(jī)會(huì)。所以你看，最早喊出“活下去”的萬科其實(shí)就是活的最好的地產(chǎn)公司，是他們的憂患意識(shí)救了自己。

所以站在當(dāng)下要怎么自救呢？第一，強(qiáng)化內(nèi)功，用事實(shí)來粉碎謠言，認(rèn)真履約，加強(qiáng)管理，用一個(gè)接一個(gè)的“絕地重生”案例來給市場恢復(fù)信心；第二，主動(dòng)轉(zhuǎn)型，認(rèn)真脫離房地產(chǎn)的語境，從城市的視角來重新梳理自己的業(yè)務(wù)，放眼未來找到自己的立足之地；第三，儲(chǔ)備能源，積極向國家需要的高精特新產(chǎn)業(yè)靠攏，當(dāng)好他們的服務(wù)員，急政府之所急，為政府之所不能為，就有機(jī)會(huì)分城市化下半場的一杯羹。做好了這些工作，再來考慮品牌策略才不至于無的放矢，不會(huì)表面風(fēng)光內(nèi)心慌張。治病就該治本。

其實(shí)中國房地產(chǎn)階段性的至暗時(shí)刻已經(jīng)過去，沒看到中央的定性已經(jīng)開始柔和，部分地方政府已經(jīng)忍不住開始救世，作為先行信號(hào)的股市已經(jīng)開始反轉(zhuǎn)，連恒大系的股票都在漲，正有資本在進(jìn)場抄底，充分說明市場信心正在恢復(fù)。這是一個(gè)喘息的機(jī)會(huì)，但絕不意味日子會(huì)回到以前，想真的上岸就別松懈，只有自己真的過硬，才不會(huì)害怕風(fēng)雨，才有機(jī)會(huì)活著看到下一輪的上升周期。大浪淘沙，希望看見更多的同行走出自己漂亮的第二曲線，王者歸來！