京東、阿里財報發布背后：低價策略與云計算成為核心
楊安琪
2024-08-17
中國最重要的兩家電商公司在本周均發布財報，低價策略和云計算成為兩大核心主題。
8月15日，京東集團發布的2024年二季度財報顯示，該季度京東營收2914億元，同比增長1.2%，歸母凈利潤145億元，同比增長69%。今年上半年，京東集團營業收入5514億元。
在財報發布后的分析師電話會議上，京東CEO許冉表示，目前，用戶對京東的低價策略給出了很正向的反饋。同時，她也表示，健康的業務發展需要綜合考慮 GMV、利潤和現金流的表現，無論何時這三個指標都需要平衡。
低價并不是一種非理性行為。在京東看來，公司看重低價戰略，但低價不應通過補貼方式獲得，而是靠規模效應帶來的低成本優勢以及運營效率的提升。京東 CFO 單甦認為，京東利潤率的提高來自于他們持續提升的成本優勢和效率提升。
相比于其他競爭者，京東認為其最大的差異化優勢來自于自營零售和京東物流帶來的成本、效率、體驗方面的優勢。過去一年，京東的存貨周轉天數不斷下降，今年二季度的 29.8 天比去年少了接近 2 天。
另外，許冉表示，京東目標是全年增速超過社零總額的增速，為提升用戶體驗和市場份額保持有紀律的投入，預計京東集團的利潤率和利潤額都會同比提升。
如果說低價策略是京東過去一年的核心主題，那么云計算則是阿里巴巴的增長引擎。
同樣是8月15日晚間，阿里巴巴集團發布截至2024年6月30日止季度業績，2025年第一財季（6月底止季度）營收2432.36億元，同比增長4%。
阿里巴巴集團CEO吳泳銘首先表達了對業務基本盤的判斷。他說，淘寶和天貓本季度，GMV 和訂單量穩步增長，這得益于購買頻率的顯著增加。
“我們看到了電商市場份額的變化，反映了淘天的市場份額逐步穩定的趨勢，這進一步驗證了對用戶購物體驗投入的有效性。”吳泳銘認為，在淘天的經營策略中，非常重視淘寶的豐富多元供給，同時專注投資于消費體驗提升，將不斷優化用戶流量與商品的匹配效率。
同時，阿里巴巴重新強調了商業化優先級——大部分業務在保持產品競爭力的前提下，提高商業化能力的優先級。也就是說，未來盈利能力將成為考量阿里各個子集團的核心目標。“我們評估大部分業務將會在1-2年內陸續實現盈虧平衡，并逐漸開始貢獻規模化的盈利能力。”吳泳銘說。
值得一提的是，阿里巴巴的AI相關產品收入保持三位數增長，繼續提升其在公有云收入中的占比。阿里高管表示，將繼續投資研發和人工智能資本支出，以確保人工智能驅動的云業務的增長。從中長期來，阿里云的整體收入（不包括阿里巴巴合并子公司）將在本財年下半年恢復兩位數增長，此后將逐步加速。
作為京東和阿里最大的競爭對手，拼多多尚未發布其財報。拼多多今年第一次進入《財富》世界500強榜單，其創始人黃崢也憑借高漲的股價登上中國首富位置。
可以看到，京東與阿里過去曾被拼多多拉入“極致低價”的旋渦中，用非理性低價與拼多多競爭，但今年這兩家公司都不同程度上改變了策略：京東強調自己的規模與效率優勢，阿里也更加專注于用戶的多元化和個性化需求，這是兩家電商巨頭最大的變化。（財富中文網）
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