Temu正在進行商家生態“清洗”
徐曉彤
2024-07-12
拼多多旗下的跨境電商Temu在海外的快速擴張，給拼多多帶來了更多想象空間。今年5月，拼多多披露2024年第一季度財報，公司實現營收868.1億，同比增長130.66%，實現凈利潤280億，同比增長約246%。伴隨這一消息，拼多多股價飆升，市值正式超越老牌電商巨頭阿里巴巴。
拼多多和淘寶一樣都經歷過從低價打開市場，再到品牌加入的過程。相比淘寶的B2C和C2C模式，拼多多的C2M（Customer to Manufacturer，即從消費者到制造商）模式，更像F2C（Factory to Customer，從廠商到消費者）。
2015年成立的拼多多，自誕生起便面對電商紅利見底的艱難開局。因此，在早期的友好入駐政策后，無論“僅退款”還是“自動比價”，拼多多無疑都更“偏向”消費者，而賣家則需背負更多。作為后來者，拼多多要與巨頭搶奪存量市場，商家已經不再稀缺，因此其經營側重點在于吸引消費者。
如今實現趕超的拼多多，在國內推行“自動比價”的同時，正在為其海外的長遠發展謀劃，著手Temu平臺的一次商家“清洗”，試圖實現低價和品質的平衡。
這一迫切需求背后的原因或許在于，高歌猛進的Temu目前仍處于虧損狀態。交銀國際報告顯示，第一季度平臺商品成交額達100億美元，預計虧損率縮窄至9%。摩根大通分析稱，如果Temu能持續獲客，并逐漸擺脫其低價、低質的既有印象，到2027年，Temu對拼多多營業利潤的貢獻，將從2023年的30億美元虧損，轉為35億美元收入。
因此，拓寬品類并吸引知名品牌入駐開店，成為了Temu的重要任務。
Temu半托管模式今年3月在美國市場試行上線。這一模式相較之前的全托管，讓商家有了更大的定價空間和自由度，他們可以自行選擇物流倉儲服務商，擁有了更多利潤空間。同時，平臺要求商家將尾程物流時效縮短至7天以內。這對商家的海外倉布局和跨國經營能力劃定了門檻。
平臺看似給了中小商家選擇，但其實余地很小，此舉是在倒逼他們進行海外倉布局和提升跨國經營能力，否則就不得不繼續選擇利潤微薄的全托管模式。而在拼絕對低價的全托管體系下，相對安全的可能只有具備雄厚供應鏈背景的工廠型商家，實力不足的中小商家自然會被淘汰。Temu由此或許能夠實現一次生態清洗。
Temu向半托管模式的轉身，主要就是為了吸引品牌官方入駐，推動平臺進入補品牌、補品類的發展階段。平臺經營的重心自然從壓低中小商家的價格，轉到了品牌和品質的搭建上。
在今年4月的Temu義烏招商會上，美妝類目招商負責人歐豪表示，半托管模式下希望更多品牌入駐Temu，建議賣家走中高客單價，并稱“價格越高，優勢越大”。
同月的食品類招商線上直播中，品類負責人晴川表示，半托管模式下平臺想要建立關系的四種合作伙伴是，有出口經驗的貿易商、國內形成品牌的品牌方、有出口代加工經驗的工廠，以及有FDA資質的賣家。
與此同時，據《中國企業家》報道，美的、小米、立白、維達等品牌已與Temu建立了合作。
按照其招商政策，商家入駐平臺時可以享受0傭金、0流量投放費用的優惠條件，但它對商家的價格要求是亞馬遜的85%。亞馬遜目前的平臺傭金大約在15%左右。
Temu自2022年9月正式海外上線，距今不足兩年，就已經完成了從北美市場為起點的，多個國家和地區的擴張，并通過全托管模式積累到足夠資本后，加速開辟半托管模式重塑商家結構。截至目前，半托管模式已在美國、加拿大、德國等9個國家上線。
Temu前路挑戰依然不少。雖然它已通過之前的絕對低價贏得了市場份額，將包括亞馬遜在內的國際競爭對手們卷入價格戰，但此時的它卻不得不兼顧被詬病已久的商品品質問題。同時它還要應對大額廣告營銷支出的平衡，與不同國家政府日益嚴苛的壁壘。這樣看來，中小商家的抱怨聲確實微不足道了。（財富中文網）
